Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 19. november 2001.
Inden for handel og service anvender hver anden virksomhed præstationsløn, men tallet er stigende, siger Dansk Handel & Service.
Bevis hvad du kan tjene for virksomheden, og vi belønner dig derefter. Sådan lyder beskeden oftere og oftere til de ansatte i IT-branchen. I dag anvender hver anden virksomhed inden for engros, handel og detail en eller anden form for præstationsløn i forhold til sine sælgere og øvrige ansatte.
Det viser en undersøgelse fra Dansk Handel & Service, som er foretaget blandt 500 af foreningens medlemsvirksomheder i år. Advokat Torkil Lawaetz, DH&S, der har stået for undersøgelsen siger, at han forventer, at tallet vil stige.
- Vi mærker en meget stor og stigende interesse for alternative aflønnings- og ansættelsesformer blandt vores medlemmer, så tallet vil nok blive endnu større, siger Torkil Lawaetz.
Bording giver bonus
En af deltagerne i undersøgelsen systemintegratoren Bording Data A/S hører til blandt dem, der har svaret ja til spørgsmålet om, hvorvidt der anvendes præstationsløn. Direktør Ernst Lykke Nielsen fortæller, at han har et ganske normalt lønsystem, men han har samtidig sin egen holdning til, hvordan det skal gennemføres.
- Det nytter for eksempel ikke, at det kun er en enkelt medarbejder, som render rundt med armene over hovedet, siger han og tilføjer at det optimale vil være, hvis alle i virksomheden mærker, at de bidrager til resultatet.
Firmaet motiverer i dag udvalgte personalegrupper med bonusaflønning.
- Hos os får visse sælgere, mellemledere og udviklere gager, der er målrettet til deres funktion. Det er ikke en decideret provisionsløn, men en bonusordning, som effektueres, hvis medarbejderen når sine milepæle, oplyser Ernst Lykke Nielsen.
Ikke for store beløb
Han vil ikke oplyse, præcis hvor meget bonusen typisk udgør, men bekræfter, at den kan udgøre mellem fem og ti procent af lønnen.
- Bonusen skal ikke udgøre en al for stor del af lønnen. Vi kan jo ikke have, at en frontfigur sidder til møder og kun tænker på, om han kommer på skiferie i år, siger Ernst Lykke Nielsen.
Bonusordningen hos Bording Data er enten knyttet til den individuelle medarbejders indsats eller en gruppes indsats. Og pengene udbetales ifølge Lykke Nielsen først i dÈt øjeblik, at levering og implementering hos kunden er sket tilfredsstillende.
Billedtekster:
Det er for at motivere de ansatte og opnå resultatforøgelse, at flere og flere virksomheder indfører præstationsløn, oplyser advokat Torkil Lawaetz Dansk Handel & Service.
- Bonusen skal ikke udgøre en al for stor del af lønnen. Vi kan jo ikke have, at en frontfigur sidder til møder og kun tænker på, om han kommer på skiferie i år, siger direktør Ernst Lykke Nielsen, Bording.
