Overblik: Hver anden danske it-distributør forsvundet på ti år

Markedet for it-distribution har været igennem en voldsom konsolidering siden årtusindskiftet. Amerikansk tankegang er en del af forklaringen. Her er listen over distributører, der er forsvundet.

Tiden siden årtusindskiftet har været hård ved den danske it-distributionsbranche, som de seneste ti år har gennemgået en dramatisk forandring.

Omkring 30 distributører er forsvundet enten gennem konkurrenters direkte opkøb eller konkurser udløst af et svagt forretningsgrundlag.

Udviklingen hænger blandt andet sammen med, at mange af de store amerikanske producenter foretrækker at arbejde sammen med tilsvarende store paneuropæiske distributører. Det har presset de lokale danske spillere - især på pris.

"Desværre har det af flere omgange virket, som om især de amerikanske producenter har svært ved at forstå det europæiske marked. Tankegangen har været "Big is beautifull." Hvis man kan klare sig med en stor distributør i Europa, så må det være bedre end flere små lokale. Men det er sket uden at se på, om de lokale distributører måske var bedre end de store," lyder det fra Lars Krull, der i dag er seniorrådgiver på Aalborg Universitet.

Han har tidligere selv været aktiv i distributions-branchen med sin egen virksomhed. I dag holder han øje med det danske marked fra sidelinjen og har blandt andet været rådgiver for Rosenmeier-familien, der solgte deres virksomhed til en kapitalfond i 2007.

Direktør og ejer af den danske distributør SEC Datacom, Lars Zinglersen, er på linje med Lars Krulls vurdering af årsagen til, at mange danske distributører har måttet bide i græsset. Han har selv oplevet, at han som direktør for en lokal dansk distributør har skullet kæmpe med den amerikanske tilgang til markedet.

"Det er en proces, hvor man i perioder har oplevet, at producenterne laver store paneuropæiske aftaler, fordi det er meget nemmere for en producent at styre og nemmere at få en stor udbredelse. Men faktum er, at når man kommer ind i de enkelte lande, så er markederne slet ikke ens, og de paneuropæiske distributører har ikke den udbredelse, de sælger sig på," siger Zinglersen.

Eksempler på distributører, som er bukket under på grund af beslutninger truffet i bestyrelseslokaler langt fra Danmark, er GS Scandinavia, der mistede sin store producent Logitech.

På samme måde kom SMG i klemme, da HP i midten af sidste årti benhårdt lod deres distributører kæmpe om, hvem der fortsat skulle distribuere deres produkter.

Mens SMG og GS Scandinavia gik under, er andre blevet opkøbt. Eksempelvis blev den dominerende danske server- og storagedistributør Four Leaf købt først af franske Logix og siden af amerikanske Arrow.

Samme skæbne er overgået Rosenmeier Electronics og Tempest.

Blandt andre danske distributører, som har måttet bide i græsset de seneste år, finder man veteraner som Dataline og det nordiske Scribona.

Men livet kan også være hårdt, hvis man er en stor amerikansk koncern. Lige efter årtusindskiftet var Ingram Micro den mest populære distributør i Danmark og en af de største konkurrenter hed Scribona.

På få år ændrede det billede sig, og i 2008 forlod Ingram Micro det danske marked på nær et en mindre del af forretningen. Ingram Micro har dog bebudet, at de igen vil forsøge sig på det danske marked, men de er stadig kun en dværg i forhold til tidligere tiders storhed.

I dag er it-distributionen i Danmark domineret af store spillere som Also - det tidligere Actebis - som på ti år har overhalet alle andre med godt købmandsskab. Men det er en helt anden historie.


På de næste sider får du historien om de sidste ti års konsolidering af it-distributionen.

Artiklen fortsætter på næste side...


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Tieto Denmark A/S
Udvikler, sælger og implementerer software til ESDH, CRM og portaler. Fokus på detailhandel, bygge- og anlæg, energi og finans.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Tips og tricks med Excel - Gratis inspirationsseminar

Kom til et spændende inspirationsseminar, der giver dig indsigt i hvordan Excel også kan benyttes til opgaver, som du måske ikke i dag bruger programmet til. Læs mere

Computerworld - 2730 Herlev







Computerworld
Ny bil i 2030? Mercedes-Benz har allerede bygget den ... og den kører på 10 MacBooks
Mercedes-Benz F015 ligner ikke noget, du kan finde på hylderne hos nogen bilforhandler. Den stålgrå maskine med de indbydende former er da også mere en vision og et rullende eksperiment end en bil, du kan bruge til noget. Og så er den fyldt med MacBooks under motorhjelmen.
CIO
Undgå disse fem skadelige forhindringer og få stor succes med din analytics-strategi
Klumme: Der er meget store gevinster at hente, hvis man forstår at udnytte sine data ordentligt. Men mange løber ind i en række forhindringer. Her har du nogle af de typiske.
Comon
Manden bag verdens største torrent-site anholdt
Den formodede hjerne bag verdens største torrentsite KickassTorrents er blevet anholdt i Danmarks naboland Polen. Herfra forsøger amerikanske myndigheder at få ham udleveret til retsforfølgelse i USA. Læs her, hvad han står anklaget for.
Channelworld
Nordmænd køber dansk software-hus - medarbejderne bliver
Norske Amesto Solutions har købt det det danske CRM-firma Adwiza, der har haft svært ved at opnå tilstrækkelig lønsomhed. Men det skal der laves om på nu, lyder det fra Norge.
White paper
Intelligente forretningsprocesser
Læs her om de centrale egenskaber ved intelligente forretningsprocesser, deres fordele og hvordan du hæver dine egne forretningsprocessers IQ.