Dansk IBM-direktør Thomas Kovsted lover ny retning: "Du vil se et anderledes agilt IBM, et mere aggressivt IBM, et teknologisk orienteret IBM"

Interview:Klassisk salgsmetode er ikke længere den rigtige. Derfor lægger IBM Danmark hele salgsprocessen om, fortæller Thomas Kovsted, direktør for IBM Danmark.

24. april 2023 kl. 13.02

Thomas Møgelbjerg Erhvervsjournalist

Premium Kun for abonnenter

Det får du i artiklen

Se CEO Thomas Kovsteds plan for det nye IBM Danmark.

Antal ord 848

Læsetid 4:15 min

”Du vil se et anderledes agilt IBM, et mere aggressivt IBM, et teknologisk orienteret IBM - du vil se et IBM i vækst.”

Sådan lyder den kontante udmelding fra IBM Danmarks administrerende direktør, Thomas Kovsted, efter den amerikanske techgigant i januar måned udrullede sin nye satsning i milliard-klassen, Parter Plus, der skal ændre måden IBM tilgår markedet på.

”Den gammeldags måde at servicere kunder på gennem en key-account-manager er ikke længere den rigtige," siger Thomas Kovsted, administrerende direktør, IBM Danmark, til Computerworld.

Få ubegrænset adgang til Computerworld Premium

Opret et gratis intro-abonnement eller køb fuld adgang

Gratis

Gratis adgang i 14 dage

Premium Intro

Opret et gratis prøveabonnement og få adgang til alt Premium-indhold i 14 dage. Uden binding eller kreditkort.

Gratis adgang til Premium-indhold i 14 dage
Kreditkort ikke nødvendigt
Du er i gang på 2 minutter

Kreditkort ikke nødvendigt

Opret abonnement

Det er gratis at oprette et Intro-abonnement, og du får adgang til Premium-artikler lige bagefter.

Læs mere om Intro her.

Vi sender et link til dig, som du skal anvende til at bekræfte oprettelsen.

Indtast din e-mail og tryk opret.

Premium i 1 måned

349 kr.^/mdr

Ubegrænset adgang til alt Premium-indhold i 1 måned. Kan opsiges med kort varsel.

Betal én måned ad gangen
Stop abonnement, når du vil
Betal med kreditkort

Køb 1 måned

Premium i 12 måneder

2.695 kr.^/år

Billigste adgang til tusindvis af Premium-artikler. Ubegrænset adgang i 12 måneder.

Kun 225 kroner per måned
Du sparer 35%
Mulighed for faktura og EAN

Køb 12 måneder

Se flere muligheder

Hvis du vil vide mere om, hvad Computerworld Premium, så kan du læse om det her.

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

0 Premium-indhold

Her er de nye medlemmer af Statens It-råd: Skal vurdere it-projekter på over 15 millioner kroner

Statens It-råd bliver udvidet fra 11 til 14 medlemmer, og i den forbindelse bliver fire nye medlemmer udnævnt, mens et medlem udtræder.

0 Premium-indhold

Antallet af anmeldelser af ulovligt indhold på beskedtjenester stiger: Regeringen skubber ansvaret videre til EU og Belgien

Danske brugere er afhængige af platformene og EU, hvis ulovligt indhold skal fjernes. Politiet oplyser samtidig, at de har begrænsede muligheder.

0 Premium-indhold

Efter masser af kritik af store prisstigninger: VMware åbner for gratis licenser - ændrer i licens-strukturen

Siden Broadcoms opkøb har VMware har selskaberne mest budt på prisstigninger, nye dyrere prismodeller og hårdere vilkår for partnerne. Nu tager VMware et lille skridt i den modsatte retning.

0 Premium-indhold

Seks store selskaber med på årets image-liste for første gang: Kæmper alle med lav kendskabsgrad

Image 2024: Comm2ig, Itm8, Danoffice IT, Team.blue, Aeven og IFS er for første gang nogensinde repræsenteret i Computerworlds image-undersøgelse. Alle selskaberne kæmper dog med lav kendskab i markedet.

0 Premium-indhold

Netcompany i gang med at positionere sig som leverandør af nyt centralnerve-system til det danske forsvar

Netcompany er i gang med at forsøge at byde ind med sin ny-udviklede Pulse-platform til brug i det danske Forsvar og har allerede præsenteret løsningen for Folketingets Forsvarsudvalg.

Flere artikler

Premium