Airtame vandt Engadgets store "Best of CES 2014" ved CES-messen tidligere på året. Foto: Airtame.

Sådan skaffer du penge med crowdfunding: Fem gode råd fra dansk startup-succes

Airtame startede for et år siden med en drøm og en god idé, som firmaet forsøgte sig med på crowdfundingsitet Indiegogo. De håbede på 120.000 dollar, men endte med at få 1,2 millioner dollar. Disse fem gode råd var med til at sikre den store succes.

Når man står med den gode idé, kan det være svært at overbevise en investor om, at det er her, han skal smide sine hårdt tjente penge.

Et stærkt alternativ er crowdfunding. Som et sammenskudsgilde giver man store grupper af interesserede mulighed for at give en lille smule hver - alt fra en dollar til flere tusinde - hvorefter der måske bliver samlet penge nok ind. Hvis ideen er god nok, og du har været god nok til at sælge ideen.

Men det kræver sit at få succes med en crowdfunding. Det kræver meget mere end bare at smide fire billeder og et par plantegninger af din idé op. Selv om du har en god og gennemført idé, kan det alligevel gå galt.

Sådan gik det ikke for danske Airtame. Airtame fik en idé om at lave en HDMI-dongle i stil med Googles Chromecast, men uden de samme restriktioner, som internetgigantens ellers så smarte dongle har.

"Vigtigst af alt: Start med et projekt, som du virkelig selv synes er fedt (og helst også som andre synes er fedt). Et fedt projekt/produkt giver et markant bedre udgangspunkt. Det lyder trivielt, men bør alligevel nævnes," forklarer Jonas Gyalokay, CEO og medstifter hos Airtame.

Deres "campaign" startede i november 2013 på crowfundingsitet Indiegogo og sluttede igen i januar 2014. På det tidspunkt havde de samlet næsten 800 procent mere ind end det oprindelige mål: 1,268 millioner dollar, svarende til 6,7 millioner kroner, var der kommet i kassen.

"Det var jo en fuldstændig overvældende følelse at stå med, hvilket jo bare beviste, at vores idé var god. Det gav os lyst til virkelig at give den gas," siger Jonas Gyalokay.

Airtame er nu godt på vej til at sende deres produkt ud til de første kunder.

Her følger fem gode crowdfunding-råd, som hjalp Airtame - og måske også kan hjælpe dig. Men som nævnt: Før du forsøger dig med crowdfunding, skal du selvfølgelig have en god idé, som reelt har en chance på et crowdfundingsite.

Fem gode råd

1. Start stort (!): Som man gør det inden store filmpremierer og koncerter: Sørg for at folk sidder klar ved tasterne, når kampagnen åbner. Forventningen skal bygges op forinden. Det kan gøres gennem teaser-videoer eller andre kommunikationsformer.

Benyt de sociale medier, der taler til segmentet, for at nå ud til dem med dit budskab og start med at bygge dit community tidligt. De kan hjælpe dig ud med at få skabt omtale om dit produkt og din kampagne, når du launcher og skabe endnu flere ringe i vandet allerede fra starten af.

2. Valider dit projekt gennem indhold, du deler på de sociale medier (og andre kanaler, såsom crowdfundingsplatformen): Sørg for at folk er opdateret på din medvind (pressedækning, produktudvikling, PR event, awards, etc.).

Se det mere som en validering af din virksomhed (for at få eventuelle ‘tvivlere' over på din side i.e. bidrage til projektet) end som pral. Airtame brugte blandt andet Engadget's "Best of CES 2014"-prisen til at overbevise deres 'tvivlere' ved hjælp af en større bunke opdateringer til både eget site og Indiegogo's. 

3. Brug dit etablerede community til at markedsføre yderligere: Sørg for at dine backere og følgere rundt omkring på dine kanaler fortsat hjælper dig videre ud med dit budskab om dit produkt.

Dette skal helst gøres med fokus på, hvad dit community får ud af det. Airtame kørte for eksempel nogle kampagner, hvor folk kunne hjælpe med at dele budskabet om Airtames eksistens og så være med til at vinde en gratis dongle. Dit community er guld værd, og bruges det rigtigt, kan der skabes en masse videre omtale og "hype".

4. Tag fordel af dit community's samlede viden: Der er en masse gode ideer gemt mellem alle dine backers og følgere. Sørg for at få denne latente viden gravet frem.

"Lav spørgeundersøgelser og afstemninger og få kritisk feedback til at gøre dit projekt og din case endnu bedre. Vi brugte for eksempel vores community til at hjælpe os med at prioritere ‘stretch goals'," siger Jonas Gyalokay.

'Stretch goals' er yderligere målsætninger, som backerne ved en kampagne kan opnå, hvis altså kampagneindehaverne - i dette tilfælde Airtame - opnår nok kapital igennem kampagnen. 

Det betød, at de yderligere mål, som kunne opnås, jo flere penge Airtame fik ind, var noget, som Airtames' støtter rent faktisk kunne bruge - hvilket også betød, at budskabet om de yderligere mål havde en større chance for at gå viralt på nettet. 

5. Slut stort (!) : Tag alt hvad du har lært og saml det i én sidste snebold og rul den så afsted. Der bliver (normalt) samlet flest penge i starten og i slutningen af en crowdfundingkampagne.

Du skulle på nuværende tidspunkt gerne have valideret dig selv gennem indhold, være nået ud til endnu flere og have gjort casen endnu bedre - sammen med dit communitys kollektive viden og ideer. 

Den absolut største fejl, som Airtame indrømmer, at de begik igennem den ellers succesfulde kampagne var, at de fuldstændig undervurderede, hvor meget tid det tager at køre en crowdfundingkampagne.

"Det er et fuldtidsarbejde at køre en crowdfundingkampagne - succesfuld eller ej - for alle. Det går ud over produktudviklingen, og det skal man være opmærksom på forinden," forklarer Jonas Gyalokay.

Læs også: 

Du har kun ti sekunder: Sådan bliver du en kæmpe fiasko på Kickstarter


Ubuntu vender telefon-fiasko til en ny succes

Hardcore fans får død tv-serie genoplivet som film


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
IT Relation A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

13. december 2016 | Læs mere


Kom godt i gang med EU-persondataforordningen

EU's persondataforordning træder i kraft 14. april 2018. Med trusler om høje bøder vil EU tvinge langt de fleste virksomheder til at få styr på deres håndtering og sikring af persondata. Så det er på høje tid at komme i gang ? kom og hør om kravene og se løsninger, der letter arbejdet frem mod at blive compliant.

15. december 2016 | Læs mere


Datacenter og hosting: Sådan får du mere ud af dine data

Bliv opdateret på alle de nye teknologier og tendenser inden for datacenter-løsninger og hosting af markedets stærkeste leverandører. Du får også gode råd om, hvordan du kan sikre en fleksibel skalering i datacentret og potentielt opnå effektiviseringer og besparelser.

19. januar 2017 | Læs mere






Computerworld
Jens Højgaard skrev negativ anmeldelse på Trustpilot - nu er han blevet sagsøgt for 11.419 kroner
En negativ anmeldelse på Trustpilot om et inkassofirma har indtil videre kostet den selvstændige hvidevare-reparatør Jens Høgni Højgaard flere tusinde kroner og en tur i retten. Forklaringen er, at inkassofirmaet har forbudt kunder at udtale sig negativt i offentlighed om selskabet.
CIO
Har rulllet Mac-computere ud til 90.000 ansatte: Her er seks nyttige erfaringer fra IBM's store Mac-udrulningsprojekt
På lidt over et år har IBM rullet 90.000 Mac-computere ud til medarbejderne, mens virksomheden har gjort sig en hel række erfaringer. Læs her, hvad IBM har lært af projektet.
Comon
Test af Jabra Elite Sport: Det er fedt - men kan du leve med kompromisserne?
Ægte trådløse headsets uden nogen former for kabler er så småt begyndt at dukke op. Vi tester Elite Sport med indbygget pulsmåler fra danske Jabra.
Channelworld
Overblik: Det ved vi efter første retsmøde i den store Atea-bestikkelsessag
Den første sag om bestikkelse af offentlige ansatte kører i disse dage, hvor offentlige ansatte anklages for at have modtaget bestikkelse fra it-giganten Atea.
White paper
Mobility - her er de aktuelle udfordringer
Hvad med sikkerheden? Mobility-bølgen fejer igennem danske virksomheder, og der er masser af muligheder og faldgruber. Sikkerheden halter, men det kan der gøres noget ved. Produceret af Computerworld.dk i oktober 2014.