Salg af software er stadig en god forretning, selv om konkurrencen er benhård og marginalerne til at overse. En af de store spillere på europæisk plan er den tyske PC-Ware-koncern, der overtog danske Ravenholm i 2006 og dermed også fik fodfæste i Danmark.
Siden har det danske datterselskab med Leif Carlsen i spidsen udviklet sig til en af de bedste forretninger i de 23 lande, som PC-Ware er repræsenteret i.
"Vi har en meget stærk vækst i Danmark, og den vækst kan også ses på bundlinjen, selvom den ikke vokser helt så hurtigt som omsætningen," siger den danske PC-Ware-direktør Leif Carlsen.
Microsoft og Adobe bag vækst
Omsætningen i det danske selskab voksede med 55,4 procent fra 153 millioner kroner i forrige regnskabsår til 238 millioner kroner i regnskabsåret 2007/2008.
Den udvikling er PC-Wares koncernchef og stifter Knut Löschke også godt tilfreds med:
"PC-Ware Danmark er et vores bedste datterselskaber," konstaterer Löschke, der mener, at mindst halvdelen af den danske succes er en kombination af dygtige og motiverede ansatte og en god ledelse.
Væksten skyldes blandt andet en markant stigning i andelen af Microsoft og Adobe volumenlicensaftaler, der er blevet indgået med offentlige institutioner og større industrikoncerner.
Masser af SAM
Herudover oplevede PC-Ware Danmark vækst i antallet af gennemførte licensstyringsprojekter - også kendt som Software Asset Management projekter eller SAM.
"For et år siden fik vi to SAM-projekter om måneden, i dag får vi mellem fire og seks. Der er meget stor opmærksomhed omkring det at holde styr på sine aktiver, og det gælder i høj grad også softwarelicenserne," siger Leif Carlsen.
Regnskabsåret bød også på den største kontrakt for det danske datterselskabs vedkommende nogen sinde, da PC-Ware vandt Forsvarets Microsoft-aftale på 32.000 licenser. Aftalen er samtidig PC-Wares største under den såkaldte SKI-aftale, der er Staten og Kommunernes fælles indkøbssamarbejde.
Internationalt øgede PC-Ware sin omsætning med godt 12 procent til 5,8 milliarder kroner, mens bruttofortjenesten blev banket vejret med godt 28 procent til 917 millioner kroner.
