Af Thomas Brok
Ifølge den nordiske IFS-direktør Jan Moodh er der nu ryddet så grundigt op i det underskudsplagede IFS Danmark, at man med god samvittighed vil overdrage den daglige ledelse til en ny administrerende direktør.
Jan Moodh, der fik overdraget ansvaret efter sidste års afskedigelse af administrerende direktør Steffen Meyer, lader ikke til at have nogen specifik person i kikkerten.
Men planen er, at der efter sommerferien skal sidde en ny person i chefstolen, understreger han.
En stor mundfuld
Nedturen startede ifølge Jan Moodh tilbage i 1997, da IFS Danmark overtog den danske virksomhed Procon, der var specialiseret inden for systemer til materiale og produktionsstyring ? MPS.
? For det første overtog vi en meget slidt kundedatabase, og for det andet viste det sig at være en meget stor mundfuld for den dengang kun 10 mand store virksomhed at skulle indsluse og integrere det 80 mand store Procon.
I tiden herefter blev der tabt rigtig mange penge, og da der i slutningen af 2000 stod et rødt tocifret millionbeløb på bundlinien, besluttede man sig for at skille sig af med den administrerende direktør igennem syv år.
Kun midlertidigt
Inden sin afgang var Steffen Meyer begyndt at skære ned på medarbejderstaben, der på et tidspunkt var på omkring 120 mand. Den linie fortsatte Jan Moodh, og i dag er man 75 medarbejdere. Det er dog kun midlertidigt, forsikrer Jan Moodh.
? IFS Danmark bør have en størrelse på omtrent 150 medarbejdere, og det er det, vi stiler efter.
Trods sidste års store underskud er både Jan Moodh og den danske marketingchef Jens Tang sikre på, at IFS Danmark allerede i år vil kunne vise sorte tal.
? Vi har en god og relativt nyudviklet komponentbaseret softwarearkitektur, som kan implementeres lidt efter lidt, og på det område er vi lidt bedre end de andre, siger Jan Moodh.
Strategi om partnerskaber
? Mens IFS World Wide har gået efter både de store og de mellemstore virksomheder, så har man i Danmark holdt sig til de små. Det skal der nu ændres på. Desuden skal vi i Danmark til at gå i krig med den partnerskabsstrategi, som IFS for godt et halvt år siden har iværksat. En strategi, der indtil videre omfatter partnerskaber med blandt andre ABB, IBM, Cap Gemini, Ernst & Young og Deloitte & Touche.
Tjener på licenser
Jan Moodh mener, at denne strategi passer godt ind i en periode, hvor IFS i stigende grad tjener pengene på licenser og i mindre grad på konsulenttimer.
? Markedet vil have billigere ERP-løsninger, og det har resulteret i, at konsulentdelen af indtjeningen er blevet mindre. Førhen lå det typiske prisforhold mellem licens og implementering på 1:4. Nu ligger forholdet snarere på 1:2, og det vil sige, at konsulentomsætningen er faldet betydeligt, siger Jan Moodh.
