Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 4. februar 2002.
Focus IT's nye direktør vil gøre op med 34 års vanetænkning på Sydfyn.
De fik SE-nummer året før, Hendrix trykkede den af på Woodstock, og med Jens Kristiansen som ny mand ved roret hos Focus IT i Svendborg skal ruskindsvestene rystes godt og grundigt, så der kan stilles skarpt på det nye årtusindes udfordringer.
- Det er ikke nogen hemmelighed, at vi hernede på Sydfyn har været lidt afskåret fra omverdenen. Det har man i hvert fald troet. Men sådan behøver det ikke være. Og det er en af de hellige køer, vi skal have ud af huset, siger den 40-årige Jens Kristiansen og nikker ud mod marken bag det gamle softwarehus.
Ukuelig optimist
- Vi har alt for længe været tilfredse med at servicere eksisterende kunder, og det er vi skam også gode til, men efter min opfattelse er det ikke nok.
- Vi bliver nødt til at sætte os i kundernes sted, hvis vi skal hjælpe dem med at drive bedre forretning, og dermed gavne os selv, siger direktøren, der tiltrådte 1. august sidste år.
Han er efter eget udsagn ukuelig optimist, og han mener, meget af den negative omtale, der florerer i branchen for tiden, er selvforskyldt og selvforstærkende.
- Jeg er så træt af at høre, at det går så skidt, for selv om jeg er bekendt med de markedsøkonomiske tal, synes jeg, at man undervurdere værdien af forandringsvillige medarbejdere. Vi har alle redskaberne til rådighed, og der er ingen grund til bare at lade stå til og håbe det bedste. Hernede har vi eksisteret i 34 år, men hvis vi vil leve godt, bliver vi nødt til at styrke vores tilknytning til kunderne, siger Jens Kristiansen.
Gamle kæmper og unge løver
Hans medarbejderstab tæller tæt ved 70, hvis man lægger de to virksomheder Focus IT og det tidligere Dansupport i Odense sammen.
- Da vi besluttede at udvide samarbejdet med Dansupport, burde vi have taget skridtet fuldt ud og fusioneret helt - også i juridisk forstand.
Vi er meget afhængige af alle de kvalifikationer, vores netværksfolk i Odense har, og nu skal vi have de gamle kæmper hernede kørt sammen med de unge løver i Odense. Alle er forandringsvillige, mens det kniber lidt med forandringsvantheden, lyder det fra Kristiansen.
Billedtekst: Jens Kristiansen har som ny direktør i Focus IT intet til overs for hellige køer, som han mener, bør gennes ud på marken bag den gamle sydfynske softwarevirksomhed.
Boks: Strategi
Længere ind hos revisorerne
En stor del af Focus IT's omsætning stammer fra udvikling og implementering af software for landets revisorer, og her ser Jens Kristiansen en naturlig mulighed for at tage samarbejdet et skridt videre.
- Der er for mange revisorer, der bruger ressourcer på selv at lege IT-folk, og det er ikke holdbart i længden, siger Jens Kristiansen.
Mange af Focus IT's medarbejdere har en fortid i revisorbranchen, så de kender ifølge Jens Kristiansen i forvejen behovene hos kunderne, og i tider, hvor bløde værdier også skal kunne måles og budgetteres, er der ifølge direktøren et stort forretningspotentiale i at tilbyde totale IT-løsninger.
- Vi skal ind hos revisorerne og kende deres behov bedre. Så kan vi få lov til at komme med de forslag til løsninger, der kan lette deres arbejde. Det har allerede vist sin effekt, for nu bliver vi inviteret med til planlægningsmøder hos kunder, hvor vi tidligere skulle presse os ind, siger Jens Kristiansen.
Desuden driver Focus IT en slags ASP-lønservice for 13.000 lønmodtagere, hvilket ifølge direktøren er meget rentabelt.
Boks: Over Aston til Sydfyn
Jens Kristiansen har været i IT-branchen i 15 år. I slutningen af 80'erne læste han til cand. merc., og i 91 startede han virksomheden Wintech, der i 1996 blev opkøbt af FC-gruppen.
Derefter stod der Dana Data på visitkortet, og da Merkantil kom til, skiftede Jens Kristiansen til Aston.
Der var han indtil han 1. august sidste år tiltrådte som administrerende direktør hos Focus IT i Svendborg.
