Microsoft til bekymrede danske partnere: Bare rolig, der er cloud-forretning nok til alle

Interview: Cloud-teknologiernes fremmarch åbner masser af nye forretningsmuligheder for både nye og gamle partnere, siger Microsofts globale chef for hosting og cloud.

Glem frygten for, at store globale cloud-platforme vil kannibalisere lokale it-leverandørers forretning og presse kunderne ind i standardiserede løsninger.

Tværtimod åbner cloud-løsninger uanede forretningsmuligheder for lokale udbydere af cloud og hostingservices, lyder det fra Aziz Benmalek, global chef for Microsofts for cloud- og hostingforretning.

Han erkender dog, at Microsoft-partnere er tvunget til at omlægge deres forretningsmodel, så kunderne på abonnementsbasis løbende betaler for deres brug services, applikationer og datalagring.

Men lokale partnere vil også i fremtiden have rigeligt med forretningsmuligheder.

"Jeg tror ikke, at nogen for alvor helt har forstået, hvor store mulighederne cloud-transformationen giver for at opbygge en forretning. Og det kræver uddannelse af vores partnere at se de forretningsmuligheder," siger Aziz Benmalek til Computerworld.

Udover velkendte discipliner som lagring af data, og drift af applikationer og services som Office 365, Sharepoint og Skype peger Microsoft-bossen på nye løsninger og services indenfor Internet of Things, kunstig intelligens og machine learning.

Det er ifølge Aziz Benmalek de områder, hvor lokale leverandører kan finde en lukrativ plads på markedet.

Kombinationen af Microsofts Azure-platform og økosystemet af forhandlere og hostingudbydere er ifølge Aziz Benmalek den afgørende forskel mellem Microsoft cloud-teknologier og de cloud-løsninger som kunderne kan få hos andre globale spillere som Amazon og Google.

"Hostingpartnere og CSP'er (cloud solutions providers, red.) er en afgørende del af vores forretningsmodel i forhold til vores konkurrenter. Nøglen til vækst ligger i hybride løsninger, og vores partnersystem giver en afgørende konkurrencefordel, fordi vi er de eneste, der har en hybrid model med en konsistent platform, hvor partenere kan agere som udbydere af løsninger, der drives on premise, i et datacenter eller i Azure," siger Aziz Benmalek.

Læs også:

Brug for oprydning i Microsofts partnerkanal: Her er de store muligheder for partnerne


Dansk hosting-firma udvider kraftigt: Har masser af ubesatte stillinger - og er klar til opkøb

Nu begynder opkøbsbølgen: Kapitalfond køber to danske hosting-firmaer i kæmpehandel

Ny rapport: Danske hosting-firmaer i vild vækst - opkøbsbølge kan være på vej



Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
IT Relation A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
It-sikkerhed 2017: De nye trusler - og dit næste modtræk

Vi tager pulsen på den aktuelle it-sikkerhedssituation ved at gå i dybden med de nyeste trusler og give til inspiration til dine nødvendige modtræk. Der er masser at skulle forholde sig til som it-ansvarlig. Men har du forstået de reelle trusler, og prioriterer du sikkerhedsindsatsen på den mest hensigtsmæssige måde?

24. januar 2017 | Læs mere


It-sikkerhed 2017: De nye trusler - og dit næste modtræk

Vi tager pulsen på den aktuelle it-sikkerhedssituation ved at gå i dybden med de nyeste trusler og give til inspiration til dine nødvendige modtræk. Der er masser at skulle forholde sig til som it-ansvarlig. Men har du forstået de reelle trusler, og prioriterer du sikkerhedsindsatsen på den mest hensigtsmæssige måde?

26. januar 2017 | Læs mere


Customer Relationship Management (CRM)

CRM er stort set blevet en standard i danske virksomheder. Der stilles stigende krav til sikkerheden når værdifulde informationer om virksomhedens væsentligste aktiv - kunderne - skal sikres, deles og gemmes, og netop sikkerheden i den web-baserede løsning kan virke uoverskuelig. Hør mere om hvordan bringer du dig i front med CRM, og hvordan får du størst muligt afkast af din CRM-investering.

31. januar 2017 | Læs mere






Computerworld
Advarsel til Gmail-brugerne: Lumsk phishing-mail på spil netop nu - sådan spotter du den
Gmail-brugerne skal være på vagt: It-kriminelle forsøger sig i øjeblikket med en udspekuleret phishing-mail. Se her, hvordan du spotter fupnummeret.
CIO
Coop på jagt efter afløser til den 49 år gamle mainframe: "Systemet er ikke længere tilstrækkeligt til vores vision for Coop"
Coop Danmark er i gang med en støre digitalisering af hele forretningen, og det kommer ikke til at gå stille for sig i 2017. Blandt andet skal Coop have fundet en erstatning for den 49 år gamle mainframe.
Comon
Undgå passwordet: Smart tilbehør til at låse og åbne din computer med Windows Hello
Windows Hello kan mere end blot låse din computer op med dit ansigt. Der findes en lang række muligheder af tilbehør, som kan være med til at sikre din computer mod indtrængere. Se fem af dem her.
Channelworld
Ny EG-direktør har en plan: Sådan skal EG vokse sig større og endnu mere profitabel
Interview: Mikkel Bardram er ny administrerende direktør i EG. Selvom EG nu har 2.000 ansatte og en omsætning på 1,8 milliarder kroner, er der potentiale for endnu mere, mener den nye direktør.
White paper
Hyperconverged infrastructure - Optimer datacentret med den enkleste og mest fremtidssikrede løsning
Mere integration betyder mindre arbejde for datacenteradministratorer - Læs hvordan i dette white paper. Dette white paper er skrevet af Computerworld for SEC Datacom