Supplies-specialisten Despec får æren af at blive den første danske distributør, som kan levere varer fra Dell. Hidtil har Dell fastholdt, at man selv ville stå for distribution af sine produkter til forhandlere, men med Despec-aftalen ser det ud til at der er slået hul i endnu et Dell-dogme.
Aftalen mellem de to parter betyder, at Despec fremover kan levere Dells printersupplies til forhandlere på både business-to-business- og busines-to.consumer-markedet i hele Skandinavien
»Vi ser denne aftale som en naturlig følge af vores dedikerede arbejde som specialist på forbrugsstoffer. I tillæg er det nye partnerskab en anerkendelse af den værdi vores arbejde giver både forhandler og producent,« siger Despecs salgschef Kenneth Schach.
Han oplyser, at Despec i en årrække har solgt Dell-produkter importeret fra europæiske distributører, men at den nye aftale efter hans vurdering vil stille Despec stærkere i forhold slutkunderne.
»Vi tror, at kunderne er parat til at betale for den øgede tilgængelighed, som de nu får til Dells produkter, og i den sammenhæng er det ikke prisen, der er det afgørende,« siger Kenneth Schach til CRN.
Hos Dell siger skandinavisk kanalchef, Marcus Lindqvist, at Despec vil blive en stærk samarbejdspartner med stor markedsdækning.
»Vi er glade for at kunne byde Despec velkommen i vores partnerprogram,« siger Marcus Lindqvist.
