Conscia: Omsætningen løber fra indtjeningen

Conscia, der er såkaldt guldpartner hos netværksleverandøren Cisco, har en fin forretning kørende som leverandør af netværksløsninger til store private og offentlige virksomheder samt infrastruktur til de fibernet, som elselskaber ruller ud over hele Danmark.

Omsætningen voksede i regnskabsåret 41 procent, mens resultat før skat voksede med 19 procent. På trods af væksten faldt såvel overskuds- og afkastningsgrad som egenkapitalandel i forhold til året før.

"Det er rigtigt, at omsætningen vokser fra resultatet, og det hænger sammen med, at vi får større og større kunder ind," fortæller Mogens Bransholm, administrerende direktør for og medejer af Conscia.

Elendig indtjening
Forklaringen er, at løsningerne til de store kunder kræver køb af mere hardware, og hardware er der ikke meget indtjening i. Så når Conscia insisterer på at levere det hele 'end-to-end' i de store løsninger, så tjener konsulentforretningen forholdsmæssigt mindre, og så ender overskudsgraden med at falde.

"Men selv om overskudsgraden faldt i det sidste regnskab, så er den stadig bedre, end hvad vi budgetterede med," tilføjer Mogens Bransholm.

Årsagen til, at Conscia går efter stadig større kunder er ifølge Bransholm, at selskabets konsulent-kompetencer passer bedst til de store kunder.

"Og så er det ikke et mål i sig selv for os at have en høj overskudsgrad. Vi arbejder for at lave en god forretning, og den er ikke kun defineret ved en høj overskudsgrad. Hvis vi kan fastholde de høje vækstrater, så ender det med at blive en fin forretning," siger Mogens Bransholm.

Markedet skrumpede
Ifølge en pressemeddelelse svandt det danske marked for netværks-løsninger ind med 15-25 procent sidste år, og det har krævet, at Conscia har skullet gafle markedsandele for at fastholde en vækst.

"Vi tager nok andele meget bredt fra alle vores konkurrenter, hvor de tre største er NetDesign, HP og IBM," siger Mogens Bransholm.

Han forventer at vokse lige så meget i indeværende regnskabsår som i det forrige, men har også tænkt sig at "holde speederen i bund" og derudover forsøge at være først med konsulenter certificeret til de nyeste teknologier.

Til at fastholde firmaets vækst har Conscia for nylig ansat Henrik Boye, der kom fra Cisco og Peter Arberg, der kom fra en stilling som produktudviklingsdirektør hos Ericsson i San José i det sydlige Californien.

Mogens Bransholm, der selv har en fortid som direktør hos Cisco, ejer Conscia sammen med selskabets fire stiftere Allan Bruhn, Kasper Kruse, Christian Hjortgaard og Brian Luplau.

Når formaliteterne er på plads, er det også planen, at de to nyansatte, Boye og Arberg, skal indtræde som partnere og medejere af Conscia.