Danske PremiTech har nu kig på de helt store it-serviceleverandører og systemintegratorer. Med den nyeste version 5.0 af deres klientovervågningssoftware Performance Guard kan softwaren nemlig integreres direkte med de mest udbredte systemovervågnings-produkter på markedet Tivoli, BMC og HP's OpenView.
– Vi har åbnet vores system, så andre kan læse vores data, og vi kan levere til andre. På den måde kan vi leve side-by-side med eksempelvis OpenView og levere input ind i deres system, så de systemansvarlige langt tidligere kan blive klar over, hvad der foregår i deres system, siger marketingchef Lars Nielsen Premitech.
Måler alt
I modsætning til de gængse produkter på markedet er Performance Guard ikke afhængig af en central konfiguration af, hvad der skal måles. Performance Guard måler i stedet den aktuelle situation på brugerens pc, og ud fra disse oplysninger kan der så gives besked videre om, hvad der er galt med systemet set ud fra brugerens synspunkt.
– Når man har en central overvågningsløsning, så kan man kun måle, det man konfigurerer systemet efter. Men i virkeligheden er det umuligt at vide, hvad der foregår på den enkelte brugers computer, så derfor kan de heller ikke se noget reelt om, hvad problemet eventuelt er for brugeren, siger Lars Nielsen, der indrømmer, at det har været svært at komme gennem med netop budskabet om, at der er stor forskel på at monitorere, hvad der foregår på slutbrugerens computer, og så at konfigurere en overvågning via en server.
Aftale med Microsoft
Med de nye integrationsmuligheder med andre produkter, hvor en ny integration med Microsoft Dynamics Axapta er en af de første, håber PremiTech at kunne komme i clinch med de store konsulenthuse og systemintegratorer.
– Vi skal ud og snakke med de store softwareselskaber. Nu har vi en aftale med Microsoft, men vi skal også i gang med HP, IBM med Tivoli, Quest, og SAP, og også komme i gang med deres integrationspartnere, så de kan bygge services omkring vores løsninger, siger administrerende direktør Jan Ishøj.
Selv om Performance Guard nu er blevet en åben løsning, der kan integreres med andre system management værktøjer, så forventer Jan Ishøj ikke, at det lige her og nu bliver tale om det store gennembrud.
– Vi har sat 2007 og 2008 af til at gå målrettet efter det direkte salg. For uanset hvad, så er det den vej rundt du i første omgang får brød på bordet, men vi forventer da, at blandt andet med de nye muligheder og aftalen med Microsoft og flere, der er på vej, at vi vil øge vores omsætning betydeligt, siger han.
Kapital nok
PremiTech opnåede for nylig en placering på det amerikanske tidsskrift Red Herrings liste over de 100 mest innovative virksomheder i verden, og ifølge Jan Ishøj har denne type omtale samt gode testresultater i blandt andet det amerikanske it-magasin InfoWorld gjort det lettere for PremiTech at få foden inden for hos både store kunder og hos systemintegratorerne.
– Vi kan godt mærke, at folk læser den slags ting og bliver nysgerrige efter at vide mere, om hvad det er vi laver. For vi griber tingene an på en helt anden måde, end man ellers har set inden for det her område, og det er der blandt andet også en række analytikere og venturefonde, der har fået øjnene op for, siger han.
PremiTech er blandt andet ejet af Dansk Erhvervsinvestering og IVS, men Jan Ishøj afviser, at selv om der er kommet øget ventureinteresse omkring selskabet, så er yderlig kapitalrejsning ikke aktuelt.
– Vi har netop fået ti millioner kroner tilført og vi har nogle meget dygtige folk i både Dansk Erhvervsinvestering og IVS, så jeg forventer ikke, at vi får brug for yderligere kapital, siger han.
