Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 21. januar 2002.
Partnernetværket har ingen grund til bekymring på storageområdet, lyder det samstemmende budskab fra Compaq og HP.
- Nu skal vi huske at spise brød til de spekulationer om mulige konflikter, som Gartner og andre, herunder vore konkurrenter, sætter i søen. På langt sigt kan en fusion skabe en slagkraftig organisation, der kan give kanalen endnu bedre service og teknologier.
Sådan lyder meldingen fra Erik Kaae, markedschef med ansvar for Compaqs Storage Business Unit og Industri Standard Servere i Danmark.
Han forstår ikke Gartners pessimisme, når det gælder fusionsplanerne med HP og konsekvenserne på storage-fronten og peger desuden på, at Gartners rapport er fejlbehæftet.
- Gartner skriver, at HP er stærkere på storage til Unix end Compaq. Det er direkte forkert. Jeg har en kopi af en IDC-rapport, der viser at Compaq har større omsætning (1998-2000, red.) på verdensplan end HP på Unix storage-systemer. Compaq er nummer 3, HP nummer 4, siger Erik Kaae.
Gartner overdriver
Bortset fra dette, mener han ikke, at integrationen nødvendigvis bliver så skæbnesvanger, som Gartner lægger op til i rapporten.
- Compaqs distributører i Danmark; Four Leaf, Magirus og Ingram Micro, har allerede både Compaq og HP-storage på hylderne. Det samme gælder for mange forhandlere. Kommer fusionen, vil den ikke ramme de partnere som investerer i Compaq. Og selvom det ikke er min opgave at svare for HP, er jeg overbevist om, at de vil gøre alt for at beskytte kanalen. Alt andet ville jo svare til at skyde sig selv i foden, siger Erik Kaae.
Med hensyn til de teknologiske konflikter og produktmæssige overlapninger, Gartner skitserer, ser Erik Kaae også anderledes på verden end Gartner.
Mere synergi end overlap
- Der er selvfølgelig overlap. Men der er faktisk langt, langt flere synergi-områder. Hvis vi som et eksempel ser på tape, er det rigtigt, at Compaq har satset på Super DLT og HP på LTO. Men det indebærer jo ikke, at de ikke kan leve side om side i et fusioneret selskab. Det ville være galimatias at slå produktlinier ihjel, når de hver især har deres styrke og der en sund efterspørgsel efter begge produkter, siger Erik Kaae, der også er fortrøstningsfuld, når det gælder produktoverlapninger mellem disksystemer til low-end, mellem- og enterprise-segmentet.
- Hvis fusionen bliver aktuel, så finder vi en vej. Compaq står for eksempel utrolig stærkt, når det gælder disksystemer til den lave og mellemste ende af markedet, siger Erik Kaae.
Hos HP er salgschef med ansvar for storageprodukter, Peter Ellegaard, et langt stykke hen ad vejen enig med sin måske fremtidige kollega i Compaq, selvom han indskærper, at Compaq ikke er den eneste part med et godt tag i den lave og mellemste ende af markedet.
- De grundteknologier HP og Compaq arbejder med er stort set de samme. Og selvom jeg gerne vil understrege, at ingen endnu ved, hvordan fremtiden vil forme sig, så er jeg 99 procent sikker på, at de to selskabers produktlinier vil blive videreført og supporteret i hele deres levetid. Nye fælles produkter vil ikke kompromittere investeringer hos kunder eller partnere, siger han.
På spørgsmålet om, hvad der kommer til at ske på enterprise storagemarkedet lyder Peter Ellegaards svar:
- I det segment har vi et tæt samarbejde med Hitachi - en aftale der netop er blevet forlænget med tre år. Der er, som Gartner fejlagtigt anfører det, ikke alene tale om et traditionelt OEM-samarbejde. Tværtimod deltager HP i udviklingen af Hitachi/HP-teknologien og har ejerskab over store dele af den.
- For mig at se bliver det nemt at smelte produktlinierne sammen. Naturligvis skal man have en fælles standard for de diske, der anvendes på tværs af systemerne, men selv fra starten vil vi ikke have flere forskellige formater end vores konkurrenter har i dag, da de har været dårligere til at standardisere på dette punkt end HP og Compaq, slutter Peter Ellegaard.
Billedtekst: - Nu skal vi huske at spise brød til de spekulationer om mulige konflikter som Gartner og andre, herunder vore konkurrenter, sætter i søen, siger markedschef med ansvar for Compaqs Storage Business Unit og Industri Standard Servere i Danmark, Erik Kaae.
Billedtekst: - Mange kunder spørger selvfølgelig, hvad fusionen kommer til at betyde. Men det afholder dem ikke fra at købe, fordi vi garanterer support af de produkter vi sælger i fem år frem, siger salgschef Peter Ellegaard, HP.
Fotos: Torben Klint
