Her er Danmarks bedste it-afsætningsvirksomhed

Du kender det nok.

Du er midt i udskrivning af en stak dokumenter, som du død og pine bare skal have med dig til møde.

Og så pludselig sker det, der bare ikke må ske. Printeren udskriver den ene blanke side efter den anden. Der er ikke mere toner.

Den slags forudsigelige hændelser forsøger dette års vinder af prisen som Danmarks bedste it-afsætningsvirksomhed og specialprisen for forhandlere, Scriptor Technology, at gøre kål på.

Selskabet er forhandler af printere og andet udstyr.

Men Scriptor Technology er mere end bare hardware.
Selskabet, der oprindelig startede som forhandler af mainframe-løsninger, yder nemlig også service på printerne, ligesom selskabet også rådgiver dets kunder om håndtering af forretningsdokumenter.

Tre grene
Fra stiftelsen af selskabet i 1986 stod Scriptor for salg og implementering af moderselskabets løsninger til printstyring af IBM-systemer, der gjorde det muligt at bruge for eksempel HP-printere frem for dyrere IBM-printere.

Og sådan var strategien frem til 1998, da Erik Staalby og Freddie Nielsen kom på andre tanker. I stedet skiftede man fokus over på printløsninger og dokumenthåndtering.

"Vi fik vendt forretningen om fra bare at forhandle nogle mainframe-produkter, som vi i øvrigt stort set ikke forhandler længere, til det nuværende. Det skifte har vi foretaget samtidig med at have bevaret en sund bundlinje hele vejen igennem," siger Erik Staalby.

Det betyder, at selskabet i dag har tre grene inden for dokumenthåndtering.

Den første er som forhandler af printerudstyr fra en lang række printerproducenter, herunder Hewlett-Packard og Lexmark, som analyseinstituttet Gartner placerer som henholdsvis nummer et og fire på listen over de største printerproducenter i verden.

Derudover forhandler selskabet også printere fra producenter som OKI, Olivetti og Xerox samt flere andre.

Mange forskellige producenter i paletten, giver selskabets kunder en stor fordel, mener direktøren for Scriptor Technology.

"Det gør os uafhængige af producenterne. Hvor producenterne til tider tilpasser kundens behov til de varer, de har stående på hylderne, ser vi i stedet på kundens faktiske behov," siger Erik Staalby.

Fortsættes ...