Det danske softwareselskab Mondosoft har en særlig ambition. I løbet af de næste år skal det lykkes firmaet at brænde 53 millioner kroner af for at nå sin målsætning.
Det lyder som noget fra en fjernsynsudsendelse, hvor forbrugerne får lov til at hive varer ned af hylderne i et givent tidsrum. Men der er mening bag det planlagte tab af penge.
Mondosofts vil have selskabet til at løbe så stærkt, som benene overhovedet kan bevæge sig.
- Vinderen tager ikke nødvendigvis alt i denne branche. Men den, der kommer først ud af starthullerne, er sikker på at få en stor markedsandel, forklarer Erik Aeyelts Avering, der er partner i den hollandske Gilde IT fund.
Skal blive markedsleder
Gilde har sammen med Vertex fra Singapore og Dansk Udviklingsfinansiering netop skudt de 53 millioner kroner i Mondosoft, som selskabets administrerende direktør og medstifter, Laust Søndergaard, forventer har fået ben at gå på om et år.
Mondosoft koncentrerer sig om et produkt, søgemaskiner til store websteder.
- På det marked er der ikke nogen markedsleder endnu, men når markedslederen har manifesteret sig, så vil mange kunder automatisk vælge det produkt, vurderer Erik Aeyelts Avering.
Derfor har investorerne travlt med at komme ud på markedet, faktisk mere travlt, end Laust Søndergaard og marketingchef Karsten Pers, den anden stifter, havde tænkt sig. Da de kiggede på en kapitaludvidelse, regnede de kun med at få 30 millioner kroner.
Dansk Udviklingsfinansiering (DUF) var i forvejen investor i Mondosoft, der for godt et år siden blev udskilt fra webbureauet Mondo. Bestyrelsesformand Peter Ibsen fra DUF sørgede for kontakten med de internationale investorer, som DUF i forvejen samarbejder med.
80 procent til salg og markedsføring
Nu har Mondo en opgave med at få sat skub i salget af sit produkt for de ekstra penge, som investorerne mener, at der er brug for. 80 procent af indtægterne fra både salg og fra investorerne skal ifølge Laust Søndergaard gå til salg og markedsføring.
Mondosoft har outsourcet salget i USA, der allerede nu står for mellem 60 og 70 procent af omsætningen. Med mellem fem og seks millioner kroner er den til gengæld ganske beskeden i år.
Ifølge Laust Søndergaard udgør det samlede marked for søgemaskiner til websteder 400 millioner dollars om året, og det bliver mere end fordoblet hvert år. Mondosofts ambition er at være den største leverandør i år 2003 - unægtelig ambitiøst med den nuværende markedsandel på under en kvart procent.
Laust Søndergaard har også gode forklaringer på det lave salg i år. For det første har Mondosoft ikke været i gang med salget hele året. For det andet sælger den danske softwarevirksomhed i fire ud af fem tilfælde slet ikke sit produkt. I stedet lejer kunderne det.
Udlejer software
Dermed slår Mondosoft lige ned på en af de vigtigste tendenser i IT-branchen nu. Selskabet er applikationsudlejer (Application Service Provider - ASP). Kunderne slipper for besværet med at installere og drive søgemaskinen selv. I stedet ligger den på Mondosofts servere i Danmark og USA, og Mondosoft tager sig af integrationen med webstederne.
Dermed åbner Mondosoft samtidig for salg gennem partnere. Markedet for ASP´ere er drevet af de store spillere i IT- og telebranchen, og de vil gerne have fingre i applikationer, som egner sig til deres nye forretning. På længere sigt forventer Laust Søndergaard derfor, at 90 procent af salget skal ske gennem partnere.
Indtil videre må det danske softwareselskab dog selv løbe salget i gang, og selv om det er beskedent, så tror investorerne i hvert fald på et potentialet. Fordelingen af de 53 millioner kroner ønsker ingen at opgive. Til gengæld er det offentligt tilgængeligt, at den nye investering kun giver en tredjedel af aktierne i Mondosoft.
Højere værdi
Dermed bliver selskabet vurderet til over 150 millioner kroner eller næsten 30 gange omsætning i år. Det gør Laust Søndergaard stolt.
- Det er et eksempel på, at de danske virksomheder i fremtiden vil blive vurderet på linie med virksomhederne i USA, mener Peter Ibsen.
Han gned sig ikke i hænderne samtidig, men det kunne han roligt have gjort. For stiger værdien af de små, innovative danske virksomheder, så har DUF og de øvrige investorer i nye virksomheder udsigt til en stor gevinst. Det samme vil de 20 medarbejdere i Mondosoft have. De er alle sammen udstyret med aktieoptioner.
Laust Søndergaard forventer, at Mondosoft om et år vil have mellem 60 og 70 medarbejdere og omsætte for tæt ved en million kroner per medarbejder.
