Artikel top billede

Banzhaf: Tech Data-fusion har efterladt stort hul

Boston Distribution vil udfylde det tomrum, som Rosenmeiers fusion med Tech Data har efterladt på B2B-markedet.

Boston Distribution ruster sig til at vinde SMB-forhandlernes hjerter og udfylde det tomrum, som Boston-direktør Christian Banzhaf mener er opstået efter fusionen af Rosenmeier og Tech Data.

Da den tidligere Samsung salgschef Casper Sanderhage i starten af januar blev ansat, var det nemlig med det klare formål at række hånden ud mod de kunder, som er tabt på gulvet i forbindelse med de sidste års konsolidering blandt broadlinedistributørerne.

»I dag har vi en situation, hvor Actebis er altdominerende, mens Rosenmeier stort set er forsvundet. Det skal ikke være nogen hemmelighed, at især fusionen mellem Rosenmeier og Tech Data har skabt et hul i markedet,« siger Banzhaf og fortsætter:

»De forhandlere, jeg taler med, fortæller, at de ting, som Rosenmeier var kendt for, er fuldstændig borte nu. Ting som fleksibilitet, at kunne tage beslutninger med det samme og sene deadlines. Al indkøb er jo centraliseret i Stockholm. Den lokale mentalitet er væk,« siger Bostons direktør Christian Banzhaf.

Han tilføjer, at det netop er den opgave, Casper Sanderhage skal være med til at løfte, især med fokus på B2B-forhandlerne.

»Der mangler en distributør, som er let at gøre forretning med, og som er tættere på forhandlerne. Det er det hul, som vi skal dække,« siger Banzhaf.

Da Boston i september købte resterne af den krakkede distributør Dataline fra Fredericia skete det ligeledes med ønsket om at udnytte tomrummet efter konsolideringerne.

»Vi skal være lokale, og vi skal være lette at gøre forretning med. Det hele skal ikke ende ud i bureaukrati,« slutter Christian Banzhaf.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer og Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere