Pres på Microsoft: Nu skal Ballmer levere varen

Microsofts forhandlere forventer svar på en stribe påtrængende spørgsmål og strategi, produkter og ikke mindst kanalens rolle på dette års Worldwide Partner Conference i Toronto.

TORONTO: Microsofts øverste chef, Steve Ballmer, ved godt, at han skylder svar på mange spørgsmål, når den amerikanske it-gigant mandag blænder op for endnu en udgave af sin årlige Worldwide Partner Conference (WPC), som i år løber af stabelen i Toronto i Canada.

Som overskrift for årets WPC har Microsoft valgt sloganet "A new Era. Together", der meget præcist sammenfatter den situation, både Microsoft og selskabets mange hundredetusinde partnere og forhandlere rundt om i verden står i. For det er nye tider. Men spørgsmålet er, hvordan Microsoft sammen med sine partnere vil gå fremtiden i møde.

Efter at Microsoft de seneste to-tre år har satset voldsomt på produktudvikling og markedsføring af cloud computing, lader det til, at flertallet af Microsofts partnere - mere eller mindre begejstret - har erkendt, at Microsofts version af skyen, nu er et vilkår i tilværelsen mere end en trussel for deres fremtid i it-kanalen.

Så når Steve Ballmer senere i dag, mandag, taler til de i alt 15.000 partnere, som er forsamlet i Toronto, er forventningen, at han nu endelig giver partnere og forhandlere klare svar på den stribe af spørgsmål, som Microsofts cloud-strategi har rejst.

For forhandlerne er det vigtigste spørgsmål stadig, hvordan de skal skrue deres forretning sammen, når cloud-produkter som Office 365, Dynamics CRM og Windows Intune får en stadig stærkere placering i Microsofts meget omfattende produktkatalog. For selvom de senere år har vist, at meget specialiserede partnere kan skabe vækst og nye services på basis af cloud-teknologien, så ser en del forhandlere også cloud som noget, der forvandler deres traditionelle forretningsområder - som eksempelvis Sharepoint, Exchange og hosting - til "vand i hanen"-produkter, som Microsoft i stigende grad leverer direkte til kunderne uden om kanalen.

Windows 8-lancering
Desuden står Microsoft midt i et år, som bliver det hidtil største, når det gælder lancering i cloud-aspektet - fra Office og Navision til Systemcenter, Windows Phone og den nye tablet Surface.

Apropos lanceringer. Det mest spændende punkt må være, om det bliver i denne uge, at Microsoft endeligt sætter dato på frigivelsen af styresystemet Windows 8. Salg af nye pc'er og opgradering af eksisterende kunder til det nye Windows betyder meget for forhandlernes salg - og at reservere en annoncering af Windows 8 til denne uges partnerkonference vil i sig selv være en gestus, der understreger Microsofts commitment til kanalen.

Forhandlerne vil også lytte efter, om Microsoft kan levere et slagkraftigt bud på, hvordan man vil slå sig fast på mobilmarkedet, hvor Steve Ballmer i fjor blankt måtte erkende, at Microsoft var kommet for sent i gang med at udvikle Windows Phone, så man er sakket godt og grundigt agterud i forhold til Apples iOS og Googles Android.

På samme måde spøger den nye Microsoft-tablet, Surface, som Microsoft overraskende lancerede tidligere på sommeren. Spørgsmålet er, om Surface for alvor kan udfordre Apples iPad og - set fra et forhandler-synspunkt - om Microsoft nu bevæger sig i retning af consumerprodukter og svækker sit fokus på business-software og de avancerede it-infrastruktur-løsninger.

Danske Microsoft-partnere er igen i år stærkt repræsenteret på WPC med omkring 200 deltagere og 50 Microsoft-ansatte. Mange af de danske partnere er langt fremme med at indrette sig på fremtiden i skyen, ligesom danskerne har taget fat på den specialisering, som er hjørnestenen i Microsofts partnerprogram.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer & Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter. Læs mere

Whilborgs Konferencecenter - 2750 Ballerup



Datasikkerhed

Aldrig tidligere har det været mere afgørende, at vores it-systemer og data er sikre, for aldrig tidligere har vi været så afhængige af data. Og aldrig tidligere har vores data og systemer været så udsatte med så mange indgangsveje og muligheder for at blive ramt: Cloud, mobilbrug, BYOD samt virksomhedernes ofte meget fragmenterede it-infrastruktur med mange forskellige applikationer på kryds og tværs har givet mange nye kanaler ind til virksomhedernes netværk og systemer. Læs mere

Comwell Hotel Aarhus - 8000 Aarhus



Tips og tricks med Excel - Gratis inspirationsseminar

Kom til et spændende inspirationsseminar, der giver dig indsigt i hvordan Excel også kan benyttes til opgaver, som du måske ikke i dag bruger programmet til. Læs mere

Computerworld - 2730 Herlev







Computerworld
Kæmpeopdatering af Windows 10 i næste uge: Disse nye features og ændringer på vej
Microsoft udsender i næste uge en stor opdatering af Windows 10 under navnet 'Anniversary Update,' som kommer til at indeholde flere nyheder. Se nogle af de vigtigste her.
CIO
Undgå disse fem skadelige forhindringer og få stor succes med din analytics-strategi
Klumme: Der er meget store gevinster at hente, hvis man forstår at udnytte sine data ordentligt. Men mange løber ind i en række forhindringer. Her har du nogle af de typiske.
Comon
Manden bag verdens største torrent-site anholdt
Den formodede hjerne bag verdens største torrentsite KickassTorrents er blevet anholdt i Danmarks naboland Polen. Herfra forsøger amerikanske myndigheder at få ham udleveret til retsforfølgelse i USA. Læs her, hvad han står anklaget for.
Channelworld
Nordmænd køber dansk software-hus - medarbejderne bliver
Norske Amesto Solutions har købt det det danske CRM-firma Adwiza, der har haft svært ved at opnå tilstrækkelig lønsomhed. Men det skal der laves om på nu, lyder det fra Norge.
White paper
APIs for Dummies
Hvad er et API egentlig? Hvad adskiller den fra et old-school application programming interface? Og hvad betyder det for dig? Opfattelsen af hvad API betyder, har udviklet sig markant. Læs dette white paper og se, hvad denne forandring betyder.