Af Christian Lund, Computerworld Online
- Det er meget almindeligt, at der opstår problemer mellem iværksættere og venturekapitalister. I begejstringens hede glemmer man ofte væsentlige ting, siger Sten Kaas Andersen, virksomhedsrådgiver i det teknologiske rådgivningscenter (TIC) under Erhvervsministeriet.
Steen Kaas Andersen rådgiver dagligt danske iværksættere, der søger venturekapital. Og med en fortid som investeringsrådgiver i en af de største danske ventureselskaber bliver der lyttet til det, han siger.
- Det er utrolig risikabelt for iværksættere, at søge venturekapital, og de bør på forhånd gøre sig helt klart, hvilke krav venturekapitalisterne stiller, siger han med henvisning til det ulykkelige forhold mellem ventureselskabet Brandts.com og iværksætteren Erik Lange, som Computerworld Online beskrev i går.
Urealistiske forventninger
Steen Kaas Andersen mener, at en af faldgruberne er, at mange iværksættere har urealistiske forventninger til samarbejdet med en venturekapitalist, fordi de ikke på forhånd har overvejet konsekvenserne af en aftale.
- Iværksætterne mister ikke bare ejerandele, men også indflydelse, når det gælder driften af virksomheden, og det kan komme som et chok for mange iværksættere, siger han.
Steen Kaas Andersen anbefaler derfor iværksættere at søge professionel vejledning allerede inden, de taler med venturekapitalisterne første gang. På den måde har iværksætterne et bedre billede af, hvad de kan forvente, og hvilke forventninger, venturekapitalisterne har til dem, mener han.
Manglende professionel rådgivning
Nicolai Seest er manager i First Tuesday i Danmark. Organisationen lever af at parre iværksættere og investorer. Han anbefaler, at iværksætterne forsøger at finde en decideret mentor, som meget gerne må være en garvet forretningsmand, men som først og fremmest bare er en person, som kan se det hele lidt udefra.
- En god mentor er en person, som ikke er så følelsesmæssigt involveret som iværksætteren selv, og som derfor kan være med til at åbne øjnene på iværksætteren og tvinge ham til at overveje alle de forhold, han overser i farten, siger han.
Når det gælder indgåelsen af kontrakter, er der imidlertid intet alternativ til en professionel advokat, siger Steen Kaas Andersen.
- En iværksætter kan godt forhandle med en venturekapitalist uden en advokat ved sin side, men iværksætteren skal altid lade en professionel advokat se kontrakten igennem, inden han skriver under. Det er afgørende, at parterne får lavet en juridisk klar og holdbar aftale, og den eneste, som kan være garant for det, er en advokat eller en revisor, siger han.
Bindende aftaler
Steen Kaas Andersen påpeger, at en juridisk klar og holdbar aftale skal indeholde en grundig beskrivelse af parternes forventninger og målsætninger til fremtiden. Aftalen skal klart beskrive hvad, der betragtes som væsentlige beslutninger, og der skal være retningslinier for, hvordan disse skal tages.
- Væsentlige beslutninger er et klassisk stridspunkt, og det er derfor vigtigt, at man på forhånd har aftalt, hvordan magtforholdet er i disse situationer, siger han.
Endelig bør der i kontrakten være klare regler for hvem, der har forkøbsret til anparterne i virksomheden, hvis enten iværksætteren eller venturekapitalisten ønsker at bryde samarbejdet. Steen Kaas Andersen fortæller, at det ofte er svært for iværksættere og venturekapitalister at blive enige om prisen på anparterne i sådan en situation.
- Problemet er, at der ikke findes en markedspris, og der skal derfor være klare regler, så parterne ikke senere bliver uenige, siger han.
Endelig påpeger Steen Kaas Andersen at simpelt hastværk er årsag til mange problemer for iværksætterne.
Hastværk
- En forhandling mellem en iværksætter og en venturekapitalist skal tage tid. Og det tager altid længere tid, end man regner med, siger han.
Tiden skal bruges til at opbygge gode personlige relationer mellem de to parter, da de er alt afgørende for, om parterne får succes. Manager i First Tuesday i Danmark, Nicolai Seest, udtrykker det klart:
- Dybest set er der ikke tale om et penge-match, men et menneske-match. Det er tilliden og kemien mellem parterne, som er afgørende. Og det tager tid at opbygge gode relationer og derfor også tid at gøre gode forretninger.
Omvendt kan der også gå så lang tid, at det bliver problematisk for iværksætteren. For jo længere tid, der går uden venture-penge, jo mere presset bliver han økonomisk.
- En iværksætter må aldrig komme så langt ud, at han står med ryggen mod muren, når han taler med venturekapitalisten. Det er en ekstrem dårlig forhandlingsposition, siger Steen Kaas Andersen.
