Cisco Danmark har medvind på cykelstien

Mange virksomheder vægrer sig fortsat mod at investere, og det slår hårdt igennem på Cisco Systems bundlinje. Koncernens overskud faldt med 46 procent i fjerde kvartal sammenlignet med den samme periode året før.

"Ikke desto mindre steg ordre-indgangen på globalt plan med 10 procent i fjerde kvartal set i forhold til tredje kvartal. Det er første gang i et år, at der har været vækst i ordre-indgangen, og det er en tendens, vi kan nikke genkendende til i Danmark," siger Lasse Garby, salgsdirektør i Cisco Danmark med ansvar for kanalforretningen og små og mellemstore virksomheder.

Cisco startede nyt finansår 1. august og har positive forventninger til, at selskabet "har været gennem det værste".

"Men det er ikke til at sige med sikkerhed og for tidligt at sige noget konkret om," siger Lasse Garby.

Konkurrence fra HP
Hewlett-Packard har i flere år konkurreret mod Cisco med sit ProCurve netværksudstyr, der omfatter network switches, wireless access points og WAN routers.

Internationalt vurderer analytikere, at HP's konkurrence har en vis vægt, men det er ikke noget, som holder Lasse Garby søvnløs.

"Vi føler ikke, at HP fylder mere end tidligere. Vi fastholder og øger måske endda vores markedsandel, men generelt har konkurrenceniveauet fra HP ligget på samme niveau de senere år. Det er typisk på mindre kunder, at vi møder HP, mens vi på de store kunder sjældent løber ind i dem," siger Lasse Garby, der ikke bryder sig om ordet 'monopol', når snakken falder på Ciscos greb om den øverste del af markedet.

"Nej, jeg kan ikke lide at bruge ordet monopol, og jeg har ikke de eksakte tal på, hvor mange store kunder vi har, Men det er korrekt, at vi har rigtig godt fat i den del af markedet," medgiver salgsdirektøren.

Fortsættes ...