Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 4. februar 2002.
BEA har netop indgået alliance med Deloitte Consulting og er dermed inden for hos alle i Big Five.
E-handelsprofeterne er gået i hi. Men markedet for applikations server software, der kan sætte e-handlen i gear, er på dupperne.
Dette har det markedsledende softwarefirma BEA Systems forstået at udnytte.
Firmaet, der har høstet bred anerkendelse for sin applikationsserver, til e-handelsløsninger, Weblogic, nåede sidste år en milliard dollars i omsætning på rekordtid.
Samtidig er prominente konsulenthuse strømmet til firmaet med ønske om at forhandle dets produkter eller servicere BEA-kunder med rådgivnig og software, der bygger på Weblogic-platformen.
Efter nytår indgik BEA således en global aftale med endnu en af de store; det femte og sidste af konsulenthusene i Big Five, Deloitte Consulting.
Ifølge aftalen går firmaerne sammen om salg og markedsføring af BEA, ligesom Deloitte vil uddanne sine konsulenter i teknologien.
Tager andres kunder
Det betyder, at der nu bliver flere om at tilbyde kunderne services i relation til BEA's teknologi, vurderer BEA's danske partner IT-Practice.
- Det er både godt og skidt. Deloitte og de andre konsulenthuse vil rende vores kunder på dørene. Til gengæld vil deres tilstedeværelse med viden om Weblogic-platformen også gøres vores marked større, siger direktør Torben Falholt, IT-Practice.
Selv siger BEA's danske direktør, Jørn Jacobsen, at tiltaget vil gavne de lokale BEA-partnere
- De er jo ofte specialister og fungerer som underleverandører til for eksempel PwC, Accenture eller CSC og kan på den måde skabe relationer og yderligere forretninger, siger Jørn Jacobsen. Han mener kun, at det er positivt for slutkunderne, at BEA's partnere konkurrerer med hinanden.
I Danmark satser BEA indtil videre både på direkte og indirekte salg. Jørn Jacobsen regner med, at godt 40 procent af BEA's omsætning i Danmark i 2003 vil være genereret af partnere.
Billedtekst: For vores slutkunder er det kun positivt, at de kan vælge imellem flere af vores partnere, og derved kan opnå de rigtige priser og leveringsbetingelser, siger direktør for BEA Systems i Danmark Jørn Bo Jacobsen.
Foto: Torben Klint
Boks: Deloitte Consulting var den sidste af Big Five, som BEA indgik globalt partnerskab med. De øvrige er Accenture, Cap Gemini Ernst & Young, KPMG Consulting og PricewaterhouseCoopers. IDC vurderer, at BEA med alliancerne prøver at kompensere for, at firmaet ikke er så stærk på servicesiden som konkurrenterne IBM og Oracle.><
