Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 4. marts 2002.
On-Air har allerede konsulenter i Tyskland, der skal opbygge en salgskanal, så Cebit skal ikke bruges til at gå dem i bedene.
For On-Air, der kan komprimere live-video, så det via mobiltelefonen kan ses på PDA'er, skal der primært tales engelsk på Cebit-messen.
Den tyske afsætningsstrategi har On-Air allerede godt fat i, så nu skal indsatsen rettes mod det engelske marked og resten af Norden.
- Vores fokus er rettet mod de store telefonselskaber, ISP'ere samt kameraproducenterne og overvågningsselskaber, så udfordringen for os ligger ikke i at identificere de virksomheder, vi skal lave aftaler med, men mere i at få dem kontaktet i tide, siger Per Frost Jensen, der er administrerende direktør hos On-Air og tidligere salgsdirektør i Lasat.
Zitech forhandler
I Danmark har virksomheden i forvejen afsætningsaftale med Zitech, der sælger On-Airs produkt videoserveren CityCam, til de kunder, der vil krydre deres hjemmeside med levende videooptagelser.
Kunderne findes i overvågningsbranchen og i turistsektoren, og afsætningsstrategien om de helt store samarbejdspartnere er den samme i udlandet som herhjemme.
- Vi har i forvejen en meget erfaren konsulent sat på den opgave at opbygge en lignende forhandleraftale i Tyskland, så nu kan vi koncentrere os om at få aftaler i Norden og Storbritannien, siger Per Frost Jensen.
Konkret foregår det ved, at On-Air undersøger de 8.000 største virksomheders profiler på internettet og kontakter et lille udvalg af dem inden Cebit, hvorefter der gerne skulle være booket møder til alle messens syv dage.
Produkter også til privatmarkedet
Ud over de store overvågningsvirksomheder, der kan sælge On-Airs videoserver for rundt regnet 45.000 kroner, skal der også etableres forhandlere til et billigere og mindre sofistikeret produkt til konsumentmarkedet.
- Vi får et produkt med på Cebit, der gør menigmand i stand til at overføre live billeder via GSM eller GPRS-nettet. På den måde bliver det meget billigt for almindelige forbrugere at lave deres egen overvågning, og vi håber meget på et stort volumensalg på det produkt, siger Per Frost Jensen.
Den teknologi, On-Air har taget patent på, kan komprimere realtime billeder fra et kamera, så man selv med kun 9.6 kbit/s-overførsel kan se flere billeder fra et videokamera i sekundet.
Billedtekst: - Vores udfordring ligger ikke i at identificere de virksomheder, vi skal lave aftaler med, men mere i at få dem kontaktet i tide, siger Per Frost Jensen, der er administrerende direktør hos On-Air.
Foto: Henrik Bo
