Redaktøren mener: Løn som forskyldt

Tallene fra den årlige lønstatistik, som Computerworld i år har lavet sammen med CRN, viser, at det godt kan betale sig at være sælger. I hvert fald en tung og erfaren sælger.

For selvom de fleste forhandlere fortæller, at lønstigninger ikke er noget, de kender til, så viser tallene faktisk noget andet.

Det sætter igen fokus på, at det er Tordenskjolds soldater, der sælger it-løsninger. Unge og talentfulde sælgere har i mange år været en mangelvare. Og det er ikke en specielt langtidsholdbar situation.

Især ikke nu, når kanalen igen står over for en af de større omvæltninger. Med cloud og krise for døren, er der lagt op til både mentale og især forretningsmæssige rokeringer.

Ikke fordi gamle erfarne sælgere ikke kan være med til den øvelse, eller at de ikke fortjener deres løn. Men som flere forhandlere har fortalt til CRN, så kan det, der ligner forholdsmæssigt store lønstigninger, også være et udtryk for, at budgetterne og incitaments-strukturen (læs bonus) har givet luft til at få flere penge i lønningsposen for de dygtige.

Og det er ikke heldigt, når man dokumenteret står over for store forretningsmæssige udfordringer, hvor hele forretningsstrukturen - også i forhold til sælgerne - skal op til overvejelse.

Alene det faktum, at cloud står for en helt anden indtjeningsmodel, hvor pengene ikke falder i store klumper, men er designet som løbende betaling for en leveret ydelse, betyder, at hele topologien i et salgsforløb og ikke mindst i forhold til betaling er ændret fundamentalt.

Her holder gamle afregningsmodeller for sælgere med bonus up-front bare ikke. For det vil der ikke være likviditet til fremover. Og likviditet er netop det store grimme ord i øjeblikket.

Set i det lys må det faktum, at sælgerne tilsyneladende får et lønhop, der gennemsnitligt er større end hos resten af medarbejderne i it-kanalen, få advarselslamperne til at blinke.

Det ligner mere en kamp om at fastholde de få gode ressourcer i et marked, hvor man har forsømt at sikre sig en større talentmasse, og hvor man endnu ikke har fået gearet sig til de forandringer, der er i sigte, end et egentligt udtryk for, at forretningen kan bære det.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer & Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Tips og tricks med Excel - Gratis inspirationsseminar

Kom til et spændende inspirationsseminar, der giver dig indsigt i hvordan Excel også kan benyttes til opgaver, som du måske ikke i dag bruger programmet til. Læs mere

Computerworld - 2730 Herlev







Computerworld
Ny bil i 2030? Mercedes-Benz har allerede bygget den ... og den kører på 10 MacBooks
Mercedes-Benz F015 ligner ikke noget, du kan finde på hylderne hos nogen bilforhandler. Den stålgrå maskine med de indbydende former er da også mere en vision og et rullende eksperiment end en bil, du kan bruge til noget. Og så er den fyldt med MacBooks under motorhjelmen.
CIO
Undgå disse fem skadelige forhindringer og få stor succes med din analytics-strategi
Klumme: Der er meget store gevinster at hente, hvis man forstår at udnytte sine data ordentligt. Men mange løber ind i en række forhindringer. Her har du nogle af de typiske.
Comon
Manden bag verdens største torrent-site anholdt
Den formodede hjerne bag verdens største torrentsite KickassTorrents er blevet anholdt i Danmarks naboland Polen. Herfra forsøger amerikanske myndigheder at få ham udleveret til retsforfølgelse i USA. Læs her, hvad han står anklaget for.
Channelworld
Nordmænd køber dansk software-hus - medarbejderne bliver
Norske Amesto Solutions har købt det det danske CRM-firma Adwiza, der har haft svært ved at opnå tilstrækkelig lønsomhed. Men det skal der laves om på nu, lyder det fra Norge.
White paper
multikanals kundeservice - Sådan !
Sådan kan der udvikles en effektiv, multikanals kundeservice - Læs i dette white paper hvordan.