Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 20. september 2002.
Integrerede systemer vil trække det længste strå i forhold til de såkaldte best-of-breed løsninger, vurderer ERP-direktør.
- Salget af specialiserede løsninger inden for styring af kunderelationer (CRM), styring af underleverandører (SCM) og e-handel falder betydeligt, fordi de ikke hænger ordentligt sammen med ERP-motoren i virksomhedssystemer. De specialiserede løsninger er for svære og dyre at integrere med andre systemer.
Direktøren for ERP-virksomheden Intentia, Tommy V. Larsen, er sikker i sin sag: De komplette løsninger vil vinde slaget om applikationsmarkedet - også selv om de ikke altid har så avanceret funktionalitet som de specialiserede systemer.
Intentia har haft en rimelig indtjening i Danmark sidste år, og Tommy V. Larsen forventer et lignende resultat i år.
- ERP-markedet går i retning af standardiserede integrerede løsninger, og det er især interessen for SCM, der trækker markedet fremad lige nu, vurderer han.
Ét af argumenterne for, at de integrerede systemer vil vinde slaget, er ifølge Tommy V. Larsen, at kunderne i dag stiller større krav til ERP-leverandørerne samtidig med, at de kræver, at implementeringstiden skal være kortest mulig.
- Vi satser på at bringe den tid, det tager at indføre et ERP-system, helt ned på seks uger. Tidligere kunne det tage mellem ni og 18 måneder at implementere et system.
For Intentia har det betydet, at virksomheden har besluttet sig for udelukkende at fokusere på bestemte industrityper inden for produktion og distribution. Det gælder blandt andet bilindustrien, møbelbranchen og fødevareindustrien, og på det seneste er også biotekindustrien kommet med.
- Vi er nødt til at vælge, hvad vi satser på. Vi kan ikke skyde med spredehagl. Vi henvender os til specialiserede kunder, siger Tommy V. Larsen, der peger på, at Intentia i stigende omfang oplever at få kunder, der tog, hvad han betegner som en panikbeslutning i forbindelse med år-2000 overgangen.
Leverance eller samarbejde
Som en del af kollegerne i ERP-branchen har også Intentia oplevet stigende forsigtighed hos kunderne i forhold til at indgå aftaler:
- Det medfører ofte, at indførelsen af ERP mere bliver til en leverance end til et samarbejde. Det kedelige er bare, at jo mere pres kunderne lægger på leverandørerne i form af kontraktlige krav, jo mere stift kommer implementeringen af systemer til at foregå. I dag indgås aftaler typisk på basis af fast pris og tid, og det giver ikke det optimale resultat, vurderer Tommy V. Larsen og tilføjer, at projektstyring derfor får stadig større fokus hos leverandørerne i forbindelse med indførelse af ERP.
Dansk opkøb
I februar i år overtog Intentia resterne af det konkursramte danske Catalog International. Intentia købte kildekoden til Catalogs e-handelssystem til styring af indkøb for en slik og ansatte på samme tid 30 medarbejdere fra firmaet.
- Perspektiverne i overtagelsen er store, fordi vi nu har et helt produkt inden for systemer til handel og samarbejde mellem virksomheder. Selv om der ikke er meget gang i salget af systemer til styring af indkøb lige nu, så ser jeg købet af Catalog som en fantastisk mulighed for os i fremtiden, siger Tommy V. Larsen.
Note:
Fremtidens bunsenbrænder
Computeren er godt på vej til at overtage den rolle, som bunsenbrænderen hidtil har spillet i den medicinske forskning. Den store regnekraft, dedikeret software og muligheden for at distribuere begge dele via netværk gør bioteknologiske virksomheder til IT-branchens potentielt bedste kunder i fremtiden.
Billedtekst:
- ERP-markedet går i retning af standardiserede integrerede løsninger, og det er især interessen for SCM, der trækker markedet fremad lige nu, vurderer Tommy V. Larsen, direktør for Intentia. Foto: Torben Nielsen.
