Dansk startup dypper tæerne i Silicon Valley

ComON følger dansk iværksætters opstart. Teltpløkkerne er slået i jorden i USAs it-mekka. For en stund.

Iværksætter-idéer kan ende som en fuser eller et globalt eventyr. ComON og vores søstermagasin CRN følger i en føljeton opstartsfirmaet Panorama9, der ufortrødent sigter mod en global succes. Dette er episode 3:

 
"Just do it!"

Nikes slogan er en kliche - men det er også den simpleste opskrift på succes.

Så den har Diego og Allan fra Panorama9 valgt at følge.

Nærmest siden begyndelsen på Panorama9 har målet været USA. Drømmen om at bosætte sig i USA og drive virksomhed der. Firmaet blev blev registreret som amerikansk af samme årsag for et år siden.

"Vi har en ide om, at der ligger en masse potentielle kunder derovre især til et produkt som vores," siger Allan Thorvaldsen.

For at afprøve, om der er noget om snakken, har han i øjeblikket bosat sig i San Francisco. Om nogle uger følger partneren Diego d'Ambra trop. Men Allan Thorvaldsen er ikke alene lige nu. Med sig har han kone og børn. Det amerikanske visit skal også afsløre, om familien kan trives i USA - men mest af alt om virksomheden kan tiltrække de nødvendige kunder og ikke mindst investorer.


Sysadmins hjælpende hånd i skyen

Panorama9 laver et cloudbaseret dashboard til it-administratorer, der giver dem mulighed for at overvåge og servicere fra distancen.
 
Tjenesten blev færdig i en stabil form sidste år. Nu er tiden kommet til den hårde kamp om investeringskapital og kunder. Og nogle store amerikanske referencekunder, der vil blåstemple Panorama9. Firmaet havde ikke en eneste amerikansk kunde før smutturen til Californien.

Den første kunde skulle gerne komme i kassen i løbet af det tre måneder lange forløb. Men hovedformålet med besøget er et lille eksperiment.

"Det kan blive en rigtig god test på, hvordan vi skal gribe USA an, når vi for alvor flytter herover. Jeg vil forsøge at komme ud og demonstrere produktet for nogle kunder og gøre dem interesseret i det. Samtidigt kører vi en masse adwords-bannerannoncer for at se, hvilke søgeord der i sidste ende giver kunder," siger Allan Thorvaldsen.

"På den måde får vi et ret godt billede af, hvad det koster at skaffe en testkunde, og hvad det koster at få en rigtig kunde. Så kan vi se, hvor vi skal investere. Og sætte ind der," siger Allan Thorvaldsen, der har slået sig ned i et iværksætterkontor i San Francisco med navnet Rocket Space, hvor også danske Podio har været, og hvor den store webkøbmand Zappos trådte sine første spæde skridt.

"Man kan sige, at jeg i første omgang prøver at spille på alle tangernter på klaveret. Så det bliver sikkert en frygtelig koncert," griner Allan Thorvaldsen.


Alle er på jagt efter kapital

Panorama 9-stifterne har penge på bankbogen efter salget af Softscan til Symantec, men hvis det nye firma virkelig skal have medvind og muskler til at kæmpe på verdensmarkedet, så skal der findes en eller flere investorer.

"Vi har allerede besøgt venturekapital-firmaer i Boston, Silicon Valley, London og Tyskland. Vi oplever en spirende interesse, men vi bliver ikke overfaldet af folk med checkhæfte endnu. Mange af dem siger, at de er interesseret, og at de følger os, men de vil godt se lidt mere fremgang."

"Men de er jo købmænd og venter selvfølgelig på det rigtige tidspunkt at slå til på. Nogen vil sikkert mene, at det er lidt usympatisk, men de spørger rent ud sagt: "Hvor meget har i brugt, og hvor mange penge har i tilbage". De vil jo gerne vide, hvor desperat man er," siger Allan Thorvaldsen, der har fået flere investorer i tale med en hjælpende hånd fra en succesfuld dansk it-virksomhed i it-dalen, Zendesk.

Artiklen fortsætter på næste side...


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Computerworld A/S
Salg af telemarketing og research for it-branchen, it-kurser og konferencer

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Tips og tricks med Excel - Gratis inspirationsseminar

Kom til et spændende inspirationsseminar, der giver dig indsigt i hvordan Excel også kan benyttes til opgaver, som du måske ikke i dag bruger programmet til. Læs mere

Computerworld - 2730 Herlev






Computerworld
Ny bil i 2030? Mercedes-Benz har allerede bygget den ... og den kører på 10 MacBooks
Mercedes-Benz F015 ligner ikke noget, du kan finde på hylderne hos nogen bilforhandler. Den stålgrå maskine med de indbydende former er da også mere en vision og et rullende eksperiment end en bil, du kan bruge til noget. Og så er den fyldt med MacBooks under motorhjelmen.
CIO
Undgå disse fem skadelige forhindringer og få stor succes med din analytics-strategi
Klumme: Der er meget store gevinster at hente, hvis man forstår at udnytte sine data ordentligt. Men mange løber ind i en række forhindringer. Her har du nogle af de typiske.
Comon
Manden bag verdens største torrent-site anholdt
Den formodede hjerne bag verdens største torrentsite KickassTorrents er blevet anholdt i Danmarks naboland Polen. Herfra forsøger amerikanske myndigheder at få ham udleveret til retsforfølgelse i USA. Læs her, hvad han står anklaget for.
Channelworld
Nordmænd køber dansk software-hus - medarbejderne bliver
Norske Amesto Solutions har købt det det danske CRM-firma Adwiza, der har haft svært ved at opnå tilstrækkelig lønsomhed. Men det skal der laves om på nu, lyder det fra Norge.
White paper
Tjekliste: 10 tegn på, at du har behov for at modernisere din Backup og Recovery løsning
Gennemgå denne tjekliste for at afgøre, om dit miljø har behov for en mere moderne tilgang til backup og recovery. Hvis ikke du kan tjekke nogen af disse af, kan det være tid til at revurdere din databeskyttelse strategi.