Kanalen skal løfte Hitachi ind i løsningssalg

Totalløsningssalg er fremtiden for storageproducenten Hitachi, der derfor i stigende grad satser på kanalen som vejen til kunderne.

Storageproducenten Hitachi Data Systems forudser som så mange andre producenter en fremtid i totalløsningens navn og ruster sig nu til at få en bid af kagen ved en øget satsning på salg gennem kanalen.

»Vi ser kanalen som vores væsentligste motor, og vores vision er ganske simpelt at øge vores interne andel af det indirekte salg, sådan at 70 procent af vores salg i EMEA om fire år går gennem vores partnere. I det sidste regnskabsår var tallet 49 procent,« fortæller Hitachis kanalchef i EMEA-regionen, Johannes Kunz, der i går lagde vejen forbi Danmark til et partnerarrangement på Bernstorff Slot nord for København.

Han fortæller, at HDS lige nu har omkring otte-ti kernepartnere i Danmark, deriblandt Atea, Proact og Nordic Computer, foruden en række løsere tilknyttede partnere. Antallet af kernepartnere er man godt tilfreds med.

»Vi er nødt til at have en stærk kanal for at levere fulde løsninger. Men en stærk kanal for os er ikke ensbetydende med flere partnere. Vi ønsker derimod at tage forholdet til vores eksisterende partnere videre til det næste niveau og give dem de rigtige værktøjer og den rigtige uddannelse, så de står bedre rustet ude hos kunderne,« lyder det fra kanalchefen.

Også på SMB-markedet ønsker Hitachi at komme stærkere ud, selv om der ikke er sat præcise mål op for hvor store markedsandele, der skal vindes i dette segment.

»Vores strategi på smb-markedet går indtil videre gennem et producentpartnerskab med Acer, som vi har et godt forhold til,« lyder det fra Johannes Kunz.

Han spår HDS gode muligheder inden for salg af totalløsninger.

»Med Hitachi Group som moderselskab har vi adgang til en masse teknologi, og vi er i fuld gang med at udvikle serverprodukter og bygge vores egne bladeservers,« fortæller han.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Kompetera A/S
Hardware, licenser, konsulentydelser

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

13. december 2016 | Læs mere


Kom godt i gang med EU-persondataforordningen

EU's persondataforordning træder i kraft 14. april 2018. Med trusler om høje bøder vil EU tvinge langt de fleste virksomheder til at få styr på deres håndtering og sikring af persondata. Så det er på høje tid at komme i gang ? kom og hør om kravene og se løsninger, der letter arbejdet frem mod at blive compliant.

15. december 2016 | Læs mere


Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

19. januar 2017 | Læs mere






Computerworld
Jens Højgaard skrev negativ anmeldelse på Trustpilot - nu er han blevet sagsøgt for 11.419 kroner
En negativ anmeldelse på Trustpilot om et inkassofirma har indtil videre kostet den selvstændige hvidevare-reparatør Jens Høgni Højgaard flere tusinde kroner og en tur i retten. Forklaringen er, at inkassofirmaet har forbudt kunder at udtale sig negativt i offentlighed om selskabet.
CIO
Lille it-virksomhed med 18 ansatte: "Sådan vinder vi de offentlige udbudsopgaver"
Hvis man er lille og vågen, kan man sagtens hugge de udbudsopgaver, der tidligere gik til de store firmaer. På et enkelt år er der næsten sket en fordobling i antallet af virksomheder under 20 personer, som vinder udbudsopgaver. Her kan du møde en af dem.
Comon
Test af Jabra Elite Sport: Det er fedt - men kan du leve med kompromisserne?
Ægte trådløse headsets uden nogen former for kabler er så småt begyndt at dukke op. Vi tester Elite Sport med indbygget pulsmåler fra danske Jabra.
Channelworld
Overblik: Det ved vi efter første retsmøde i den store Atea-bestikkelsessag
Den første sag om bestikkelse af offentlige ansatte kører i disse dage, hvor offentlige ansatte anklages for at have modtaget bestikkelse fra it-giganten Atea.
White paper
Sådan får du et bæredygtigt support- og vedligeholdelsessetup
Hvorfor investere i support og vedligeholdelse af din Microsoft Dynamics platform? I dette white paper får du svaret.