Printerproducent: Staten koster os millioner

Konica Minoltas regnskab er en nærmest surrealistisk oplevelse at læse. Omsætningen er gået tilbage fra 480,6 millioner kroner til 470,3 millioner, mens underskuddet er øget fra 6,5 millioner til 12,3 millioner kroner.

Alligevel er teksten fyldt med udsagn som "igen et stærkt år i farvernes tegn," "igen i år giver os en førsteplads," og "Konica Minoltas konstante satsning på høj kvalitet, miljø og sikkerhed har vist sig at bære frugt."

Men der er grund til optimisme, fortæller administrerende direktør Martin Rahbek.

"Konica Minolta er suveræn nummer et på farveprint. Det er den fremtidige hest, man skal sadle på." siger han.

Det offentlige betaler mindre
Underskuddet tilskriver han statens eneaftale med Xerox om levering af printere til staten. Aftalen har ikke betydet nogen nedgang i markedsandelen, men det har fået det offentlige til at kræve lavere priser, hvilket har betydet nedgang i omsætning og overskud på de enkelte aftaler.

Samtidig har strukturreformen også haft indvirkning på omsætningen.

"I slutningen af 2006 var det offentlige i standby-mode. De købte lidt mindre, men i 2007 kom der gang i købet igen," siger Martin Rahbek.

Siden januar har der været overskud hver måned i virksomheden, og Martin Rahbek regner med, at det næste regnskab vil være med et overskud på et par millioner. Hvis virksomheden vinder nogle store udbud kan det blive højere endnu.

Printeren kræver fingeraftryk
Martin Rahbek tror ikke på underskud, da selskabet nu er ovre en turn-around-periode, hvor virksomheden har fået færre ansatte, mindre varelagre og et nyt ERP-system.

Fremtiden ser han indenfor salg af løsninger, hvor printere for eksempel bliver solgt sammen med sikkerhedsprodukter. Det kan for eksempel være en printer med biometri, hvor kun personen med det rigtige fingeraftryk kan få printeren til at spytte papirerne ud.

Derudover vil Konica Minolta satse på printere, der kan udskriver paperback-bøger og brochurer. Det er et marked, hvor Xerox i dag har førerpositionen.