Magirus på partnerjagt

Løsningsdistributøren Magirus vil udvide fokus og tage sikkerhed ind som et nyt ben. Nye forhandlere og flere ansatte bliver konsekvensen.

Annonce:
Annonce:

Officemanager Kim Snetrup fra Magirus står i dag med et team på otte løsningspecialister, der er stærke på WM-Ware og virtualisering. Men det er for snærvert.

»Hvis vi skal overleve, så skal vi ud og tilbyde endnu flere produkter - og her er security et af dem. Derfor er vi i snak med flere leverandører, der kan levere produkter til det virtuelle datacenter,« siger Kim Sneftrup.

Security-området er interessant for Magirus, fordi det ligger tæt op ad virtualisering, hvor Magirus har spidskompetencerne i dag. Danmark er også det eneste land, hvor Magirus ikke har en sikkerhedsportefølje.

»Men som det ser ud lige nu, er jeg ikke interesseret i at blive en sikkerhedsdistributør med 20-30 forskellige leverandører i porteføljen.. Lige nu er vi i snak med fire til fem leverandører, der kan komplettere den portefølje, vi har i dag,« siger Kim Seftrup.

Den nye satsning betyder, at Kim Sneftrup vil ud og hente flere ansatte, når han får producentaftalerne i hus.

Nye leverandører betyder nye teams. For de otte mand vi har i dag, skulle gerne bevare der fokus på virtualisering. Så vi kommer til at ansætte her midt i krisen. I takt med at kontrakterne falder på plads vil vi ansætte nye folk med de rigtige kompetencer,« siger Kim Sneftrup.

Samtidig med at han udvider forretningen på produktsiden, vil KimSneftrup også ud og kapre nye forhandlere.

»Vi skal i hvert fald øge antallet af forhandlere med 50 procent. Det giver sig selv, når vi kommer ind på nye produktområder,« siger Kim Sneftrup.

I den forbindelse understreger han, at ingen forhandler for lille.

»Vi søger forhandlere, som sælger disse produkter eller gerne vil. Vi kan hjælpe dem i gang. De skal selv sørge for, at få deres egne konsulenter, fordi vi ikke vil konkurrere med vores andre forhandlere. Men vi sidder gerne med i hele salgscyklus,« siger Kim Sneftrup.




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


IT-JOB
It-projektleder
Domea.dk


Udvikler
Nykredit


Senior Project Manager
VISMA CONSULTING A/S



Se flere it-job hos

 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Skygge-it

Mange it-afdelinger kæmper for at håndtere det kontrol-tab, der følger med, når medarbejdere og afdelinger begynder at anskaffe egne it-løsninger, som ikke nødvendigvis er koordineret eller godkendt af it-afdelingen. På dette How To seminar får du overblik over værktøjer og metoder til at håndtere skygge-it, så du genvinder kontrollen og minimerer it-sikkerheds-risikoen. Læs mere

Wihlborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup







Computerworld
Bondefanget? Tilbud på printere på 20.000 kroner blev til lejeaftale til 300.000 kroner
Et privathospital skulle have nye printere til 20.000 kroner, men er endt med en leasing-regning, der løber op i 300.000 kroner. "Jeg føler mig snydt og bondefanget," fortæller administrationschefen fra privathospitalet.
Channelworld
Tidligere topchef for HP Danmark færdig som CEO efter kun et år på posten - forlader Tia midt i juridisk slagsmål
Midt i et uafklaret juridisk slagsmål mellem kapitalfonden EQT og de tidligere ejere af softwarehuset TIA Technology, har selskabet skiftet ud på direktørposten.
White paper
multikanals kundeservice - Sådan !
Sådan kan der udvikles en effektiv, multikanals kundeservice - Læs i dette white paper hvordan.