Red Hat forsvarer sin abonnements-licensmodel

Computerworld News Service: Enhver, der synes, at ideen om Red Hat Enterprise Linux (RHEL)-abonnementer er svær at sælge til en ledelse, der er vant til Microsofts engangs-licensydelse for Windows, er nødt til at understrege, at der flere faktorer, der skal med i overvejelsen: Hovedsagligt investeringsafkastet, udtaler Red Hat .

Emnet blev taget op af en deltager ved konferencen Red Hat Summit 2009 i Chicago, da der på et tidspunkt var mulighed for at stille spørgsmål til højtstående repræsentanter for Red Hat. Deltageren mener, at det er svært at overtale beslutningstagere om at gå fra Windows til Red Hats Linux. De foretrækker Microsofts engangs-anskaffelsesudgift og sikkerhedsopdateringer, forklarer han.

"Med RHEL's abonnementsmodel bliver man ved med at betale."

Teknisk set er Linux mere stabilt og bedre end Windows, men ledelsen har et andet perspektiv på problemstillingen, mener deltageren. Ledelsen ser "en abonnementsmodel som en udgift, man hænger på for evigt," påpeger deltageren, som spørger efter en taktik til at overtale ledelsen til at vælge open source.

Repræsentanterne fra Red Hat fremhæver investeringsafkast (ROI) og samlede ejerskabsomkostninger (TCO). "Vi har virkelig mange data og mange modeller, der beviser, at det vi har, er en bedre investering over tid," siger Paul Cormier, som er Red Hats executive vice president og president for products and technologies.

Red Hat Linux kan give besparelser til personaleudgifter i forhold til it-administration, siger Katrinka McCallum, som er vice president for forretningsenheden management solutions hos Red Hat.

"Brugerne kan gøre meget mere med nogle af administrations-værktøjerne," påpeger hun.

Som køber er man nødt til at veje den hårde bundlinje, forretningsværdien, pålideligheden og personaleudgifter, siger McCallum.

Fra et TCO-perspektiv vinder Red Hat hver gang, hævder Marco Bill-Peter, der er vice president for Red Hat support group.

Fortsættes ...