Dansk startup dypper tæerne i Silicon Valley

ComON følger dansk iværksætters opstart. Teltpløkkerne er slået i jorden i USAs it-mekka. For en stund.

Annonce:
Annonce:

Diego d'Ambra og Allan Thorvaldsen satser på det amerikanske marked fra første færd.

Iværksætter-idéer kan ende som en fuser eller et globalt eventyr. ComON og vores søstermagasin CRN følger i en føljeton opstartsfirmaet Panorama9, der ufortrødent sigter mod en global succes. Dette er episode 3:

 
"Just do it!"

Nikes slogan er en kliche - men det er også den simpleste opskrift på succes.

Så den har Diego og Allan fra Panorama9 valgt at følge.

Nærmest siden begyndelsen på Panorama9 har målet været USA. Drømmen om at bosætte sig i USA og drive virksomhed der. Firmaet blev blev registreret som amerikansk af samme årsag for et år siden.

"Vi har en ide om, at der ligger en masse potentielle kunder derovre især til et produkt som vores," siger Allan Thorvaldsen.

For at afprøve, om der er noget om snakken, har han i øjeblikket bosat sig i San Francisco. Om nogle uger følger partneren Diego d'Ambra trop. Men Allan Thorvaldsen er ikke alene lige nu. Med sig har han kone og børn. Det amerikanske visit skal også afsløre, om familien kan trives i USA - men mest af alt om virksomheden kan tiltrække de nødvendige kunder og ikke mindst investorer.


Sysadmins hjælpende hånd i skyen

Panorama9 laver et cloudbaseret dashboard til it-administratorer, der giver dem mulighed for at overvåge og servicere fra distancen.
 
Tjenesten blev færdig i en stabil form sidste år. Nu er tiden kommet til den hårde kamp om investeringskapital og kunder. Og nogle store amerikanske referencekunder, der vil blåstemple Panorama9. Firmaet havde ikke en eneste amerikansk kunde før smutturen til Californien.

Den første kunde skulle gerne komme i kassen i løbet af det tre måneder lange forløb. Men hovedformålet med besøget er et lille eksperiment.

"Det kan blive en rigtig god test på, hvordan vi skal gribe USA an, når vi for alvor flytter herover. Jeg vil forsøge at komme ud og demonstrere produktet for nogle kunder og gøre dem interesseret i det. Samtidigt kører vi en masse adwords-bannerannoncer for at se, hvilke søgeord der i sidste ende giver kunder," siger Allan Thorvaldsen.

"På den måde får vi et ret godt billede af, hvad det koster at skaffe en testkunde, og hvad det koster at få en rigtig kunde. Så kan vi se, hvor vi skal investere. Og sætte ind der," siger Allan Thorvaldsen, der har slået sig ned i et iværksætterkontor i San Francisco med navnet Rocket Space, hvor også danske Podio har været, og hvor den store webkøbmand Zappos trådte sine første spæde skridt.

"Man kan sige, at jeg i første omgang prøver at spille på alle tangernter på klaveret. Så det bliver sikkert en frygtelig koncert," griner Allan Thorvaldsen.


Alle er på jagt efter kapital

Panorama 9-stifterne har penge på bankbogen efter salget af Softscan til Symantec, men hvis det nye firma virkelig skal have medvind og muskler til at kæmpe på verdensmarkedet, så skal der findes en eller flere investorer.

"Vi har allerede besøgt venturekapital-firmaer i Boston, Silicon Valley, London og Tyskland. Vi oplever en spirende interesse, men vi bliver ikke overfaldet af folk med checkhæfte endnu. Mange af dem siger, at de er interesseret, og at de følger os, men de vil godt se lidt mere fremgang."

"Men de er jo købmænd og venter selvfølgelig på det rigtige tidspunkt at slå til på. Nogen vil sikkert mene, at det er lidt usympatisk, men de spørger rent ud sagt: "Hvor meget har i brugt, og hvor mange penge har i tilbage". De vil jo gerne vide, hvor desperat man er," siger Allan Thorvaldsen, der har fået flere investorer i tale med en hjælpende hånd fra en succesfuld dansk it-virksomhed i it-dalen, Zendesk.

Artiklen fortsætter på næste side...


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
AlfaPeople Nordic A/S
Salg og implementering af CRM-software hos mellemstore og store virksomheder.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Projektstyring/projektledelse

Alle organisationer arbejder med projekter, og målet er altid det samme: Projekterne skal afsluttes til tiden, inden for det fastlagte budget og med det ønskede resultat. Det gælder for både de små projekter samt for de store, mandskabskrævende og ressource tunge projekter med længere tidsramme. Læs mere

Pfizers Konferencecenter - 2750 Ballerup



CIO Executive Update

På CIO Executive Update kan du høre oplæg fra Henrik Amsinck - CIO for LEGO Group - om digitaliseringen af LEGO. Vi sætter desuden fokus på sikkerhed og mobility på to eksklusive roundtables - og giver plads til netværket med andre CIOs og it-direktører. Læs mere

Comwell Aarhus - 8000 Aarhus



Få styr på din hosting - sådan får du mere ud at dine data

Kom og hør om de nyeste metoder og teknologier, der giver dig mulighed for at øge udbyttet af dine data og din storage. Læs mere

Idrættens Hus - 2605 Brøndby






Computerworld
Fyringsrunde i IBM Danmark: Medarbejdere mister jobbet onsdag
IBM Danmark skal igennem endnu en fyringsrunde, erfarer Computerworld.
CIO
Google klar med 'Android for Work' - sådan vil Google få virksomhederne til at skifte til Android
Google ser store muligheder for indtjening, hvis selskabet kan få virksomhederne til at vælge Android som mobil-platform. Nu er selskabet klar med særlig 'Android for Work'-løsning.
Comon
Stortest: Her er de bedste gratis antivirus-programmer
Kan gratis sikkerhedssoftware virkelig beskytte din pc? Svaret er ja, hvis du vælger det rette produkt. Læs her en test af de mest pålidelige gratis sikkerhedsprogrammer.
Channelworld
Milliardhandel: Norsk kapitalfond køber dansk it-succes
Den succesfulde it-distributør EET Europarts får nye ejere, efter at den norske kapitalfond FSN har lagt et milliardbeløb på bordet.
White paper
Sådan sikrer du dine web-apps
Sørg for dine webapplikationers og websites sikkerhed og pålidelighed med Akamai Kona Site Defender.