TNM It vil vinde kunder i landbrugskrise

En salgsaftale med grovvaregrossisten DLG hjælper TNM It efter forhandleren blev dobbelt ramt af finanskrise og to år med millionunderskud. Aftalen skal tage kunder fra konkurrenterne.

Annonce:
Annonce:

Thomas Nejsum Madsen har en fortid som it-koordinator i Danske Slagterier.

En dårlig timet ekspansion har givet it-forhandleren TNM It endnu et millionunderskud. Forhandleren er kommet ud af 2009 med et underskud før skat på 1,3 millioner kroner oveni lige så stort underskud året før.

»Det gik galt for os, da vi i starten af 2008 tredoblede sælgerstaben og øgede vores teknikertal og administration,« siger Thomas Nejsum Madsen, der er direktør i TNM It.

Det gjorde ondt på TNM It, da finanskrisen kort tid efter dukkede op og ramte landbrugene og dermed TNM It på to måder samtidigt. Landbrug har en meget høj gæld, så da finanskrisen ramte, måtte landbrugene både slås med faldende salg og med bankernes modvilje mod at give kredit. Det betyder, at landbrugets investeringer i nye anlæg siden er stået næsten stille.

»Det var meget slemt, for vi gearede op samtidig med, at finanskrisen ramte os,« siger Thomas Nejsum Madsen.

Kunderne er typisk større landbrugsvirksomheder med 2-10 ansatte og TNM It omsætter for et mindre tocifret millionbeløb hvert år, hvoraf halvdelen er konsulentydelser og resten er it til især driftsovervågning og fjernadgang af foderanlæg og andet landbrugsudstyr.

TNM It-satsningen kom efter at korn- og grovvaregrossisten DLG købte sig ind i virksomheden og åbnede op for et salgssamarbejde, der gav forhandleren både kapital og anledning til at ekspandere. Med samarbejdet giver DLG kundeleads til TNM It. Samarbejdet skulle dog først modnes, inden de enkelte DLG-medarbejdere fik øje på TMN Its evner. Det første års tid brugte Thomas Nejsum Madsen og medarbejderne meget tid på at besøge hver enkelt lokalafdeling i DLG for at fortælle, at TNM It er specialister i at lave it til procesudstyr i landbrug.

»Det er en vigtigt samarbejde, der er godt for os, fordi DLG har en rigtig god kontaktflade ud til de enkelte landmænd,« siger Thomas Nejsum Madsen.

Nu har han igen skruet ned for forretningen, der i dag består af seks medarbejdere i Herlev, Odense og Århus foruden fem personer i søsterselskabet TNM Consult, der udvikler software.

»Vi bruger krisen på at byde på nogle mindre ordrer, og selv om vi ikke tjener så meget på dem, bruger vi det til at tage nogle nye kunder, så vi er klar, når krisen vender,« siger Thomas Nejsum Madsen, der regner med et rundt nul på bundlinjen i år.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


IT-JOB

Se flere it-job hos

 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Erhvervsakademiet Lillebælt
Udvikling og salg af klassebaseret undervisning, blandt andet inden for multimedie og it.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Skygge-it

Mange it-afdelinger kæmper for at håndtere det kontrol-tab, der følger med, når medarbejdere og afdelinger begynder at anskaffe egne it-løsninger, som ikke nødvendigvis er koordineret eller godkendt af it-afdelingen. På dette How To seminar får du overblik over værktøjer og metoder til at håndtere skygge-it, så du genvinder kontrollen og minimerer it-sikkerheds-risikoen. Læs mere

Wihlborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup







Computerworld
Overblik: It-bestikkelsessag i ny drejning - Atea spiller central rolle
Overblik: Med anholdelse og sigtelse af yderligere 27 it-ansatte har den store it-bestikkelsessag med Region Sjælland og Atea i centrum taget en ny drejning. Igen spiller Atea en hovedrolle. Få overblikket over den nye udvikling her.
CIO
Datacon skal møde Flügger i retten: "Der har været masser af problemer, men det er ikke på grund af systemet. Det skyldes Flügger"
Ifølge direktør i Datacon, Jan Misser, er det malerkæden Flüggers egen skyld, at et stort ERP-projekt er kørt af sporet og nu ender i en retssag.
Channelworld
Tidligere topchef for HP Danmark færdig som CEO efter kun et år på posten - forlader Tia midt i juridisk slagsmål
Midt i et uafklaret juridisk slagsmål mellem kapitalfonden EQT og de tidligere ejere af softwarehuset TIA Technology, har selskabet skiftet ud på direktørposten.
White paper
10 tips til hvordan du skaber loyale kunder
I dette white paper kan du læse hvordan du skaber loyale kunder