Kanalen skal løfte Hitachi ind i løsningssalg

Totalløsningssalg er fremtiden for storageproducenten Hitachi, der derfor i stigende grad satser på kanalen som vejen til kunderne.

Storageproducenten Hitachi Data Systems forudser som så mange andre producenter en fremtid i totalløsningens navn og ruster sig nu til at få en bid af kagen ved en øget satsning på salg gennem kanalen.

»Vi ser kanalen som vores væsentligste motor, og vores vision er ganske simpelt at øge vores interne andel af det indirekte salg, sådan at 70 procent af vores salg i EMEA om fire år går gennem vores partnere. I det sidste regnskabsår var tallet 49 procent,« fortæller Hitachis kanalchef i EMEA-regionen, Johannes Kunz, der i går lagde vejen forbi Danmark til et partnerarrangement på Bernstorff Slot nord for København.

Han fortæller, at HDS lige nu har omkring otte-ti kernepartnere i Danmark, deriblandt Atea, Proact og Nordic Computer, foruden en række løsere tilknyttede partnere. Antallet af kernepartnere er man godt tilfreds med.

»Vi er nødt til at have en stærk kanal for at levere fulde løsninger. Men en stærk kanal for os er ikke ensbetydende med flere partnere. Vi ønsker derimod at tage forholdet til vores eksisterende partnere videre til det næste niveau og give dem de rigtige værktøjer og den rigtige uddannelse, så de står bedre rustet ude hos kunderne,« lyder det fra kanalchefen.

Også på SMB-markedet ønsker Hitachi at komme stærkere ud, selv om der ikke er sat præcise mål op for hvor store markedsandele, der skal vindes i dette segment.

»Vores strategi på smb-markedet går indtil videre gennem et producentpartnerskab med Acer, som vi har et godt forhold til,« lyder det fra Johannes Kunz.

Han spår HDS gode muligheder inden for salg af totalløsninger.

»Med Hitachi Group som moderselskab har vi adgang til en masse teknologi, og vi er i fuld gang med at udvikle serverprodukter og bygge vores egne bladeservers,« fortæller han.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Bording Data A/S
Udvikling og salg af software til integration, kommunikation og e-handel samt ERP med fokus på detailhandlen, digitale abonnementer og dagblade/magasiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Tips og tricks med Excel - Gratis inspirationsseminar

Kom til et spændende inspirationsseminar, der giver dig indsigt i hvordan Excel også kan benyttes til opgaver, som du måske ikke i dag bruger programmet til. Læs mere



Skygge-it

Mange it-afdelinger kæmper for at håndtere det kontrol-tab, der følger med, når medarbejdere og afdelinger begynder at anskaffe egne it-løsninger, som ikke nødvendigvis er koordineret eller godkendt af it-afdelingen. På dette How To seminar får du overblik over værktøjer og metoder til at håndtere skygge-it, så du genvinder kontrollen og minimerer it-sikkerheds-risikoen. Læs mere



Sådan mestrer du digital innovation

Evnen til at innovere digitalt er et af de vigtigste succesparametre for en moderne virksomhed eller organisation. For hvor du for 5, 10 eller 20 år siden skulle mestre et fysisk produktionsapparat, så handler det i dag om at kunne tænke, analysere, organisere og anvende teknologi og data i nye sammenhænge. Læs mere







Computerworld
Opdater din iPhone og iPad med det samme: Apple udsender hasteopdatering
Apple har netop udsendt iOS 9.3.5, der lukker tre kritiske 0-dags-sårbarheder i iPhone og iPad.
CIO
Sådan holder du dem væk: Disse fem ting synes hackerne er de største barrierer
Hackerne er blevet rigtigt dygtige. Men især fem ting kan genere dem, hvis de forsøger at trænge ind i dine systemer, viser rundspørge blandt 250 hackere.
Comon
25.000 danskere gået i kuponsvindel-fælde på Facebook på blot seks timer: "Det spredte sig som en steppebrand"
Fakta, Netto, Aldi, Lidl, Lego og flere andre varemærker bliver lige nu udnyttet i forbindelse med kuponsvindel på Facebook, og danskerne klikker i hobetal. Læs hvad der sker, hvis du klikker.
Channelworld
Forbrugerne knuselsker denne computer: 2-i-1-maskinen viser vejen frem
Hybridmaskinerne viser vejen frem i et presset pc-marked. Den er populær blandt almindelige danskere, men mangler stadig fodfæste i firmaerne. Forventningerne er dog tårnhøje.
White paper
Intelligente forretningsprocesser
Læs her om de centrale egenskaber ved intelligente forretningsprocesser, deres fordele og hvordan du hæver dine egne forretningsprocessers IQ.