Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 21. januar 2002.
Tvivlen om gennemførelsen af fusionen mellem HP og Compaq skaber usikkerhed i storage-kanalen, mener analysefirmaet Gartner.
Analysefirmaet Gartner ser pessimistisk på fremtiden, når det gælder en eventuel HP-Compaq fusion og konsekvenserne for kunder og partnere på storage-området.
Faktisk er Gartners direkte råd til partnerne, der på storagefronten omfatter mere end 200 forhandlere i Danmark, at de formentlig kan se frem til et eller måske endda to år med usikkerhed imens de venter på svar om, HP-Compaq ægteskabet overhovedet bliver godkendt. Og, hvis det sker, at integrationen og udfasningen af forskellige produktlinier effektueres.
I ventetiden mener Gartner, at det kan være risikabelt at gøre sig afhængig af en af de to parters storagearkitekturer eller at investere i kompetence på nye teknologier og produkter.
Et råd der utvivlsomt skaber brede smil hos konkurrenter som Sun, HDS, EMC eller IBM, der allerede har udtalt flere steder, at de forventer en fusion vil skabe gode muligheder for at snuppe markedsandele fra HP og Compaq.
Men en rundringning til en række af de toneangivende spillere i den danske storagekanal vidner imidlertid ikke om nogen synderlig stor bekymring for konsekvenserne af en eventuel fusion.
ProAct: Usikkerheden er der allerede
Hos en anden af Danmarks førende storagedistributører, ProAct i Birkerød, der ikke forhandler storageprodukter fra HP og Compaq, men derimod en stribe konkurrerende leverandører, lyder der helt andre toner.
- Det her handler slet ikke om HP og Compaqs kanalpartnere. Det handler om, hvordan kunderne vil reagere i det dødvande, som fusions-tvivlen uundgåeligt skaber. I anden omgang bliver spørgsmålet, hvordan fusionen vil blive gennemført, hvis den godkendes.
- Jeg kender allerede kunder, der i dag forholder sig afventende over for at satse på storagearkitekturer fra de to leverandører, siger Thorkild Hansen, administrerende direktør i ProAct, der flere gange understreger den store strategiske betydning, storage i dag repræsenterer for slutbrugerne.
Han mener ikke, at usikkerheden kan komme som en overraskelse for nogen eftersom der intet er meldt ud fra de to parter om, hvad der kommer til at ske.
- Jeg tror ikke, at Compaq eller HP vil brænde deres kunder og partnere af. Dertil er de simpelthen for professionelle.
- Det ændrer bare ikke på, at kunderne risikerer at sidde inde med storage-produkter, der godt nok vil blive supporteret, men som ikke vil blive videreudviklet teknologisk. Derfor er mit råd til forhandlere, at de skal "play safe" og holde sig tæt orienteret om, hvad der kommer til at ske lokalt og internationalt, fortsætter Thorkild Hansen.
Billedtekst: - Thorkild Hansen, administrerende direktør for storageintegratoren ProAct mener at tvivlen om fusionen mellem HP og Compaq kommer til at skabe usikkerhed hos de to parters kunder og partnere. Foto: Torben Klint
Magirus: Leverandør lock-in er lav
Hos storagedistributøren Magirus Nordic A/S, der har specialiseret sig i high-end storage fra blandt andre Compaq og HP, udtaler selskabets danske direktør, Morten Torup:
- Jeg ønsker ikke at kommentere, hvordan en eventuel fusion vil påvirke produktlinier. Det er HP og Compaqs opgave, ikke vores. Men jeg er ikke nervøs. Faktisk så tror jeg, at kanalen, herunder Magirus og forhandlerne, kun bliver påvirket marginalt, siger Morten Torup.
Han mener, at den value add som kanalen investerer i, følger de tendenser, der gør sig gældende på storage-markedet. Nemlig at systemintegratorer skal være i stand til at skrue åbne løsninger sammen i heterogene IT-miljøer.
- Der er ved at indfinde sig en række de facto-standarder for, hvordan man udveksler data i for eksempel et SAN-netværk. Denne udvikling, der primært drives af leverandørerne selv, minimerer det teknologiske "lock-in", de enkelte partnere har med deres leverandører og beskytter samtidig deres investeringer, siger Morten Torup.
Four Leaf: Ingen grund til nervøsitet
Hos Four Leaf Technologies, der distribuerer både HP og Compaq, er administrerende direktør, Jørgen Winther, ikke overrasket over Thorkild Hansens udmelding.
- Glem nu ikke, at ProAct sælger konkurrerende produkter fra Sun, Network Appliance og andre. Selvfølgelig ser Thorkild fusionsplanerne som en god mulighed for at få sat ekstra tryk på sin egen omsætning af konkurrerende produkter, siger Jørgen Winther, der i øvrigt er uenig med Gartners analyse.
- Indtil videre kører både HP og Compaq videre som om intet var hændt. Og der er jo på ingen måder tale om virksomheder, hvis storageteknologier er gået i stå.
- Tværtimod så rykker begge parter hurtigere end nogensinde før. Hvis godkendelsen af fusionen finder sted, så er jeg ikke et sekund i tvivl om, at et nyt selskab vil tackle kanalen med fløjlshandsker.
- For det første vil samtlige relevante teknologier blive supporteret og for det andet vil man gøre alt, hvad der er muligt for at skåne partnere. Ingen af de to selskaber har råd til at disponere anderledes, fordi kanalen er livsnerven i deres forretning, siger Jørgen Winther.
Han undrer sig også over, hvorfor Gartner slet ikke har set på de langsigtede perspektiver i fusionen.
- Tænk lige over, hvad der kan komme ud af en fusion i fremtiden. Hvis Compaq og HP disponerer på den rette måde, har de alle kortene på hånden til at skabe en ekstremt konkurrencedygtig storageorganisation, slutter Jørgen Winther.
