Rosenmeier skal sælge Dell

Fra august distribuerer Rosenmeier Electronics Dells business notebooks og servere. Direktør Jørn Rosenmeier håber forhandlerne tager godt i mod at distributøren allierer sig med den tidligere hovedfjende.

Direktør Jørn Rosenmeier er godt klar over, at Dell ikke er et hvilket som helst agentur. Derfor er han også spændt på, hvordan kanalen tager imod, at Rosenmeier Electronics fra august distribuerer Dells business-produkter.

»Jeg er blevet overbevist om, at Dell mener det med kanalen. Men jeg er spændt på, om de også kan overbevise partnere om det,« siger direktør Jørn Rosenmeier.

Han mener det giver god mening, at satse på Dell.

»Det jeg ser som den store konkurrencefordel er, at HP er overdistribueret, og at alle forhandlere får samme bid-priser. Det er en stor ulempe, hvis man som forhandler laver alt arbejdet med at hente en ordre, så kan en anden forhandler hente samme bid-pris fem minutter i tolv. Det er anderledes med Dells system, hvor du låser bid-prisen til den, der laver arbejdet, og sikrer ham marginalen,« siger Jørn Rosenmeier, der tilføjer:

»Det er da klart noget som partnerne også bør teste om holder i virkeligheden.«

For Rosenmeier Electronics handler det nu om,. at tiden indtil august skal bruges på, at bearbejde forhandlerne til at tage Dell ind.

Jørn Rosenmeier fortæller, at han er ved at bestille Dells produkter hjem, således at distributøren er leveringsdygtig allerede fra dag ét, når aftalen træder i kraft til august.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
IT Relation A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

13. december 2016 | Læs mere


Kom godt i gang med EU-persondataforordningen

EU's persondataforordning træder i kraft 14. april 2018. Med trusler om høje bøder vil EU tvinge langt de fleste virksomheder til at få styr på deres håndtering og sikring af persondata. Så det er på høje tid at komme i gang ? kom og hør om kravene og se løsninger, der letter arbejdet frem mod at blive compliant.

15. december 2016 | Læs mere


Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

19. januar 2017 | Læs mere





mest debaterede artikler

Computerworld
Jens Højgaard skrev negativ anmeldelse på Trustpilot - nu er han blevet sagsøgt for 11.419 kroner
En negativ anmeldelse på Trustpilot om et inkassofirma har indtil videre kostet den selvstændige hvidevare-reparatør Jens Høgni Højgaard flere tusinde kroner og en tur i retten. Forklaringen er, at inkassofirmaet har forbudt kunder at udtale sig negativt i offentlighed om selskabet.
CIO
Har rulllet Mac-computere ud til 90.000 ansatte: Her er seks nyttige erfaringer fra IBM's store Mac-udrulningsprojekt
På lidt over et år har IBM rullet 90.000 Mac-computere ud til medarbejderne, mens virksomheden har gjort sig en hel række erfaringer. Læs her, hvad IBM har lært af projektet.
Comon
Overblik: Her har du ni af årets allerbedste bærbare computere
Her har du en liste over ni af de bedste bærbare computere, du kan købe i Danmark.
Channelworld
Overblik: Det ved vi efter første retsmøde i den store Atea-bestikkelsessag
Den første sag om bestikkelse af offentlige ansatte kører i disse dage, hvor offentlige ansatte anklages for at have modtaget bestikkelse fra it-giganten Atea.
White paper
Case: Uafhængig rådgivning bragte uventet navn på banen for Icopal
Icopal lyttede til uafhængig rådgivning fra Kompetera, og det bragte et uventet navn inden for storage på banen, da man skulle udskifte det gamle storagesystem.