Actebis udfordrer Bostons Xbox-distribution

Efter et år med Microsofts spilkonsol har Actebis stadig kun en lille del af den danske Xbox-distribution, men har en plan om at blive størst.

Overskud med færre ansatte


Boston Distribution har i løbet af det sidste års tid skåret medarbejdertallet ned fra 27 til 22 personer. Det er sket som konsekvens af, at distributøren har automatiseret ordremodtagelse og varebestilling

»Vi har automatiseret det ordreflow, som mennesker tidligere har afstemt,« siger administrerende direktør Christian Banzhaf.

Mens omsætningen i det netop offentliggjorte regnskab for 2008/9 er faldet med fire procent til 283 millioner kroner er overskuddet faldet med hele tyve procent til 2,7 millioner kroner før skat.

»Jeg syntes, vi er sluppet fornuftigt gennem finanskrisen, så jeg er fuldt tilfreds,« siger Christian Banzhaf .


Actebis udfordrer konkurrenten Boston Distribution på Xbox-markedet med en udmelding om, at Actebis vil tage markedsandele fra Boston. Tidligere har Boston Distribution haft eneagenturet på Xbox i Danmark, men for et år siden fik Actebis også en distributionsaftale med Microsoft om distribution af deres spilkonsol.

»Man vil se, at Actebis som på alle områder går efter at være nummer et,« siger Claus Holm, der er Actebis’ nordiske produkt marketingmager for forbrugerelektronik.

Han vurderer, at Actebis har mellem 20 og 30 procent af det danske Xbox-marked fraregnet det salg, der går direkte fra Microsoft til blandt andet Elgiganten. Han vil ikke udtale sig om, hvor mange Xboxe Boston Distribution sælger, men medgiver dog, at hans andel af markedet er mindre.

»Jeg er ikke i tvivl om, at Bostons markedsandel er noget større,« siger Claus Holm.

Boston har det meste
Størstedelen er stadig på den oprindelige distributørs hænder. Boston Distributions administrerende direktør Christian Banzhaf vurderer overfor CRN, at han har mellem 80 og 90 procent af det danske marked.

»Vores Xbox-salg er gået voldsomt frem, og jeg tror ikke, at Actebis har fået fodfæste på det danske marked, for det virker ikke sådan,« siger Christian Banzhaf.

Han forklarer sin dominans på markedet med, at Xboxen står for mellem 10 og 15 procent af Boston Distribution samlede omsætning, mens Xbox kun udgør en lille del af Actebis’ forretning.

»Det er et spørgsmål om, hvor man har sit fokus. Actebis har meget at koncentrere sig om, så Xboxen er nok ikke vigtig for dem, på samme måde som den er vigtig for vores forretning,« siger Christian Banzhaf.
 

Bundler Xbox
Hos Actebis afviser Claus Holm dog, at det altid er en fordel med et snævret produktfokus.. Der er tit priskrig på Xbox hos forhandlerne, og det gør, at avancerne bliver små. Derfor er det bedre for forhandlerne at sælge en xbox sammen med andre produkter end at sælge den alene. Her kan Actebis tilbyde både tv og mediecentre sammen med xboxen.

»Xbox er interessant, fordi man kan bruge den til at lave mersalg. Jo mere man pakker sammen med Xbox, jo mere dækningsbidrag kan man få,« siger Claus Holm.




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Tieto Denmark A/S
Udvikler, sælger og implementerer software til ESDH, CRM og portaler. Fokus på detailhandel, bygge- og anlæg, energi og finans.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Tips og tricks med Excel - Gratis inspirationsseminar

Kom til et spændende inspirationsseminar, der giver dig indsigt i hvordan Excel også kan benyttes til opgaver, som du måske ikke i dag bruger programmet til. Læs mere

Computerworld - 2730 Herlev







Computerworld
Ny bil i 2030? Mercedes-Benz har allerede bygget den ... og den kører på 10 MacBooks
Mercedes-Benz F015 ligner ikke noget, du kan finde på hylderne hos nogen bilforhandler. Den stålgrå maskine med de indbydende former er da også mere en vision og et rullende eksperiment end en bil, du kan bruge til noget. Og så er den fyldt med MacBooks under motorhjelmen.
CIO
Undgå disse fem skadelige forhindringer og få stor succes med din analytics-strategi
Klumme: Der er meget store gevinster at hente, hvis man forstår at udnytte sine data ordentligt. Men mange løber ind i en række forhindringer. Her har du nogle af de typiske.
Comon
Manden bag verdens største torrent-site anholdt
Den formodede hjerne bag verdens største torrentsite KickassTorrents er blevet anholdt i Danmarks naboland Polen. Herfra forsøger amerikanske myndigheder at få ham udleveret til retsforfølgelse i USA. Læs her, hvad han står anklaget for.
Channelworld
Nordmænd køber dansk software-hus - medarbejderne bliver
Norske Amesto Solutions har købt det det danske CRM-firma Adwiza, der har haft svært ved at opnå tilstrækkelig lønsomhed. Men det skal der laves om på nu, lyder det fra Norge.
White paper
DRaaS (Disaster Recovery as a service) - Sådan !
Læs i dette white paper, hvad Veeam Cloud Connect tilbyder