Ctrl Alt Delete

Brancheforeningen IT-Branchen har travlt med at male huset, mens det brænder, skriver erhvervsanalytiker Uffe Krogh, der efterlyser en indsats fra foreningens side til at hjælpe virksomhederne med øget indtjening frem for at snakke om integration og kønskvotering.

Med et navneskift lægger IT-Branchen op til
fornyelse og innovation.

Foreningens formand Lars Monrad-Gylling (KMD) efterlyser konkrete initiativer, der øger mangfoldigheden.
Blandt andet et ønske om at forøge antallet af kvindelige
ledere og medarbejdere af anden etnisk herkomst. I bestræbelserne på den moderne politiske korrekthed forsømmer formanden dog branchens grundlæggende problem; indtjening.

Formandens intentioner er sikkert ganske gode, men det er som at male facaden, mens huset er i brand. Langt mere effektivt ville det være at fokusere på medlemmernes indtjening, så skal de almindelige markedsmekanismer nok drive nye danskere og kvinderne frem i virksomhederne.

For når først indtjeningen begynder at stige, er der plads til at investere i nye arbejdspladser.

En stikprøve blandt 200 små og mellemstore it-virksomheder, som jeg har udført i samarbejde med chefanalytiker John Mikkelsen, Experian A/S, viser sit sørgelige resultat. Når det gælder forbedring af indtjeningen, sker det i højere grad ved at reducere omkostningerne end øge omsætningen.

Analysen viser også, at en ud af fem af de undersøgte virksomheder har underskud, og en lidt lavere andel har en egenkapital, der er mindre, end lovgivningen tillader.

Et helt konkret bud på problemet med indtjeningen hos små it-virksomheder kan være en invitation fra formanden til ejere og ledere fra de mindre virksomheder til at samarbejde på tværs. Resultatet kan blive en strøm af nye ideer og forretningsmuligheder.

Det er svært – hvis ikke umuligt – i små enheder at have tid, kræfter og økonomi til produktudvikling. Men problemerne for branchen er dybere.

Omstilling fra 90’ernes “bonanza” af salgsmuligheder er afløst af krævende kunder, der ønsker et positivt finansielt udbytte af deres it-investering.

IT-branchen må skærpe salgsleddet til i højere grad at forstå kundens behov.

Ledelsen skal fokusere på kernekompetencer og de bedst indtjenende produkter. Væk er de dage, hvor virksomhederne kunne være totalleverandører.

Der skal luges ud blandt urentable produkter og fokuseres på det, virksomhederne er bedst til. Formanden bør frem for alt motivere til samarbejde blandt medlemmerne om salgsfremstød. IT-Branchen burde kigge ind og løse medlemmernes grundlæggende problemer. Så løser kønskvotering og adgang af etniske medarbejdere sig selv med efterspørgslen.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG Danmark A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere