Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 19. november 2001.
TDC udnævnt til autoriseret Oracle hosting-partner
Tilbage til fremtiden. Det er målet for Sergio Giacoletto, der er Executive Vice President Europe, Middle East and Africa hos Oracle.
Trods nedtur skal IT-branchen og kunderne også efter 11. september se fremad mod nye måder at sælge og bruge teknologien på. For Oracle og Sergio Giacoletto er fremtiden blandt andet hosting og arbejdet med at skabe en afsætningskanal med mange lag.
- Der vil komme en ny hosting-bølge. For at udnytte den skal vi opbygge en kritisk masse, både når det gælder brug og salg. Derfor kommer det heller ikke til at ske hverken i dag eller i morgen, siger Sergio Giacoletto.
Charmetur
Han er på rundtur til de europæiske Oracle-selskaber for at tale med kunder, partnere og presse. Budskabet er, at Oracle kan levere e-løsninger, der sikrer kunderne det ønskede og nødvendige afkast af investeringer i e-løsninger.
- Vi er lidt bedre stillet end mange af vores konkurrenter i øjeblikket. Kunderne tror på vores e-applikationer, siger Sergio Giacoletto. Han peger på, at det er Oracles stærke markedsandel på databaseområdet, der er med til at øge troværdigheden, når det gælder e-applikationer, der kan udnytte data i databaserne.
Når Sergio Giacoletto er overbevist om, at en ny hosting-bølge er på vej lige nu, så hænger det netop sammen med kundernes fokusering på afkast af investeringer i IT. For med fokus rettet på, hvad IT-løsningerne leverer pr. investeret krone, er der nu ikke længere alene gode teknologiske argumenter, men også økonomiske grunde til at søge nye IT-løsninger implementeret som hosting.
- I øjeblikket har vi 200 kunder, der får hostet Oracle-løsninger i USA og 25 i Europa. I USA har vi egne datacentre, men det bliver ikke modellen i Europa, fortæller han.
Partnere i Europa
I Europa vil Oracle derimod satse på at indgå partnerskaber med hosting-leverandører. Leverandører som TDC, der netop har indgået en aftale med Oracle om at blive den første autoriserede hosting-partner i Danmark.
Peter Perregaard, der er administrerende direktør for Oracle Danmark, er ligeså entusiastisk, når det gælder hosting, som Sergio Giacoletto. Han siger, at Oracle vil tilbyde hosting hos TDC i løbet af efteråret.
- Vi skal have mellem 10 og 25 hosting-kunder i Danmark hurtigst muligt. Og der vil ikke være tale om at leje software, men derimod licenser af minimum to års varighed, fortæller Peter Perregaard.
Implementering på minutter
Til gengæld kan Oracle tilbyde implementering på under tre uger. Ifølge Sergio Giacoletto er visionen at kunne levere web-baserede løsninger, hvor implementeringen kun tager få minutter.
- Det er vigtigt at få overbevist kanalen om, at hosting ikke er en trussel. For at nå dertil, vil vi uddanne kanalen, siger han.
- En metode er vores hostede proces til udvikling af applikationer og implementeringsmodeller, som vi bruger til at udvikle løsninger sammen med partnere. En anden metode er hostede demonstrationer, der giver partnerne nem adgang til at demonstrere Oracle-produkter ved salgsmøder, forklarer Sergio Giacoletto.
Billedtekst: Sergio Giacoletto er på rundtur til de europæiske Oracle-selskaber for at tale med kunder, partnere og presse.
Boks: Oracle Danmark A/S
Top 250: 51
De hurtigst voksende: 104
Omsætning i mio. kr.: 701
Resultat før skat i mio. kr.: 31