Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 4. februar 2002.
Billedtekst: - Jeg har på intet tidspunkt fortrudt sidste års frasalg af Enterprise Systems Group. I den nye Storage Team-afdeling har vi siden hen fået en sund storage-forretning med et helt andet fokus på benene, siger administrerende direktør i Ingram Micro, Ole Eklund.
Efter sidste års frasalg af Ingram Micros storage-afdeling til Magirus har distributøren på rekordtid fået en ny storage-forretning stablet på benene.
Da Ingram Micro sidste år solgte deres Enterprise Systems Group- afdeling (ESG), der primært fokuserede på high-end storage og servere, til den tyske distributør Magirus, var der mange i kanalen, der kløede sig i nakken og spurgte hvorfor.
Men i dag kan de selvsamme mennesker konstatere, at Ingram Micro havde et højere formål med frasalget.
For kun lidt over et halvt år efter frasalget har distributøren fået etableret en mindst lige så lukrativ storageforretning i den nye afdeling Storage Team.
- Da vi solgte ESG, var der mange, der fejlagtigt sluttede, at vi ønskede at fokusere mindre på storage. Men det har aldrig været tilfældet. Godt nok sagde vi farvel til vores omsætning på Unix. Men til gengæld havde vi en distributionsaftale på plads med Compaq omkring deres StorageWorks-produkter. Og den aftale har siden hen båret frugt, siger Ole Eklund.
Pæn vækst
- Storage Team har et helt andet fokus end ESG. I første omgang har vi satset målrettet på storage fra Compaq. Og her er vi godt på vej til at blive en af de største distributører af Compaq-storage i Danmark. Omsætningen vokser, og flere producenter, for eksempel HP, er kommet til, siger en tydelig tilfreds Ole Eklund.
Han tilføjer, at ingen af de øvrige broadline-distributører i Danmark har satset på storage i samme omfang.
Faktisk er en af de eneste konkurrenter, han umiddelbart kan pege på storage-distributøren Four Leaf Technologies.
Også Ole Eklunds kollega, Business Unit Manager for Storage Team, Peter Sommer, siger at Storage Team er kommet godt ud af starthullerne.
Compaq har drevet værket
- Det er gået stærkt i Storage Teamet. Ikke mindst når det gælder salget af Compaq. Vi arbejder primært med forhandlere, der betjener SMB-kunder. Og her har vi store forventninger til Compaqs nye MSA 1000 SAN-løsning, der er baseret på Veritas Volume Manager. Med den løsning, går vi ned på en SAN-pris, hvor vi kan nå en bredere gruppe forhandlere, siger Peter Sommer
I øjeblikket beskæftiger Storage Team fire medarbejdere, der er en sammentømret specialist-gruppe. Men i det nye år kan yderligere ansættelser blive aktuelt.
- Vi har i årevis været partner på backup-systemer fra HP, men i løbet af det sidste år har vi taget flere og flere af HP's storage-produkter ind. Før jul introducerede vi blandt andet de såkaldte HP Surestore Virtual Array-produkter og øget fokuset på high-end backup fra HP. Både når det gælder disse produkter og HP i almindelighed, regner vi med at kunne øge omsætningen i 2002, siger han.
Boks: Strategi
Compaq tilfredse med Storage Team
- Vi er overordentlig tilfredse med Storage Teamet, der sammen med Four Leaf og Magirus distribuerer storage for Compaq i Danmark. Storage Team startede sidste år med en relativ lav omsætning, men har på kort tid fået en god volumen i deres salg.
Sådan lyder meldingen fra Erik Kaae, markedschef med ansvar for Industri Standard Servere og Compaqs Storage Business Unit i Danmark. Han siger, at Compaq, ifølge IDC, i øjeblikket har en samlet markedsandel på 62 procent af det samlede danske marked for SAN-løsninger. Målt i antal solgte enheder passerer 40 procent af alle de bokse Compaq sælger igennem Ingram Micro.
