Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 26. juli 2002.
Microsofts slankede produktpalette på ERP-området har lange udsigter.
Los Angeles: Det fælles produktkort for Microsofts ERP-løsninger lader vente på sig.
På software-gigantens partnerkonference Fusion 2002 var meldingen til de omkring 3.000 fremmødte systemintegratorer og forhandlere, at samtlige produkter fra de to tidligere selvstændige ERP-
leverandører, Navision og Great Plains, vil blive markedsført og udviklet i en endnu ikke fastlagt periode.
Det var ellers ventet, at konferencen ville blive brugt til at offentliggøre nye og mere detaljerede planer for netop integrationen af de tre virksomheder, men direkte adspurgt svarede chefen for Microsoft Business Solutions, Doug Burgum, at der sikkert vil gå flere år, før et endeligt produktkort med Microsofts slankede ERP-løsninger vil ligge klart.
Indtil da må kunder og partnere væbne sig med tålmodighed og håbe, de vælger en af de ERP-løsninger, der overlever konsolideringen.
Fordoblede kundebasen
Når et produktkort efterlyses, skyldes det, at forretningsenheden Business Solutions med sommerens køb af Navision ikke bare supplerede Great Plains produktpalette, men også købte sig til et produkt- og delvist partneroverlap.
Navision-handlen mere end fordoblede antallet af kunder til over en kvart million, ligesom antallet af partnere steg til over 4.000, og mens Great
Plains afsatte cirka 80 procent af sine produkter i Nordamerika, var fordelingen for Navision lige omvendt.
Begge leverandører sigter efter markedet for små og mellemstore virksomheder (SMB), og ifølge Doug Burgum er det nemmere at forbedre en lille virksomheds produktivitet gennem ERP og CRM end en større koncerns. Netop derfor er både Microsoft og deres forhandlere ivrige efter at betjene det marked.
Men så længe der eksisterer et overlap på produktsiden, vil der være tvivl hos den store mængde virksomheder i SMB-segmentet, der skal udgøre forretningspotentialet i Microsofts Business Solutions, lød kritikken fra flere frustrerede partnere på konferencen.
Salgsstyrken fredet
Som tegn på, at både Great
Plains og Navisions produkter bliver promoveret og supporteret i fremtiden, er det netop blevet besluttet, at salgsstyrken hos Microsoft Business Solutions ikke skal måles på deres ERP-omsætning.
Sælgerne i Business Solutions er de eneste i Microsofts syv fokusdivisioner, der på den måde er blevet fredet.
