SAP sætter sig tungt på Danmarks største firmaer

I gruppen af it-firmaer med en omsætning på mellem en halv og en milliard kroner vinder SAP Danmark Computerworlds Top 100-sværvægterpris.

Giganter som Novo Nordisk, Arla, Carlsberg, Coca Cola og Mærsk, er blot nogle af de velklingende virksomhedsnavne, som softwareselskabet kan prale med, når der bliver målt og vejet blandt landets ERP-leverandører.

SAP's nordiske chef, Henrik Rasmussen, vurderer, at selskabet har en markedsandel på 40 til 45 procent blandt landets 100 største virksomheder. Når man har fået foden inden for døren i de store virksomheder, kræver det sin mand eller kvinde.

"Det handler om at have en dialog med ledelsen, om hvor kunden bevæger sig hen, og hvilke løsninger kunden ønsker at gå på markedet med, og dermed hvilke krav det stiller til selskabets infrastruktur," fortæller Henrik Rasmussen.

Ny kvindelig direktør
Typisk har SAP møder med selskabets store kunder en til to gange om året, og det kræver sin mand at holde dialogen i gang med de godt 100 large enterprise-kunder i Norden og samtidig styre organisationens syv lande i Norden og Baltikum.

Derfor er selskabet blevet forstærket med Karen Nielsen som ny salgsdirektør med ansvar for large enterprises. Hun kommer fra IBM, hvor hun har været ansat i knap 26 år.

Mens Henrik Rasmussen så fremover kan tage sig af de mere overordnede opgaver som direktør for SAP i Norden og Baltikum, kan Karen Nielsen i stedet koncentrere sig om at pleje forholdet til nye og eksisterende kunder.

"Vi har et langt forhold til de eksisterende kunder og kender dem derfor rigtig godt. Og vi har jo mange kunder ikke bare i Danmark, men også på globalt plan, så vi ved, hvad potentielle kunder har brug for," siger Karen Nielsen.

Netop det er vigtigt i kampen om nye kunder. Her har selskabet lanceret en strategi, der går ud på at nå længere ned i markedet.

Typisk har selskabet været dygtig til at få rigtig store virksomheder i folden, og når selskabet snakker om large enterprises, er det virksomheder med en omsætning på over en milliard euro eller lige godt 7,5 milliarder kroner.

Fortsættes ...