Danske telekonsulenter satser på software

Fem barndomsvenner i selskabet Neoconsult er sprunget ud som softwareudviklere, godt tre år efter at de som konsulenter begyndte at hjælpe store danske teleselskaber med at portere telefonnumre, holde styr på kundernes forbrug og udvikle løsninger til selvbetjening.

Neoconsult har i dag otte ansatte og håber, at to nyudviklede applikationer til at styre teleselskabers afregning og arbejdsgange allerede i år kommer til at stå for en fjerdedel af omsætningen på forventede 10 millioner kroner.

- Det er en måde at bringe den viden, der er i hovedet på vores konsulenter, over i nogle produkter, så vores virksomhed kan vokse uden at skulle ansætte en masse nye konsulenter, fortæller administrerende direktør Jakob Nilsson.

Vækst og overskud
Han har en baggrund som civilingeniør med speciale i strategisk planlægning og en fortid som projektleder i blandt andet Mærsk Data og CSC. I 2001 stiftede han Neoconsult sammen med vennerne Rune Bundesen, Claus Hougaard, Thomas Larsen og Jon Bundesen.

Siden har Neoconsult oplevet tre år med vækst og plus på bundlinjen. Sidste år blev det til et overskud på 1,2 millioner kroner ud af en omsætning på mellem seks og syv millioner kroner.

Planen er, at salget af software på længere sigt skal udgøre 75 procent af omsætningen i Neoconsult. Det skal blandt andet opnås ved at lade konsulenter fra andre virksomheder stå for en del af salget.

- I løbet af de tre et halvt år, vi har eksisteret, har vi taget mange af de erfaringer, vi har fået, og bragt konsulentydelserne over på applikationssiden. Vi vil gerne udvikle applikationerne, så en anden systemintegrator gå videre med dem, siger Jakob Nilsson.

Satser på mindre teleselskaber
Målgruppen er ikke de store teleselskaber, som Neoconsult hidtil har solgt konsulentydelser til. Derimod satses der på underskoven af mindre og mellemstore udbydere.

- Der mangler systemer til de udbydere, der er på vej frem og ligger på niveauerne under toppen, som prismæssigt er til at komme til, mener Jakob Nilsson.

Hvis en mindre teleudbyder vil købe Neoconsults software, begynder prisen ved 300.000 kroner, mens det kan koste op mod tre millioner kroner for et større selskab.

I Danmark vil målgruppen ifølge Jakob Nilsson være mange af de teleselskaber, der tilbyder telefoni til boligforeninger. Her er specielt markedet for bredbåndstelefoni i stor vækst.

Neoconsult forventer at ansætte tre til fire nye medarbejdere i år.