Leder: Teknologi alene skaber ingen succes

Computerworld mener: Sonys sejr over rivalen Toshiba i den seneste formatkrig på dvd-markedet er et lærebogseksempel på, at ny, smart teknologi i sig selv ikke skaber succes.

Det er samtidig en lære, som langt fra alle danske forretningsfolk og teknologiudviklere har draget, selv om de drømmer om at sælge dansk teknologisk snilde på en global markedsplads.

Sony har derimod tydeligvis forstået, at et produkt ikke vinder markedet på teknologi alene, men på markedsføring, alliancer og strategi som de stærkeste våben.

Men det har taget tid.

I 1970'erne måtte den japanske elektronikgigant se sin Betamax-standard blive banket af markedet af konkurrenten JVC, som det blandt andet lykkedes at få den toneangivende porno-industri til at vælge sin VHS-standard. Selv om Betamax var VHS teknologisk overlegen.

Alliance med Warner
I 1990'erne udmanøvrerede rivalen Toshiba Sony i slaget om standarden for den første generation dvd'er ved at gå i alliance med mediegiganten Warner Brothers.

I dag har Sony vundet formatkrigen om næste generation dvd'er med sin Blu-ray- teknologi mod Toshibas HD DVD - ikke ved at levere en markant bedre teknologi, men først og fremmest ved at skabe en stærk alliance med en lang række filmselskaber, distributører og andre nøgleaktører på markedet.

Det har utvivlsomt været en stor hjælp, at Sony i mellemtiden har forvandlet sig til ejer af et af verdens største filmselskaber - Columbia Pictures - og dermed taget afgørende skridt bort fra at være et rendyrket teknologiselskab mod at blive en indholdsleverandør med en dybere forståelse for kundeoplevelsen og en langt bredere berøring med markedet.

Toshiba har derimod fastholdt sin profil som rendyrket teknologivirksomhed.

Historien om Sonys sejr kan læses som en ABC for danske forretningsfolk, der vil erobre nye teknologimarkeder.

FORTSÆTTES

Fortsættes ...