Top 100: Det Brøndby-baserede firma Milestone Systems, som leverer en åben software-platform, der anvendes til videoovervågning, kan i år iføre sig den gule førertrøje i kategorien sikkerheds-software.
En krone på værket, der startede tilbage i 1998, da civilingeniør John Blem og datalog Henrik Friborg Jacobsen tog det første spadestik til virksomheden.
På trods af en it-nedsmeltning i år 2000 og en finanskrise, der har trukket sine spor gennem verdensøkonomien siden 2008, er det konstant gået frem for videoovervågnings-virksomheden.
"Vi var tidligt ude med software, der kan håndtere konvergensen mellem analog og digital indenfor videoovervågning. Det er en del af forklaringen. Men sikkerhedsindustrien er et godt forretningsområde, der har oplevet vækst i 40 til 50 år," fortæller administrerende direktør Lars Thinggaard.
Skridtet fra Danmark til udlandet tog Milestone ved at satse på software.
"I slutningen af 90'erne blev vi enige med os selv om, at der måtte være en anden vej til videoovervågningsmarkedet end det traditionelle boks-salg. Derfor hev vi koden ud af boksene og valgte alene at fokusere på software-salget."
Det valgte man, fordi Danmark er et meget lille marked for videoovervågnings-software. Det viste sig også at være den rigtige stretegi i forhold til at ekspandere i udlandet.
"Det har været en styrke at komme fra et lille land som Danmark. Da markedet ikke er så stort, har vi været tvunget til at skabe kontakter til andre nationer for at udvide forretningen. Allerede i 2002 var vi repræsenteret i 40 lande," fortæller Lars Thinggaard.
Fem procent i Danmark
Det fundament byggede man videre på fra 2004, da Milestone Systems begyndte at stifte egne datterselskaber, først i Italien og siden i USA.
"Det, vi har gjort ekstraordinært godt, er, at vi har formået at hente mere end halvdelen af omsætningen i USA. Det er jeg meget stolt af, da det er uhyre vanskeligt for et ikke-amerikansk firma at få et så solidt fodfæste. Dels fordi markedet er meget konkurrencepræget, dels fordi amerikanerne er rigtig gode til at udvikle teknologier."
Ved at have faste partnere og kontorer i kombination med at slide en del flysæder op på rejser mellem Guds eget land og kongeriget Danmark, har Milestone Systems fået foden indenfor i lagerhaller, lufthavne, supermarkeder, VM i fodbold og kasinoer i Las Vegas.
I dag har Milestone Systems salgskontorer i 15 lande og sælger sine produkter via distributører i 130 lande. 95 procent af indtjeningen hentes da også i udlandet.
Finanskrise er ikke et sikkerhedsproblem
Den efterhånden aftagende finanskrise, der har plaget verdensøkonomien i godt fem år, har ikke taget så hårdt på Milestone Systems.
"Sikkerhedsprodukter er ikke så følsomme overfor nedgang, fordi usikkerhed i verden skaber investeringer i sikkerhed," siger han.
"Sikkerhedsmarkedet er historisk set voksende, og den del af markedet, som vi adresserer, ligger i den høje ende af sikkerhedsmarkedet."
Blikket rettet mod Asien
På trods af at Milestone Systems er bredt repræsenteret kloden rundt, ser man sig stadig om efter nye områder, hvor datterselskaber kan slå lejr.
"Sidste år åbnede vi datterselskaber i Brasilien og Rusland. Men vi har stadig muligheder i Sydafrika og flere steder i Asien, hvor sikkerhed er i høj fokus. Det er områder, som vi gerne vil dække, men det bliver næppe i år," siger Lars Thinggaard om fremtidsplanerne.
Milestone Systems har omkring 400 medarbejdere og en omsætning på cirka 300 millioner kroner, hvoraf 95 procent hentes i udlandet.
Læs også:
Milestone om salg til diktaturer: Vi har ikke lav moral
