Log ind
Publiceret d. 6. februar 2013 kl. 13.41
ANNONCE:
Lenovo-investorer står bag Pantum
Navnet bag printerfabrikanten Pantum er Seine. Seine kalder sig selv verdens største producent af kompatibel toner og blæk til printere. Sammen med den kinesiske pengetank Legend, som også står bag Lenovo, har de søsat printerprojektet, som lanceres under brandet Pantum.
Pantum er ud over det kinesiske marked lanceret i blandt andet USA. I Europa blev Pantum lanceret i England i oktober. Nu er turen kommet til Norden.
For at få fornemmelsen af Pantums (Seine) størrelse kan det nævnes, at firmaet netop har bygget en fabrik på størrelse med 243 fodboldbaner.
Pantum er ud over det kinesiske marked lanceret i blandt andet USA. I Europa blev Pantum lanceret i England i oktober. Nu er turen kommet til Norden.
For at få fornemmelsen af Pantums (Seine) størrelse kan det nævnes, at firmaet netop har bygget en fabrik på størrelse med 243 fodboldbaner.
Pantum starter på det nordiske marked med to sort/hvide laserprintere i den helt lave ende. Det er planen langsomt at tilføje flere modeller. Næste år kommer Pantum med farvelaserprintere.
"Vi er den første kinesiske printerproducent, og jeg mener, vi er den første nye producent på printermarkedet, siden Samsung gik ind på markedet for 13 år siden," siger Jackson Wang.
Men det afskrækker ham ikke fra at have ambitioner om at erobre en markedsandel på 15 procent i Norden.
I første omgang på markedet for sort/hvide laserprintere i den lave ende.
"Printerfirmaer henter stadig meget stor profit. Derfor tror vi, at der er plads til os. For i dag går pengene på markedet til ganske få printerfirmaer. Det mener vi ikke, kanalen er tilfreds med, og derfor tror vi, at vi har en chance for at komme ind hos forhandlere. Både hos store og små forhandlere," siger Jackson Wang.
Vil udvælge 10 forhandlere
Pantum har sammen med distributøren Despec lagt en strategi for at erobre det danske marked.
Det kommer til at ske ved at udvælge 10 forhandlere, som kommer til at etablere et brohoved i Danmark.
For Pantum ønsker at sælge deres produkter gennem autoriserede forhandlere.
"Vi vil have en udvalgt kanal og ønsker ikke, at det ender i en priskrig. Derfor vil vi sikre vores partnere. Blandt andet bliver vores toner chiplåst for at sikre profit til vores partnere," fortæller Jackson Wang, der er taget til Danmark for at forberede Pantums indtagelse af Skandinavien.
Også hos distributøren Despec tror den nordiske marketingchef Thomas Halby Johansen på Pantums tilgang til markedet.
"Vi undgår, at alt ender på Pricerunner og edbpriser. Det er ikke sundt for kanalen, når der kommer så meget prisfokusering," siger han og oplyser, at Despec her fra starten af februar har fået Pantums printere på lager.
|
