Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 20. september 2002.
Om to milliarder kroner og tre-fire år er HP Danmarks største IT-leverandør. Det er i hvert fald ambitionen, og på en række områder har det ny HP allerede overhalet IBM og er godt i gang med at opfylde ambitionen.
På en stegende hed sensommerdag smider selv direktøren for Danmarks andenstørste IT-virksomhed slipset, men ambitionerne slækkes der ikke på.
- Det er min ambition at blive Danmarks største IT-leverandør i løbet af tre til fire år, siger Niels Svenningsen, der er administrerende direktør for, hvad damen i receptionen kalder "Det nye HP".
Direktøren bløder meldingen lidt op ved at tilføje, at det set i lyset af den seneste tids begivenheder i branchen også kan gå an, hvis bare HP er tæt på at passere IBM til den tid. Her hentyder han til, at IBM for nylig overtog konsulentdelen af PricewaterhouseCoopers.
- Det køb har trods alt gjort forskellen på vores omsætninger til lidt mere end de par milliarder, den var i forvejen.
Ud over et par milliarder er der også en mandskabsmæssig forskel på IBM og HP. HP har 700 ansatte, mens IBM har cirka 3.500 mand i sit brød, hvilket selvsagt giver en væsentlig anderledes omkostningsstruktur.
Godt begyndt
Bortset fra Management Consulting, som HP slet ikke deltager i (endnu), er selskabet godt i gang med at opfylde ambitionen om at blive størst i Danmark. Førstepladsen er hjemme med hensyn til print, pc-salget, pc/server-salget, Unix, storage (solgte antal Terabytes). På support er HP også nummer et.
- Jeg kan i hvert fald ikke se, hvem der skulle være større, lyder det.
Så er der Management software (styring/overvågning). Her er både CA og IBM større end HP, der må nøjes med en tredjeplads. Inden for outsourcing ligger HP på en femte-sjette plads, og endelig er der Consulting og Integration, hvor IBM er en klar førerhund, og Mærsk Data også er stærk. Her ligger HP en seks-syv placeringer nede på listen.
Stort set alle IT-virksomheder skærer ned, og det gælder ikke mindst HP, som efter fusionen for alvor trimmer koncernen. Hovedparten af de tre-otte procent, som HP reducerer antallet af medarbejdere med, forventer HP-chefen bliver klaret ved naturlig afgang.
Frem til fusionen den 7. maj i år er der fratrådt 75-80 medarbejdere i de to selskaber, der samtidig har været nødt til at ansætte nye medarbejdere på specialiserede områder. Netto skal antallet af ansatte ned med de nævnte tre-otte procent i de kommende18 måneder, så antallet af medarbejdere lander på cirka 660.
Konsulenten er trængt
Baggrunden for fusionen mellem HP og Compaq var blandt andet at bruge overskuddet fra den samlede virksomheds enorme hardwareproduktion til at opruste på konsulentmarkedet. Men dels er konsulentbranchen trængt for tiden, dels er ærkekonkurrenten IBM blevet stærkere efter købet af PwC.
På trods af, at konsulentmarkedet ikke i øjeblikket er så tiltrækkende, opruster det nye HP massivt på såvel konsulentdelen af virksomheden som på teknologisk forskning og udvikling. Konsulentdelen HP Services har 65.000 medarbejdere på verdensplan og 380 i Danmark.
- Vi vil være førende teknologisk og investerer 4,8 milliarder dollars i R&D (Research & Development, red.) Pengene investeres i print-, pc- og serverteknologi, og samtidig skal konsulentdelen styrkes, forklarer Svenningsen.
Konsulenttjenester vedrørende alt, hvad Microsoft har at gøre godt med, har høj prioritet, men der skal også kastes ressourcer efter SAP- og Oracle-udrulninger, system management og konsolidering af IT-miljøer generelt.
HP vil også bruge penge på at standardisere de lukkede platforme, der stadig er i koncernen som for eksempel bedstefar-styresystemet Open VMX, Tru64 Unix, Tandems arkitekturer og Alpha-processoren.
- Disse lukkede teknologier er frygtelig dyre for os og kunderne, og det er strategien at flytte alle kunder til en åben standardiseret platform i løbet af de næste ti år, siger Niels Svenningsen.
Tjente ikke nok
Ifølge ham tjente hverken HP eller Compaq penge nok til aktionærerne, hvilket var en kraftig tilskyndelse til sammenlægningen.
- Allerede nu er der fyret 15.000 ansatte, lukket mere end 100 afdelinger, flere fabrikker er også lukket ned, og omkostningerne er alt i alt skåret ned med 2,4 milliarder dollars om året. Kan vi derudover nøjes med at miste en mindre del af de to virksomheders totale omsætning, så er fusionen ud fra en økonomisk betragtning en rigtig god idÈ, fastslår Niels Svenningsen og tilføjer, at først i næste års regnskab bliver der kastet lys over, hvor god en idÈ HP's overtagelse af Compaq egentlig var.
200 millioner i kvartalet
HP's fire forretningsområder er pc, enterprise/server, service og print. I et tidligere interview i Computerworld indrømmede Svenningsen, at det nye HP kørte med underskud på to af de fire forretningsområder. Et kvalificeret gæt på et underskudsgivende område er pc-salget, og direktøren medgiver, at det har været tilfældet, men at pc-salget nu også i Danmark giver overskud.
Men hvorfor har HP så alligevel tabt markedsandele på pc-markedet?
- Dels gav fusionen tab, dels har vi været ude i en kæmpeopgave med at nedbringe værdien af vores pc-lagre herhjemme. Alene fra andet til tredje kvartal har vi reduceret værdien af pc-lagrene med mere end 200 millioner kroner svarende til 20 procent af hele omsætningen i et enkelt kvartal. Og i tredje kvartal forventer jeg at hente 75-100 millioner kroner mere på den konto, lyder det.
En virkelig voldsom omkostningsreduktion, som Svenningsen faktisk er lidt stolt af.
Konkurrenten Dells succes både herhjemme og ude i verden hænger tæt sammen med, at pc-producenten ikke har lagre. Nu slanker HP sine lagre og forventer at kunne give Dell mærkbart hårdere konkurrence ad den vej. Måske kan det ses på næste års Top 100-lister over de største og dygtigste IT-virksomheder herhjemme.
Note:
... Det kommer til at kræve meget at nå op til de samme kompetencer som spillere som CSC, Mærsk Data og ikke mindst IBM efter købet af PricewaterhouseCoopers. Hvis HP klarer at overhale IBM på få år må man tage hatten af for dem.
Per Andersen, administrerende direktør, IDC Nordic
Billedtekst:
- Det er min ambition at blive Danmarks største IT-leverandør i løbet af tre til fire år, siger Niels Svenningsen, der er administrerende direktør for, hvad damen i receptionen kalder det "Nye HP".
Foto: Casper Dalhoff
Note:
Med fusionen af HP og Compaq er det nye HP kommet et stort skridt nærmere at overhale IBM som den største IT-leverandør. Styrken i det nye selskab er primært hardware-områderne, mens man som mange andre i markedet har store ambitioner for det lukrative services-område. Dette er den store udfordring for HP - ikke mindst set i lyset af virksomhedens produktbaggrund...