Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 21. januar 2002.
Den vragede danske distributør og eneforhandler LCI Intermedium omorganiserer grundet konkurs i moderselskabet.
Kyocera Mita er træt af at figurere under kategorien "andre leverandører" i statistikken over markedsandele for det danske printersalg.
En ny kanalstrategi for hele Europa betyder i Danmark, at Kyocera Mita har opsagt distributionsaftalen med LCI Intermedium pr. 1. februar, hvorefter printerproducenten selv vil opbygge et net af en håndfuld dedikerede forhandlere, der skal løfte salget af såvel multifunktionsmaskiner som printere, kopimaskiner og fax-udstyr.
- Det har længe været tanken, at vi også selv skulle stå for distributionen af vores printere, ligesom vi hidtil har gjort det med kopi- og faxmaskiner. Vores tidligere distributør LCI Intermedium har haft den specielle dobbeltrolle, at de også har været forhandler, og det er vores opfattelse, at de har været mere interesseret i at sikre eneforhandling end i at opbygge et egentligt forhandlernet, siger marketingdirektør hos Kyocera Mita, Jens Rønnow.
Stadig forhandlerstatus
Han oplyser, at LCI Intermedium stadig vil have forhandlerstatus, ligesom han ikke vil afvise, at der på et senere tidspunkt igen vil blive brug for en egentlig distributør. Men i erkendelse af kun at have en marginal markedsandel herhjemme er det ifølge Jens Rønnow ikke frugtbart med en distributionsaftale.
- Spørg mig igen om tre år. Så skulle vi gerne have opnået lidt af de samme resultater her i Danmark, som vi ser syd for grænsen, hvor vi blander os i toppen, siger Jens Rønnow.
Hos LCI Intermedium ønsker administrerende direktør Kenneth Christensen Kyocera held og lykke med det projekt.
For ham kommer det ikke som nogen overraskelse, at Kyocera Mita vælger den kanalstrategi, og det gør ham ikke noget.
- Det passer os udmærket, for vi er netop i færd med at øge fokus på løsningssalget og har længe erkendt, at man ikke bliver millionær af at sælge hardware.
- Vores forretning er blandt andet baseret på udvikling af brugergrænseflader til Lexmark og IBM, men vi vil fortsat gerne kunne tilbyde Kyocera produkter til vores eksisterende kunder, som vi har en forpligtelse overfor, siger Kenneth Christensen.
Moderselskab konkurs
Han erkender, at de seneste regnskaber langt fra har været tilfredsstillende. Men han er samtidig fuld af fortrøstning, selvom handlen med aktier i hans moderselskab i Holland LCI Technology Group i september sidste år blev suspenderet, og moderselskabet nu er gået konkurs.
- LCI Technology Group havde 35 selskaber og vi hører til et af de ti, der fortsætter uændret trods konkursen. Konkret sker det ved, at LCI Intermate har overtaget LCI Intermedium, og vi ser frem til en mere fokuseret fremtid, hvor det at være leverandøruafhængig kan gavne vores troværdighed over for kunderne, siger Kenneth Christensen.
Billedtekst: Jens Rønnow (tv) og administrerende direktør hos Kyocera Mita, Claus Hjelmgaard, har med opsigelsen af distributøraftalen med LCI Intermedium lagt op til en ny kanalstrategi.
