Magirus på partnerjagt

Løsningsdistributøren Magirus vil udvide fokus og tage sikkerhed ind som et nyt ben. Nye forhandlere og flere ansatte bliver konsekvensen.

Annonce:
Annonce:

Officemanager Kim Snetrup fra Magirus står i dag med et team på otte løsningspecialister, der er stærke på WM-Ware og virtualisering. Men det er for snærvert.

»Hvis vi skal overleve, så skal vi ud og tilbyde endnu flere produkter - og her er security et af dem. Derfor er vi i snak med flere leverandører, der kan levere produkter til det virtuelle datacenter,« siger Kim Sneftrup.

Security-området er interessant for Magirus, fordi det ligger tæt op ad virtualisering, hvor Magirus har spidskompetencerne i dag. Danmark er også det eneste land, hvor Magirus ikke har en sikkerhedsportefølje.

»Men som det ser ud lige nu, er jeg ikke interesseret i at blive en sikkerhedsdistributør med 20-30 forskellige leverandører i porteføljen.. Lige nu er vi i snak med fire til fem leverandører, der kan komplettere den portefølje, vi har i dag,« siger Kim Seftrup.

Den nye satsning betyder, at Kim Sneftrup vil ud og hente flere ansatte, når han får producentaftalerne i hus.

Nye leverandører betyder nye teams. For de otte mand vi har i dag, skulle gerne bevare der fokus på virtualisering. Så vi kommer til at ansætte her midt i krisen. I takt med at kontrakterne falder på plads vil vi ansætte nye folk med de rigtige kompetencer,« siger Kim Sneftrup.

Samtidig med at han udvider forretningen på produktsiden, vil KimSneftrup også ud og kapre nye forhandlere.

»Vi skal i hvert fald øge antallet af forhandlere med 50 procent. Det giver sig selv, når vi kommer ind på nye produktområder,« siger Kim Sneftrup.

I den forbindelse understreger han, at ingen forhandler for lille.

»Vi søger forhandlere, som sælger disse produkter eller gerne vil. Vi kan hjælpe dem i gang. De skal selv sørge for, at få deres egne konsulenter, fordi vi ikke vil konkurrere med vores andre forhandlere. Men vi sidder gerne med i hele salgscyklus,« siger Kim Sneftrup.




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få bedre performance på forretningskritiske applikationer

Nutidens virksomheder drives af it og specielt software. Bliv opdateret på, hvordan brugen af APM kan hjælpe og understøtte overgangen til en softwaredefineret forretning. Læs mere

Wihlborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Ingen ved hvordan fremtidens computervirus ser ud

Tirsdag d. 31. maj 2016 sætter vi fokus på it-sikkerhed med udgangspunkt i Microsofts teknologier. Her har du mulighed for at møde en række indlægsholdere, der vil inspirere dig til, hvordan du i praksis beskytter dig bedst muligt og hvorfor det er vigtigt at tage truslerne alvorligt - både i it-afdelingen og på direktionsgangen! Læs mere

Microsoft Danmark - 2800 Kongens Lyngby



The Mobile Wave 2016

På Computerworlds Mobile Wave konference d. 2. juni bliver du opdateret på de nye, hotte mobil-trends og får et indblik i de nye løsninger og teknologier. Oplev internationale talere og konkrete danske cases. Alt sammen helt gratis. Læs mere

Scandic Sydhavnen - 2450 København SV







Computerworld
Den næste iPhone bliver kedelig - men så sker der noget virkelig interessant
ComputerViews: Til næste år sker der noget interessant med iPhonen, og derfor kan iPhone-brugere gøre klogt i at vente med at udskifte den gamle iPhone.
CIO
Sådan fik Johnny Vad reduceret it-nedetiden fra 37.000 timer til næsten nul på et enkelt år
Ved at overvåge it-leverandørernes præstationer røg antallet af spildte arbejdstimer ned fra 37.000 til ganske få timer på et enkelt år. "Det er ganske enkelt og uhyre effektivt," fortæller it-chefen, der fik ideen.
Comon
Stortest af antivirusprogrammer: Microsofts sikkerhedsprogram havner helt i bunden
Microsoft havner helt i bunden af denne antivirustest. I den modsatte ende af skalaen klarer en russisk produceret sikkerhedspakke sig bedst. Læs en sammenlignende test af 19 antivirusprogrammer her.
Channelworld
Dansk HP-direktør efter opsplitning: Her er HP's fremtidsplan i Danmark
Interview: Opsplitningen af it-mastodonten HP har givet større frihed til at hjælpe kunder og forhandlere, siger den danske chef for HP's pc- og print-firma, HP Inc. Han spår, at markedet for mobile devices kommer til at drive fremtidens vækst og innovation.
White paper
Bliv mere produktiv med videomøder
Virtuelle arbejdspladser forener fleksibilitet med lettere samarbejde og vidensudveksling. Læs om fordelene ved moderne værktøjer til videomøder og collaboration. Research og journalistisk bearbejdning af Computerworld for Axcess