Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 24. maj 2002.
Swan Distribution har opsagt samarbejdet med Danware med henvisning til en uklar kanalstrategi. Danware fortæller, at virksomheden ikke ville
forlænge samarbejdet, fordi Swan gør det for ringe og ikke har en
forretningsplan.
"Swan Distribution A/S har pr. d.d. opsagt samarbejdet med Danware A/SÉ", skriver Swan Distribution i en pressemeddelelse.
- Bruddet skyldes Danwares uklare kanalstrategi. De nuværende forhold, hvor Danware også selv optræder som distributør, gør det ikke muligt at lave en fornuftig forretning, siger Henrik Christensen, Swan Distribution.
Den udlægning er Danwares administrerende direktør Peter Grøndahl ikke enig i:
- Vi har ikke en uklar kanalstrategi. Vi har tværtimod en meget klar kanalstrategi. Det er os, der ikke ville forlænge aftalen med Swan, fordi Swan ikke har lavet den forretningsplan, der blandt andet var en forudsætning for at fortsætte samarbejdet, lyder det fra Danware-chefen.
Han tilføjer, at Swan indtil bruddet var den eneste distributør, Danware havde i Danmark.
Ikke trætte hinanden
- For trekvart år siden tog Swan initiativ til, at virksomheden blev distributør af vores produkter. De fik chancen for at vise, at de kunne gøre en forskel. Det virkede ikke, og så er der ingen grund til at trætte hinanden som forretningspartnere, konstaterer Peter Grøndahl.
Dennis Wøldike Swan Distributions administrerende direktør finder det mærkeligt, at Danware behandler partnere på lige fod med distributørerne.
- Hvis man ønsker at arbejde med en distributør, må det være fordi, man mener, de kan tilføre ens produkter noget ekstra værdi - noget add on. Det kræver et stykke arbejde, der igen kræver en avance, og det er svært at få til at gå op, hvis en forhandler har de samme betingelser, siger Dennis Wøldike.
Til det siger Peter Grøndahl, at betingelserne afhænger af salg og resultater, og at Swans præstationer ikke er af en karakter, der berettiger til noget som helst.
Billedtekst: - Swan Distribution har ikke tilført os nogen form for værditilvækst, så hvorfor skulle de have bedre betingelser end en forhandler som Ravenholm, siger Peter Grøndahl, administrerende direktør for Danware, der nu igen er sin egen distributør herhjemme.
Foto: Torben Klint