Det er ikke kun de store fisk i branchen, der risikerer at blive udsat for en licensrevision.

Til torskegilde hos softwarebranchen

Anbefal Tip en ven Print Udskriv
Sponsoreret af:


Publiceret d. 12. november 2009 kl. 09.03 | Antal kommentarer (2)
 
ANNONCE:
 
 
 
Man kan ikke smage på et stykke software. Det lugter ikke, og medmindre det leveres på et medie, kan man ikke stille det frem til pynt på kaminhylden.

Software har ingen sidste holdbarhedsdato. Men det har de licenser, der giver tilladelse til at benytte softwaren muligvis.

Softwareindustrien har altid bokset med det faktum, at software ofte ikke betragtes som en fysisk vare, som man skal betale penge for.

I den erkendelse ser mange softwarefirmaer sig nødsaget til at auditere sine kunder for at sikre, at de lever op til de licensregler, der tilknytter sig til firmaets produkter.

Faktisk har langt de fleste store softwarefirmaer skrevet ind i licensbetingelserne for deres enterprise-kunder, at firmaerne kan forlange at få en detaljeret gennemgang af kundens installationer for at sikre, at alle regler overholdes.

Det kaldes for licensrevision, license review, compliance check og software audit for at tage nogle eksempler på det kære barns navne.

Et formelt regnestykke
KPMG laver licensrevision for flere store softwarefirmaer, og vil helst bruge udtrykket license reviews. Det fortæller Stig Kluge, der er forensic director og chef for den afdeling i KPMG, der foretager revisionerne.

Når en revisionssag lander på bordet hos KPMG, så har softwarefirmaet allerede aftalt med kunden, hvad der skal ske. Det, som KPMG foretager sig, er i overvejende grad en formaliseret proces.

Dels undersøger revisionsfirmaet kundens installationer. Hvilken software, der kører, hvilken hardware det kører på, og hvordan hardwaren er konfigureret.

De informationer holdes op imod de licensregler, der er pålagt kunden, og det munder så ud i et regnskab, der viser, hvilke licenser kunden bør have for at installationen er lovlig.

Når det er gjort, så er der bare tilbage at undersøge, om kunden nu også har købt og betalt for de licenser, der er brug for.

"Det lyder meget enkelt, men det er det ikke," siger Stig Kluge.

En tung og kompliceret proces
Stig Kluge indrømmer, at det ikke altid er lige nemt at finde ud af licensreglerne, og at det ofte er nogle meget komplicerede regnestykker, der skal til.

"Specielt det, at finde ud af præcist hvilke licenser det kræver, hvis man har noget software, der kører i et bestemt set-up, kan være ret indviklet," siger han.

Særligt virtualisering er en teknologi, der ofte driller i licensregnskabet. Bland andet i forhold til kapacitetsudjævning, hvor en virtuel server flytter fra en host til en anden, kan der være særlige regler.

"Jeg kan godt forestille mig, at mange af de kunder, vi går ud hos, synes, at det er en tung og kompliceret proces. Og det er det dybest set også. For der er mange regler, og der er mange data, der skal frem, før vi kan regne tingene rigtigt ud," siger Stig Kluge.

For at gøre revisionen hurtig og uproblematisk, forsøger KPMG altid at automatisere så stor en del af arbejdet som muligt. Det kan enten være ved hjælp af scanningsværktøjer som kunden selv har installeret, eller det kan være ved hjælp KPMGs egne værktøjer. Men nogen gange kan det være nødvendigt at gå maskiner igennem manuelt for at få en tilstrækkelig data-kvalitet.

"Øvelsen er helt enkelt at sikre, at alle servere og desktoppe er blevet undersøgt for software fra den pågældende producent," siger Stig Kluge.

Og det tager den tid, det tager. Også for kunden.

"Uanset hvad er det kunden, der skal sørge for, at data bliver udtrukket, og at det, der afleveres, er rigtigt," siger Stig Kluge.

Desuden tager det tid, at få orden på de misforhold, revisionen eventuelt opdager.

Fortsættes ...
« forrige side
1 2




Kommentarer - Debatoversigt


Kunne det gøres ENDNU bedre?
2 indlæg

Én ting er, at revisionskonsulentbiksene (RKB) sælger konsulenter og rådgivere til at finde ud af hvad kunden har og så sammen med leverandørerne (Microsoft, Oracle) finde frem til, hvad kunden skal købe ekstra, når Licenspolitiet har været der. Det løser et konkret problem for kunderne, men vil som regel være dyrere for kunden end det behøver være, fordi der ikke tænkes, men tælles (meget groft generaliseret).

Den ser jeg ske overalt, fordi RKB'erne heller ikke til fulde forstår licensreglerne.

Men det værste er, at sælgerne hos leverandørerne (og de store partnere f.eks. i Microsoft-spacet) faktisk heller ikke kender alle licensreglerne.

Det giver en uhellig alliance, fordi ingen af parterne har rigtig dyb forståelse for licensreglerne og de teknologiske muligheder der kan kombineres med disse (og det er her de helt store besparelser findes for kunderne).

Så sker der en række ting:

1. Kunden får regninger på ting de ikke har brug for.

2. Kunden får ikke rådgivning om bedre og/eller billigere måder at gøre tingene på.

3. Leverandøren og partneren/rådgiveren tjener begge på at sælge så meget som muligt til kunden, hvilket muligvis stiller gode råd om besparelser LIDT i baggrunden i en krisetid . Jeg ved det er en HELT teoretisk overvejelse, men alligevel.

Vi har HELT fantastiske eksempler på dette efterhånden, og hovedårsagen er totalt uerfarne, unge sælgere hos leverandøren, der bliver pisket til blods hver dag af salgscheferne fordi man er bagud med omsætningen på kvartalerne nu.

Og så er der liiige den detalje, at når sælgerne koncentrerer sig om at hive flere penge ud af eksisterende kunder og installationer, så er der ikke fokus på nysalg overhovedet.

Og det kan muligvis redde endnu et finansår at sende licenspolitiet efter stadigt flere og stadigt mindre bikse, men der er ikke møj fremtid i det og det skaber ingen ny kærlighed derude, specielt ikke når der i nogle tilfælde uddeles dummebøder, dvs. betaling med tilbagevirkende kraft (plus 50% i straf) til kunder, der dybest set har været loyale overfor leverandøren og gerne vil betale for det de mangler.

Det er skidt og negativt istedet for godt og positivt, straf istedet for kærlighed, der præger branchens sælgere i øjeblikket.

Mvh.

Mogens

Mogens Nørgaard skrev:

Men det værste er, at sælgerne hos leverandørerne (og de store partnere f.eks. i Microsoft-spacet) faktisk heller ikke kender alle licensreglerne.


Og at de ændrer sig hvor det ikke altid er nemt at holde sig opdateret , godt eksempel er PVU der pludselig får en anden værdi fordi der kommer mere performance på en core end der plejer.

Producenterne buede have en forpligtigelse til at skrive i klart sprog hvad deres liceser betyder og svare på konkrete eksempler og derefter garantere at kunden bliver holde fri hvis det ikke er korrekt.

Og sætte eksempler op fra den virkelig verden istedet for at linke til 20 siders jura.


Kommentér
Titel:

Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Forsiden lige nu

Interview: Peter Corbett stod bag det første storstilede genbrug af offentlige data i USA, som affødte 47 applikationer på en måned. Han fortæller, at der er en del udfordringer med data-udleveringen.
9. februar 2010 kl. 15.59 | læs »

Samtaler med kinesiske, græske og arabiske venner og forretningsforbindelser på modersmålet vil være muligt om få år, mener Google.
9. februar 2010 kl. 15.30 | læs »

Lotus Symphony 3.0 er ude i betaversion 2, og kontorpakken fra IBM er konstrueret til at tage kampen op mod Microsoft Office.
9. februar 2010 kl. 14.22 | læs »

Eksperter vurderer, at KMD misbruger sit monopol, efter at selskabet over en årrække har hævet prisen på fagsystemer med over 50 procent.
9. februar 2010 kl. 07.00 | læs »


Danmarks ældste server: Der er ingen grund til at pille ved en server, der virker, fortæller TDC Hosting om sit bud på landets ældste aktive server.
9. februar 2010 kl. 14.57 | læs »



Jim Hagemann Snabe fra Bramming ved Esbjerg er blevet udnævnt til ny topchef for SAP's 48.000 ansatte. Få overblikket over gårsdagens udnævnelse.
9. februar 2010 kl. 13.40 | læs »



Google går nu i direkte konkurrence med Facebook og Twitter. Det betyder, at du får mulighed for at bruge din Gmail til langt mere end at maile.
9. februar 2010 kl. 13.06 | læs »



IBM lancerer en ny server-serie sammen med en smædekampagne mod rivalen Oracle.
9. februar 2010 kl. 12.24 | læs »



Det kan godt være, at mange Windows 7-brugere har oplevet batteriproblemer efter at have opgraderet til det nye styresystem - men det er ikke vores skyld, siger Microsoft.
(3) | 9. februar 2010 kl. 11.41 | læs »



For medarbejdere, der er omfattet af multimedieskatten, er det populært at købe ekstra it-udstyr over bruttolønnen.
(1) | 9. februar 2010 kl. 10.59 | læs »




E-mail-adresse:
Adgangskode:

Seneste debat
 
 
Whitepapers
Det er vitalt at have godt styr på sine processer omkring kontraktindgåelse og ikke mindst på...

This IDC White Paper aims to provide insight for IT managers and directors outlining the business...

Når din virksomhed skal indkøbe løsninger til data-sikkerhed har du brug for en måde at veje de...