Denver, Colorado: To af Danmarks store Dynamics-forhandlere ruster sig til at indtage verden med Microsofts nye neddroslede globale ERP-løsning, Dynamics Entrepreneur, i hånden.
Den ene er færøsk-ejede Norriq, der med opkøbene af Munk IT og senest C5-huset Conzern allerede har rullet kanonerne i stilling til en stor offensiv rettet mod netop de små virksomheder.
Den anden storspiller, der nu melder sig på banen, er den danske Dynamics-kæmpe Columbus IT Partner, der ellers i begyndelsen af 2004 solgte hele sin C5-forretning til Conzern og århusianske Customize-IT, men som nu med den nye Dynamics Entrepreneur ser helt nye muligheder.
"Dengang solgte vi primært C5-forretningen, fordi C5 ikke er et globalt produkt. (C5 sælges kun i Danmark. Red). Det krav opfylder Dynamics Entrepreneur. Så det er et meget interessant produkt for os," siger Michael Gaardboe, koncern-chef i Columbus IT Partner.
Ligger til Norriqs højrefod
Dynamics Entrepreneur retter sig mod de helt små virksomheder med op til 5-10 brugere. Er der flere brugere, kræver det Dynamics NAV.
Forretningsmodellen og ideen om et særligt ERP-system til de helt små virksomheder er modelleret direkte fra C5, der er en meget stor succes i Danmark med op mod 70.000 brugere.
Og den model ligger lige til Norriqs højrefod.
Norriq, der ejes af Føroya Sparikassi, forsikringsselskabet Tryggingarfelagið Føroyar, teleselskabet Føroya Tele og it-selskabet Formula IT, vil bruge Dynamics Entrepreneur som rambuk til at komme ud over landegrænserne.
Selskabet har allerede sat et stort trecifret millionbeløb af til europæiske opkøb i den kommende tid. For strategien er helt klar. Norriq skal vinde markedet for ERP-løsninger til de små virksomheder.
"Norriq vil ud i Europa og har sat rigtigt mange penge af til at opkøbe europæiske virksomheder i 2008, og i det billede er Dynamics Entrepreneur så perfekt for os, at det godt kunne blive et hovedprodukt," siger Danny Fogel fra Norriq.
Skal ud til kæderne
Dynamics Entrepreneur skal i første omgang lanceres i Storbritannien, Frankrig, Holland og Tyskland. Senere vil en række andre lande blive tilføjet.
Mens Norriq er klar til at springe på i første bølge i de pågældende lande, kigger Columbus IT Partner mere i retning af anden bølge - og det endda med et særligt fokus.
Koncern-chef Michael Gaardboe tror nemlig ikke, at Dynamics Entrepreneur i første omgang har særligt store chancer på det amerikanske marked, hvor Microsofts egen Office Small Business Accounting-software har godt fat i blandt de helt små virksomheder.
"Men Dynamics Entrepreneur kunne være meget interessant at få ud på de spirende markeder i eksempelvis Sydamerika. Og vi har også en række lande i Østeuropa, hvor vi gerne vil længere ned i markedet," siger han.
Michael Gaardboe forestiller sig, at Columbus IT Partner især vil gå efter store globale kæder - franchisekæder, supermarkedskæder og lignende - der hver især kan være interesseret i at købe mange eksemplarer af ERP-løsningen.
"Jeg tror, at det bliver stort," siger Michael Gaardboe.
