Rosenmeier skal sælge Dell

Fra august distribuerer Rosenmeier Electronics Dells business notebooks og servere. Direktør Jørn Rosenmeier håber forhandlerne tager godt i mod at distributøren allierer sig med den tidligere hovedfjende.

Direktør Jørn Rosenmeier er godt klar over, at Dell ikke er et hvilket som helst agentur. Derfor er han også spændt på, hvordan kanalen tager imod, at Rosenmeier Electronics fra august distribuerer Dells business-produkter.

»Jeg er blevet overbevist om, at Dell mener det med kanalen. Men jeg er spændt på, om de også kan overbevise partnere om det,« siger direktør Jørn Rosenmeier.

Han mener det giver god mening, at satse på Dell.

»Det jeg ser som den store konkurrencefordel er, at HP er overdistribueret, og at alle forhandlere får samme bid-priser. Det er en stor ulempe, hvis man som forhandler laver alt arbejdet med at hente en ordre, så kan en anden forhandler hente samme bid-pris fem minutter i tolv. Det er anderledes med Dells system, hvor du låser bid-prisen til den, der laver arbejdet, og sikrer ham marginalen,« siger Jørn Rosenmeier, der tilføjer:

»Det er da klart noget som partnerne også bør teste om holder i virkeligheden.«

For Rosenmeier Electronics handler det nu om,. at tiden indtil august skal bruges på, at bearbejde forhandlerne til at tage Dell ind.

Jørn Rosenmeier fortæller, at han er ved at bestille Dells produkter hjem, således at distributøren er leveringsdygtig allerede fra dag ét, når aftalen træder i kraft til august.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
It-sikkerhed 2017: De nye trusler - og dit næste modtræk

Vi tager pulsen på den aktuelle it-sikkerhedssituation ved at gå i dybden med de nyeste trusler og give til inspiration til dine nødvendige modtræk. Der er masser at skulle forholde sig til som it-ansvarlig. Men har du forstået de reelle trusler, og prioriterer du sikkerhedsindsatsen på den mest hensigtsmæssige måde?

24. januar 2017 | Læs mere


It-sikkerhed 2017: De nye trusler - og dit næste modtræk

Vi tager pulsen på den aktuelle it-sikkerhedssituation ved at gå i dybden med de nyeste trusler og give til inspiration til dine nødvendige modtræk. Der er masser at skulle forholde sig til som it-ansvarlig. Men har du forstået de reelle trusler, og prioriterer du sikkerhedsindsatsen på den mest hensigtsmæssige måde?

26. januar 2017 | Læs mere


Customer Relationship Management (CRM)

CRM er stort set blevet en standard i danske virksomheder. Der stilles stigende krav til sikkerheden når værdifulde informationer om virksomhedens væsentligste aktiv - kunderne - skal sikres, deles og gemmes, og netop sikkerheden i den web-baserede løsning kan virke uoverskuelig. Hør mere om hvordan bringer du dig i front med CRM, og hvordan får du størst muligt afkast af din CRM-investering.

31. januar 2017 | Læs mere





mest debaterede artikler

Computerworld
Advarsel til Gmail-brugerne: Lumsk phishing-mail på spil netop nu - sådan spotter du den
Gmail-brugerne skal være på vagt: It-kriminelle forsøger sig i øjeblikket med en udspekuleret phishing-mail. Se her, hvordan du spotter fupnummeret.
CIO
Coop på jagt efter afløser til den 49 år gamle mainframe: "Systemet er ikke længere tilstrækkeligt til vores vision for Coop"
Coop Danmark er i gang med en støre digitalisering af hele forretningen, og det kommer ikke til at gå stille for sig i 2017. Blandt andet skal Coop have fundet en erstatning for den 49 år gamle mainframe.
Comon
Undgå passwordet: Smart tilbehør til at låse og åbne din computer med Windows Hello
Windows Hello kan mere end blot låse din computer op med dit ansigt. Der findes en lang række muligheder af tilbehør, som kan være med til at sikre din computer mod indtrængere. Se fem af dem her.
Channelworld
Ny EG-direktør har en plan: Sådan skal EG vokse sig større og endnu mere profitabel
Interview: Mikkel Bardram er ny administrerende direktør i EG. Selvom EG nu har 2.000 ansatte og en omsætning på 1,8 milliarder kroner, er der potentiale for endnu mere, mener den nye direktør.
White paper
Mobility - her er de aktuelle udfordringer
Hvad med sikkerheden? Mobility-bølgen fejer igennem danske virksomheder, og der er masser af muligheder og faldgruber. Sikkerheden halter, men det kan der gøres noget ved. Produceret af Computerworld.dk i oktober 2014.