Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 22. april 2002.
Med en ny forhandleraftale med konsulenthuset Hands tager KMD hul på en strategi om at indgå alliancer, hvor andre forhandler selskabets produkter.
KMD, det tidligere Kommunedata, og konsulenthuset Hands indgik den 9. april et nyt strategisk samarbejde.
Aftalen indebærer konkret, at Hands bliver forhandler af KMD Perspektiv, som er KMD's lønsystem til det private erhvervsliv.
- Vi har valgt at indgå samarbejde med Hands, fordi det er en af de største spillere på det private marked, som vi ønsker at gøre os mere gældende på, siger Kim Koch, direktør for kundeservice i KMD.
KMD har i øjeblikket solgt KMD Perspektiv til omkring 60 virksomheder, blandt andre TDC, TV2 og Lundbeck. Tilsammen repræsenterer disse virksomheder, ifølge KMD, godt ti procent af den private arbejdsstyrke i Danmark.
Hands vil ind på nye markeder
Hands oplever i øjeblikket, at flere og flere mindre virksomheder lægger tunge opgaver som økonomistyring og lønadministration over til for eksempel revisionsfirmaerne, som Hands har et tæt samarbejde med. Derfor ser virksomheden KMD-aftalen som en fremtidssikring.
- Vore kunder efterspørger en løsning på lønområdet og ved at indgå et partnerskab med KMD, kan vi tilbyde kunderne præcis det, siger Ole Wamsler, administrerende direktør for Hands Danmark.
Hands er en nordisk konsulent-virksomhed med 320 medarbejdere i Danmark. Et af de vigtigste forretningsområder er ASP-løsninger, og KMD Perspektiv skal være med i den portefølje af løsninger, som Hands tilbyder.
Billedtekst: - Vi arbejder på at etablere lignende alliancer i Norden med to til tre toneangivende aktører som KMD, siger Ole Wamsler (tv.), administrerende direktør i Hands. KMD er ifølge Kim Koch, direktør for kundeservice i KMD (th.) interesseret i mere salgssamarbejde med andre partnere. Foto: Jesper Ludvigsen, Alfapress
Boks:
Hilser konkurrencen velkommen
På lønsystemerne er en af KMD's største konkurrenter PBS. Her hilser underdirektør Helge Kaltoft den nye alliance velkommen, dog uden at kende den i detaljer.
- Vi kender ikke til indholdet i aftalen, men den kan da betyde, at der kommer yderligere konkurrence på markedet for lønsystemer.
Det, mener vi, er sundt. Lønområdet er et udpræget konkurrencemarked. Vi er klar til at tage udfordringen op og hilser den velkommen, siger Helge Kaltoft. pla
