Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 22. april 2002.
På det danske printer-marked ser de nærmeste konkurrenter HP/Compaq fusionen som en strålende forretningsmulighed.
Enhver form for slinger i fusions-valsen, vil at dømme efter HP's nærmeste konkurrenter på det danske printermarked blive udnyttet til fulde. For konkurrenterne ligger på lur som rovdyr. Og de fleste slikker sig i øjeblikket forventningsfuldt om munden i forventningen om, at giganten vil vrikke om.
- HP er helt klart vores største rival. Vi møder blandt andet HP på de små inkjets og på et område som multifunktions-produkter. Min holdning til fusionen er helt klart positiv. Jeg tror, at et nyt HP/Compaq skal bruge mange, mange kræfter på at få organisationen på skinner. Det vil skabe en periode, hvor vi kan tage markedsandele, fordi opmærksomheden ikke er rettet tilstrækkeligt mod kunderne og markedet.
Sådan lyder meldingen fra Jeppe Frandsen, administrerende direktør i Canon, en af HP's største konkurrenter på det danske printer marked.
Og hans synspunkt flankeres af en stribe af hans og dermed også et kommende HP/Compaqs nærmeste konkurrenter i printer-branchen. For eksempel af Lexmarks administrerende direktør, Carsten Ottosen, der også ser fusionen som en god forretningsmulighed. Endda selvom den givet vis vil medføre opsigelsen af en eksisterende OEM-aftale, hvor Compaq har videresolgt Lexmark-printere.
Åbner vindue på markedet
- Selvom vi måske kommer til at miste en smule forretning på opsigelsen af Compaq-aftalen, så er jeg positivt stemt. Salget fra Compaq er minimalt og faktisk mener jeg, at fusionen vil åbne et vindue, hvor vi kan kapre markedsandele. For det kan tage flere år før, de to virksomheder er ordentligt sammentømrede, siger Carsten Ottosen.
Hos en tredje spiller på markedet OKI, peger selskabets marketingchef Lars Hargaard på, at han på kort og mellemlangt sigt ligeledes regner med, at HP vil være sårbare.
- Min holdning er, at fusionen formentlig vil skabe en periode med forvirring, frustration og bekymring hos kunderne. Det er i det mindste det, alle erfaringer fra lignende megafusioner i IT-branchen peger på. Derfor tror jeg på, at vi går en tid i møde, hvor det bliver lettere at vinde markedsandele, lyder meldingen fra OKI's Lars Hargaard.
Han mener dog kun, at dette vil gøre sig gældende i en relativ kort periode, mens han på langt sigt vurderer han, at fusionen kun vil påvirke styrkeforholdet på printermarkedet marginalt.
- HP/Compaq vil givet vis forsøge at bundle printere sammen som en del af de større løsninger, de går ud med hos slutkunderne. Men jeg tror ikke nødvendigvis at slutbrugere vil bide på den krog. Mine erfaringer viser, at det kun er de færreste kunder der i dag ønsker at handle alt et sted. Og dette gælder mere end noget andet på netop print-området, siger Lars Hargaard.
Billedtekster:
Canons administrerende direktør, Jeppe Frandsen, mener ikke at fusionen vil styrke det ny selskabs afsætningskanaler: - Langt de fleste spillere i kanalen har både Compaq og HP på hylderne. Foto: Torben Klint
Per S. Andreasen, administrerende direktør, Xerox: - Vi møder især HP på farvelaser-området, hvor vi allerede nu tager markedsandele fra dem. Måske kan fusionen fyre ekstra op under den udvikling.
