TNM It vil vinde kunder i landbrugskrise

En salgsaftale med grovvaregrossisten DLG hjælper TNM It efter forhandleren blev dobbelt ramt af finanskrise og to år med millionunderskud. Aftalen skal tage kunder fra konkurrenterne.

En dårlig timet ekspansion har givet it-forhandleren TNM It endnu et millionunderskud. Forhandleren er kommet ud af 2009 med et underskud før skat på 1,3 millioner kroner oveni lige så stort underskud året før.

»Det gik galt for os, da vi i starten af 2008 tredoblede sælgerstaben og øgede vores teknikertal og administration,« siger Thomas Nejsum Madsen, der er direktør i TNM It.

Det gjorde ondt på TNM It, da finanskrisen kort tid efter dukkede op og ramte landbrugene og dermed TNM It på to måder samtidigt. Landbrug har en meget høj gæld, så da finanskrisen ramte, måtte landbrugene både slås med faldende salg og med bankernes modvilje mod at give kredit. Det betyder, at landbrugets investeringer i nye anlæg siden er stået næsten stille.

»Det var meget slemt, for vi gearede op samtidig med, at finanskrisen ramte os,« siger Thomas Nejsum Madsen.

Kunderne er typisk større landbrugsvirksomheder med 2-10 ansatte og TNM It omsætter for et mindre tocifret millionbeløb hvert år, hvoraf halvdelen er konsulentydelser og resten er it til især driftsovervågning og fjernadgang af foderanlæg og andet landbrugsudstyr.

TNM It-satsningen kom efter at korn- og grovvaregrossisten DLG købte sig ind i virksomheden og åbnede op for et salgssamarbejde, der gav forhandleren både kapital og anledning til at ekspandere. Med samarbejdet giver DLG kundeleads til TNM It. Samarbejdet skulle dog først modnes, inden de enkelte DLG-medarbejdere fik øje på TMN Its evner. Det første års tid brugte Thomas Nejsum Madsen og medarbejderne meget tid på at besøge hver enkelt lokalafdeling i DLG for at fortælle, at TNM It er specialister i at lave it til procesudstyr i landbrug.

»Det er en vigtigt samarbejde, der er godt for os, fordi DLG har en rigtig god kontaktflade ud til de enkelte landmænd,« siger Thomas Nejsum Madsen.

Nu har han igen skruet ned for forretningen, der i dag består af seks medarbejdere i Herlev, Odense og Århus foruden fem personer i søsterselskabet TNM Consult, der udvikler software.

»Vi bruger krisen på at byde på nogle mindre ordrer, og selv om vi ikke tjener så meget på dem, bruger vi det til at tage nogle nye kunder, så vi er klar, når krisen vender,« siger Thomas Nejsum Madsen, der regner med et rundt nul på bundlinjen i år.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
ED-Data A/S
Salg af hard- og software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

13. december 2016 | Læs mere


Kom godt i gang med EU-persondataforordningen

EU's persondataforordning træder i kraft 14. april 2018. Med trusler om høje bøder vil EU tvinge langt de fleste virksomheder til at få styr på deres håndtering og sikring af persondata. Så det er på høje tid at komme i gang ? kom og hør om kravene og se løsninger, der letter arbejdet frem mod at blive compliant.

15. december 2016 | Læs mere


Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

19. januar 2017 | Læs mere





mest debaterede artikler

Computerworld
Jens Højgaard skrev negativ anmeldelse på Trustpilot - nu er han blevet sagsøgt for 11.419 kroner
En negativ anmeldelse på Trustpilot om et inkassofirma har indtil videre kostet den selvstændige hvidevare-reparatør Jens Høgni Højgaard flere tusinde kroner og en tur i retten. Forklaringen er, at inkassofirmaet har forbudt kunder at udtale sig negativt i offentlighed om selskabet.
CIO
Har rulllet Mac-computere ud til 90.000 ansatte: Her er seks nyttige erfaringer fra IBM's store Mac-udrulningsprojekt
På lidt over et år har IBM rullet 90.000 Mac-computere ud til medarbejderne, mens virksomheden har gjort sig en hel række erfaringer. Læs her, hvad IBM har lært af projektet.
Comon
Overblik: Her har du ni af årets allerbedste bærbare computere
Her har du en liste over ni af de bedste bærbare computere, du kan købe i Danmark.
Channelworld
Overblik: Det ved vi efter første retsmøde i den store Atea-bestikkelsessag
Den første sag om bestikkelse af offentlige ansatte kører i disse dage, hvor offentlige ansatte anklages for at have modtaget bestikkelse fra it-giganten Atea.
White paper
Sådan får du et bæredygtigt support- og vedligeholdelsessetup
Hvorfor investere i support og vedligeholdelse af din Microsoft Dynamics platform? I dette white paper får du svaret.