Stein har fået styr på IT Factory

Flere års massive millionunderskud i software-virksomheden IT Factory ser ud til at være fortid. December måneds omfattende omstrukturering af koncernen har sat en stopper for den negative udvikling, og nu tales der ligefrem om et positivt millionresultat ved regnskabsårets slutning.

- Vi giver et to-cifret millionbeløb i overskud i år, og en af forklaringerne er, at vi omsætter væsentligt mere på vores hovedforretningsområde nu end tidligere. Når april måned er gået, har vi omsat for det samme som hele sidste år, siger IT Factorys administrerende direktør siden december sidste år, Stein Bagger.

Ny strategi bag succes
En ny strategi, der i langt højere grad tager udgangspunkt i behovet hos selskabets forretningspartnere, tilskrives en stor del af æren for succesen.

- Vi analyserede vores partnerstruktur og fandt ud af, at vi slet ikke havde kendskab til, hvad det var, der skabte værdi for vores partnere. Opgaven var at finde ud af deres dagsorden og forstå deres forretning, for gør man ikke det, så sælger man ikke noget. Derefter lagde vi en strategi, og det er det strategiskifte, der er baggrunden for succesen, siger Stein Bagger.

Stein Bagger afløste IT Factorys grundlægger Lars Munch-Johansen på posten som øverste chef med den opgave at få den stærkt nødlidende software-virksomhed på ret køl. Hans succes-kriterum var med hans egne ord at ?vende butikken?.

- Det var det, jeg blev bedt om og det ansvar, jeg påtog mig, og det mål synes da at være ganske realistisk, siger han.

Omstrukturering
I første omgang blev den 400 mand store virksomhed skåret ned til 50. Alle forretningsenheder udenfor Danmark er skilt fra, og den danske del af selskabet købt ud af det amerikanske selskab IT Factory Inc. Samtidig fik IT Factory en tiltrængt kapitalindsprøjtning på 13 millioner kroner af ventureselskabet 2M Invest.

Næste skridt var at få ryddet op i virksomheden, tage kontakt til de mere end 300 partnere og derpå formulere en ny strategi, fortæller Stein Bagger.

Et af de problemer, der skulle tages hånd om, var en massiv gæld, som truede med at kvæle virksomheden. En række virksomhedskøb havde - kombineret med manglende indtjening - drænet pengekassen. I alt har IT Factory fået tilført en kvart milliard kroner udefra på få år, som er forsvundet i den blå luft.

- Jeg har ikke noget bud på, hvor mange penge, der er brugt, men det er godt nok mange, siger Stein Bagger.

Som et led i omstruktureringen har IT Factory fået en aftale med sine kreditorer om at afdrage milliongælden, der ifølge Stein Bagger er ?to-cifret?.

Betaler af på milliongæld
- Vi indgik en aftale med vores kreditorer ved årsskiftet, så vi er færdige med at betale gælden indenfor en overskuelig fremtid. Vi vil betale enhver sit, før vi begynder at slå ud med armene. Det er meget vigtigt for mig, at man er ordholdende overfor samarbejdspartnere og kreditorer, siger Stein Bagger.

Hvad angår fremtiden er det straks sværere at få IT Factorys topchef til at lukke op for posen. Han afviser ikke, at det kan ende med, at hovedaktionæren 2M Invest forlader ejerkredsen, men af hensyn til børsreglerne ønsker han ikke at uddybe et eventuelt ejerskifte nærmere.

- Selvfølgelig har jeg gjort mig nogle tanker om, hvad jeg godt kunne tænke mig at gøre ved IT Factory. Jeg er ikke tom for idéer, men nu skal fase ét lige overstås først. Der skal også være lidt substans i det, før jeg gider at sige noget. Ellers er det bare luftkasteller, og det lader jeg andre om.

I 1999 opnåede IT Factory-koncernen et minus på 67 millioner kroner. Året efter, i 2000, var resultatet minus 84 millioner kroner. Regnskabet for 2001 er endnu ikke færdigt, men underskuddet sidste år ventes at løbe op i omkring 40 millioner kroner.

I samme periode er antallet af ansatte rutschet op og ned fra under 100 i 1999 til 400 sidste år og 50 i dag.