Det kræver planlægning og omtanke, når så stor en spiller på it-markedet som KMD ser sig om efter et nyt forretningsområde.
Med opkøbet af Edlund, som leverer specialiseret software til administration af livforsikringer og pension, har KMD bevæget sig ind på hidtil ukendt land.
Men der er gode grunde til, at KMD valgte at udvide butikken i retning af den finansielle sektor, forklarer administrerende direktør for KMD, Eva Berneke.
For den finansielle sektor har brug for folk med kedelige spidskompetencer.
"I virkeligheden har vi i et stykke tid arbejdet på at finde ud af, hvilket område i det private erhvervsliv der passer til KMD. Vi har jo selv nogle ekspertiser omkring sikre data, store transaktionsmængder og høj sikkerhed omkring persondata og at overholde til enhver tid gældende lovgivning. Det kan jo lyde kedeligt for nogle, men for den finansielle sektor er det i højsædet," siger KMD's administrerende direktør, Eva Berneke, til Computerworld.
Derfor har KMD koncentreret sig om at opkøbe firmaer, som allerede er etablerede på den finansielle sektors it-marked, uddyber Eva Berneke.
"Den finansielle sektor passer kompetencemæssigt til det, vi foretager os. Det har været en guideline, når vi gennemfører opkøb. Derfor købte vi Banqsoft, der jo også er i Norge og Sverige, og derfor har vi fokuseret på Edlund."
Gamle ekspertiser skal lønne sig på det nye marked
Hos Edlund ser administrerende direktør Thomas Jøhnk frem til, at KMD's muskler vil lade softwareudvikleren tilbyde sine kunder helt at overtage deres it-afdelinger. Og det er han ikke ene om.
For Eva Berneke ser det som en naturlig forlængelse af KMD's historie i kommunerne.
"Det er den historik, vi kommer fra i det offentlige, hvor vi leverer et bredt spektrum af it-løsninger og vi kan se at der er mulighed for det i den finansielle sektor, hvor de gerne vil have nogen til at integrere alle systemerne og passe det. Vi regner med at se et større behov for det i den finansielle sektor."
Det marked kommer både til at ligge i Danmark og i resten af Norden.
Edlund har i flere år barslet med at blive store i udlandet, og de planer fortsætter efter opkøbet, fortæller Eva Berneke.
"Vi skal have noget kommerciel muskel i Sverige og Norge, så vi ansætter nogle lokale folk, som har erfaring med pensionsbranchen og kender markedet og de nationale lovgivninger. De skal så sættes sammen med dem, der kender den danske løsning."
En af dem kan passende være Edlunds direktør, Thomas Jøhnk, som snart bliver arbejdende bestyrelsesmedlem.
Han skal nemlig afløses på direktørposten af en ny og mere internationalt erfaren person, som skal stå for Edlunds nordiske fremstød.
Det kan du læse mere om her: Edlund-direktør fratræder som direktør efter salg til KMD: Derfor sælger Edlund hele butikken
For tiden behøver Thomas Jøhnk dog ikke at skifte visitkortet ud. For der står ikke en ny direktør klar i kullisen.
"Det skal vi først til at kigge på nu, for handelen skulle i hus først. Heldigvis skal Thomas ikke nogen steder, så det er dejligt, at han kan fortsætte," lyder det fra Eva Berneke.
Læs også: Software-leverandøren Edlund solgt til KMD - hundredevis af medarbejdere følger med i købet
