Microsoft lover vild vækst på cloud-markedet

Kunderne er nu på vej op i skyen med ekspresfart. Det giver masser af ekstra salg til de it-forhandlere, der satser på cloud, lyder det fra Microsoft.

Gå med os op i skyen og tjen flere penge. Sådan lyder det fra Microsoft til selskabets mange tusinde forhandlere og partnere.

Microsofts glade budskab bygger på en analyse fra IDC, som har spurgt hundredevis af Microsoft-kunder og -partnere om, hvad cloud har betydet og vil komme til at betyde for deres forretning.

IDC's konklusion er entydig: De næste par år tegner vil cloud blive den helt store vækstmotor for it-branchen. Sats på skyen, så sælger du mere og tjener flere penge.

Partnere, der henter mere end halvdelen af deres omsætning fra cloud-ydelser vokser i gennemsnit dobbelt så hurtigt, som deres konkurrenter. De dedikerede cloud-forhandlere er nemlig i stand til at sælge flere af deres egne ydelser ved siden af den egentlige cloud-løsning.

IDC's tal viser, at hver gang man sælger for en krone cloud fra Microsoft følger der yderligere 5,87 kroner med som mersalg hos forhandlerne. For de knap så cloud-begejstrede er det tal nede på 3,71 kroner. De søde forventninger til vækst og øget indtjening i skyen bakkes op af tal for kundernes forventninger til deres egen brug af cloud-teknologi de næste to år.

I dag er det kun 37 procent af kunderne, der betragter cloud som en helt naturlig del af af deres it-setup - enten som såkaldte "managed" eller "optimized" cloudløsninger. Om bare to år vil næsten tre ud af fire - 74 procent - være nået dertil. Her i Skandinavien er udviklingen endnu mere markant med en stigning fra 31 til 82 procent.
 
Sagt på anden måde: Antallet af "modne" cloud-kunder vil på bare to år blive mere end fordoblet.

Tallene stammer fra IDC's e-book "The Boomind Cloud Opportunity", som er sponsoreret af Microsoft.

Hos Microsoft i Danmark tager partnerdirektør Lars Bell tallene som udtryk for, at markedet for cloud-løsninger nu for alvor er ved at modnes.

"Markedet er der, og det vokser, og nu har vi fået IDC til at sætte tal på, hvor stort det her dyr egentlig er. I den danske forretning kan jeg sige, at cloud-salget overgår vores forventninger med mere end 50 procent, mens udviklingen i vores traditioneller forretning er flad og stort set uden vækst," siger Lars Bell.

Han erkender samtidig, at Microsofts satsning på cloud kræver en stor omstilling hos forhandlere og partnere. Men det er Microsoft er parat til at bidrage til - både i forhold til partnere og slutkunder.

"Værdien opstår hos de partnere, der kan gøre den endelige løsning kunderettet. Derfor ser vi et skifte fra de partnere, der er gode til traditionelt transaktionssalg over til dem, der er gode til at skabe forretningsværdi ved at møde kunderne i øjenhøjde," siger Lars Bell.

Læs også:

Microsoft til bekymrede danske partnere: Bare rolig, der er cloud-forretning nok til alle

10 spørgsmål du altid skal stille til din it-leverandør

Gartner: Tro ikke på it-selskaberne - de overdriver succes på cloud-området med smarte regnskabsfiduser



Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Targit A/S
Udvikling og salg af software til business intelligence.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Microsofts løsninger: Mod den store digitale transformation

Vi er for fuld fart i gang med den store digitale transformation, der med smarte it-systemer kommer til at ændre en meget stor del af vores processer, produktion og måde at arbejde på. På denne konference vil du kunne høre om de seneste bud på it-systemer, der i Microsoft-universet understøtter kursen mod den digitale transformation og smart it-udnyttelse.

28. februar 2017 | Læs mere


Bliv klar til EU's persondataforordning: It-opgaver, ansvar og teknologiske muligheder

EU's persondataforordning træder i kraft 25. maj 2018, og det er en stor opgave at få gjort it-setuppet i organisationerne klar. Få overblik over regler og konsekvenser for it-afdelingen og virksomhedens it-ansvarlige, samt indblik i en stribe teknologier, der kan hjælpe til at efterleve kravene.

01. marts 2017 | Læs mere


Bliv klar til EU's persondataforordning: It-opgaver, ansvar og teknologiske muligheder

EU's persondataforordning træder i kraft 25. maj 2018, og det er en stor opgave at få gjort it-setuppet i organisationerne klar. Få overblik over regler og konsekvenser for it-afdelingen og virksomhedens it-ansvarlige, samt indblik i en stribe teknologier, der kan hjælpe til at efterleve kravene.

08. marts 2017 | Læs mere





mest debaterede artikler

Computerworld
Denne programmør har fundet det perfekte våben mod Windows-svindlere og irriterende telefon-sælgere
Programmøren Roger Anderson har bygget en robothær, der bliver sendt i krig mod svindlere og irriterende telefonsælgere.
CIO
Sikkerhedsfolk: Sådan vil ransomware-plagen udvikle sig (det bliver meget værre)
Vi har kun set begyndelsen på ransomware-plagen, vurderer sikkerhedsfolk. Næste fase kan blive total nedlukning af hele fabrikker, anlæg og organisationer. Og hvad gør vi så?
Comon
Sådan installerer du Googles bil-system, Android Auto, på din smartphone
Android Auto har indtil nu krævet en bil med indbygget computer med touchskærm for at kunne fungere. Nu kan du installere systemet på din Android-telefon og benytte den som bil-computer og navigations-system. Se her, hvordan du gør.
Channelworld
Tidligere Atea-boss Claus Hougesen er færdig som direktør i 3A-it: Her er årsagen
Claus Hougesen er stoppet som administrerende direktør for 3A-it og har i stedet overladt posten til Preben Jensen, der ligeledes har en fortid hos Atea.
White paper
Stor undersøgelse: Det forventer danske it-folk på jobbet
I samarbejde med it-jobbank har Computerworld undersøgt, hvad it-folk lægger vægt på i et job. Flere end 2.000 it-folk deltog blandt Computerworlds og it-jobbanks brugere i juli og august måned 2016.